知识点2 创业计划书的编写步骤
我们详细介绍了创业计划书的具体内容。其实，有的创业计划书并不优秀，也不一定那么详细，但是同样成功融到资了。所以，创业计划书并没有固定的模式，你必须针对你的具体情况做出分析，写出真正适合你企业的创业计划书。一般来说，创业计划书的编写步骤如下。
第一阶段是经验学习阶段。在这个阶段，你要广泛学习别人的经验，为自己所用。
第二阶段是创业构思阶段。在学习别人经验的基础上，你要开始构思自己的企业。
第三阶段是市场调研阶段。在这个阶段，要把你的构思付诸实践，用市场调研去证明。
第四阶段是方案起草阶段。调研完市场，你就可以正式落笔撰写创业计划书了。
第五阶段是修饰完善阶段。提炼出摘要，放在前面；检查错别字；设计封面，编写目录。
第六阶段是最后检查阶段。你可以从以下几个方面加以检查，以做最后的改进。
你的创业计划书是否显示出你有能力偿还借款；
你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析；
你的创业计划书是否容易被投资者所领会；
你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，并且计划摘要应写得引人入胜；
你的创业计划书在文法上是否全部正确；
你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
在确认已经不需要再修改后，打印装订成册。
一般来说，创业计划书大多是Word型，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；缺点是篇幅往往较长，阅读费时费力，投资者难以把握重点。
比Word型看上去更好一些的是PPT型，也就是说，你的创业计划书是以幻灯片的方式来表现的。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；缺点是不够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。
所以，如果需要或者有可能，可以考虑两种格式都准备一份，这样既能满足不同投资者的要求，也可以在形式上起到互补的作用。
关于创业计划书的篇幅问题，没有一个固定答案。可长可短，主要取决于你的创业内容。如果你所创立的是一个全新的行业，那么创业计划书一般会比较长；如果你所创立的企业已经有很多成熟的案例，那么篇幅相对就可以少一些。
练习巩固
为自创的企业设计合适的组织结构并选择合理的组织形式
任务：根据公司的自身情况，设计出合适的组织结构并选择合理的组织形式。
1.创业项目类型（请画√）
□商业 □制造业
□服务业 □农、林、牧、渔业
□其他（如有，请说明）
2.创业项目的组织结构类型（请画√）
□直线制 □直线职能制 □事业部制
□矩阵制 □其他（如有，请说明）
3.人员分工情况一览表
4.画出你的企业的组织结构图
5.企业所选择的组织形式
□无限公司 □合伙企业 □有限公司 □股份公司
选择该组织形式的原因和依据：
广角视点
一、执行总结
一段非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
1.公司的宗旨
2.公司的名称、结构
3.公司经营理念
4.公司经营策略
5.相对价值增值
6.公司设施
三、产品与服务
在这里用简洁的方式描述你的产品或服务。
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值，以及你提供服务的方式有哪些。你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
1.产品优势
2.技术描述
（1）独有技术简介；
（2）技术发展环境。
3.研究与开发
4.将来产品及服务
说明你的下一代产品，同时说明能够为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
5.服务与产品支持
四、市场分析
简要说明你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域，市场的特征是什么，你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场。
例如，如果你在软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，那么你应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么，你的竞争对手分到了多少份额，是否有其他的市场、零售商、OEM厂商在销售你的产品。
1.市场描述
我们计划或正在××行业竞争。这个市场的价值大约有×××，我们相信，整个行业的发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源），到20××年该市场将（发展/萎缩）到×××。在这段时间里，预计我们力争的细分市场将（成长/萎缩/不发展）。改变这种情况的主要力量是（如电脑降价、家电商业的蓬勃发展等）。这个行业最大的规模将达到×××。你的公司可能独一无二地将你的产品/服务和××公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似××公司正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
2.目标市场
我们将目标市场定义为X、Y、Z。现在，这个市场被N个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业量体裁衣，突出个性。
3.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么会选择你的产品、服务、公司？
4.销售战略
我们的市场营销部门能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道是因为：
（1）消费群特点；
（2）地理优势；
（3）季节变化引起的消费特点；
（4）资金的有效运用；
（5）可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量及其他假设条件。
五、竞争分析
分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征及财务力量划分重要竞争者。
（1）竞争描述。
（2）竞争战略、市场进入障碍。
在这里，研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
1.营销计划
描述你所希望进行的业务是怎样的，以及你所希望进入的细分市场、曾经使用过的分销渠道，如零售、对商业机构的直接销售、OEM及电子媒介等。还要描述你所希望达到的市场份额。
2.销售战略
描述你进行销售时所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或电视广告等方式。
3.分销渠道及合作伙伴
4.定价战略
5.市场沟通
你的目的是加强、促进并推动你的产品能更好地满足消费者的需求，唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
（1）促销展出Trade Shows。
（2）广告Advertising。
（3）新闻发布Press Releases。
（4）大型会议或研讨会Conferences/Seminars。
（5）网络促销Internet Promotion。
（6）捆绑促销Promotional Bundles。
（7）媒体刊登Trade Journal Articles。
（8）邮件广告Direct Mail。
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出。
1.公司背景及结构
2.团队人员简历
3.公司宣传品
4.相关词汇
说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。