拥有更广阔的视野——贸易上也需要“善意和耐心”
英国了解日本的立场
战败后的日本，立国的基础除了海外发展以外别无选择，这是非常明确的。我国国民的所谓岛国劣根性，往往会将外国对我们的好意视为偏见，散布类似的流言、破坏自身信用的事是屡见不鲜的。之前曾经引用过丘吉尔的话，对外国一定要始终保持善意和耐心，何况对于抱有好意的外国人，如果总喜欢以敌对意识去看待的话，会对海外发展造成障碍。
有一件经常被作为例子讲到的事情。虽然有些英国人将我国视为通商贸易方面的竞争对手，认为我们是不正当廉价倾销的发源地，但我相信，英国的立场和我国非常相似，是最应该同情日本的立场、也最了解日本的国家。根据我以往的经验来看是可以这么认为的。比如关于我国的棉业，有人说，英国兰开夏郡的棉业者将我国的棉纺织业者看做是竞争对手，对我国的棉制品的出口进行百般阻挠。也许有一部分人是这么想的，但是，三四年前来日本访问的英国纺织代表团团长就对我们说，误解将会造成对彼此的厌恶和嫉妒，所以同业者之间一定要不断地进行开诚布公的恳谈。我们也同意这一观点，于是，派遣了日本代表团到英国，在伦敦和他们进行了会谈。当然，一次会谈是无法解决问题的，类似的会谈每年都要坚持举行。
日英纺织业者的相互援助
还听说我国有些人认为，英国政府一直都支持棉纺织业者来针对我们。其实从英国政界的实情来看，兰开夏郡在选举的时候，是保守党和劳动党必争的生死之地，此地的胜败决定着两党的势力，所以，无论哪个政党都不得不尊重兰开夏郡的舆论。这就如日本政府一定不能无视关西纺织业者的意见一样。看上去政府仿佛是在支持业者，但实际上，两国的纺织业者只有互依互助才能共同实现在世界贸易市场上的扩张，这一立足于更广阔视野的观点才是存在于有常识的两国同业者之间的有力的说法。
据说法国和意大利在丝绸上是我们的竞争对手，实际上，欧洲的养蚕业因劳资关系的失衡已经无法存续下去。所以我国的养蚕业者如果能和法意的丝绸织物业者合作、一起探讨相互援助的方法，我确信，我国对法意的丝绸出口不仅决不会令人绝望，相反还能开拓出新的销售渠道。(https://www.daowen.com)
广告宣传不足的日本丝绸
有人说，我国的天然丝绸的销路很窄是因为美国的尼龙和其他人造丝绸发达的缘故。我国的天然丝绸拥有人造丝绸所没有的特长，两者各有特色，应该可以共存。我给海外友人的圣诞节礼物主要都以丝绸为主，其中有友人在给我的感谢信中就写道：“这么漂亮的丝绸在美国市场上是见不到的。为什么不为这些丝绸的出口多做一些广告呢？”加拿大的麦肯齐·金首相曾回给我一封极其幽默的感谢信，“如果我有女儿的话（首相是独身），她的结婚礼服要用日本的丝绸来做”。
换而言之，因为日本丝绸在美国市场上的宣传效果不足，所以今天的美国妇女大多只知道人造绢丝而不知道天然绢丝的存在。不了解天然绢丝的好处和特长，带来的结果就是我国的丝绸出口出现停滞或减少。我认为，战争时期我们对绢丝和绢织物的广告宣传的不足是造成今日现状的原因所在。
以前在纽约的日本领事馆内曾设立过一个丝绸的样品室，但最终没有收到有效的成果就结束了。让公务员来做推销的确有不合理的地方，但这也是因公务员自身的局限性造成的对拓展日本商品销售渠道热情不足的结果。另一方面，也是日本的商人对这个样品室的使用缺乏热情的原因。