出其不意，给对方制造假象

古语有云：“凡战，所谓声者，张虚声也。声东而击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。”就是说，要制造假象，让别人不知道你的真实目的，干扰对方的判断，然后趁虚而入就能打胜仗。这就好比是在买东西时的讨价还价一样，老板说100你说80，老板说不能再降，你转身就走，老板却又会把你叫回来80元卖给你。因为你的转身就走，就是告诉他你不想要了，而老板不知道你其实是想买的，那么就是少赚一点他还是会做这笔生意的。但如果你要是苦苦地和老板哀求，说你就想要这个东西的话，那么老板在心里就会“吃定你”，打死也不会降价将东西卖给你的。

身在职场，这一招我们同样适用。就是说，在你工作中，有时也不能直接暴露你的目的。否则，就会显得你急功近利，你的“价格”就砍不下来，你也就得不到你想要的东西。那么，不妨试试用声东击西的方法，说不定会给你带来意外的收获。

小张是一家软件销售公司的员工，平时工作踏实，积极努力，总是抢着干活，同事们也常夸他努力。小张总是笑着回答：“像我这样没有背景的新人，不努力的话，哪会得到老板的重用啊？”这说的是有理，但往往却总是真心讲“错话”。因为不久，公司里便有了这样的谣言，说的是小张爱出风头，好大喜功，总喜欢在别人面前炫耀自己是多么多么的能耐。

小张为此而痛苦不已，但偏偏祸不单行，最近公司派他去竞争的一个大单子又跟丢了，尽管他是用尽了“花言巧语”，把自己的产品说的天花乱坠，但客户还是“无情”地就拒绝了他。在这种双重的压力之下，小张无奈地选了“退隐江湖”。

小张在“下岗”之后，也曾仔细地反思，自己到底是哪里做错了，但始终百思而不得其解。后来在一位“高人”的指点下，他终于认识到了自己的不足。(https://www.daowen.com)

再就业以后，小张在新公司里仍然是踏实努力，但当别人夸他的时候，他却只婉转地说，“混口饭吃不容易，拿公司的钱，当然就得为公司出力，不然弄不好的话又得下岗呢。”结果，老板和同事们都说，小张这年轻人工作踏实，没有野心。好不容易在新公司迎来了一张大单子，但这次小张却没有像以前那样，把自己的产品吹得“水都能点着灯”，而更多的谈及的是怎样将软件应用到公司的管理中去，以及怎样处理在管理方面出现的漏洞问题，而对自己的产品却是只字未提。

当小张的话讲完了之后，客户便热情地把小张拉到一旁去说话。结果，一份大单子就这样签到手了。新老板也夸小张能干，不久便升他做了销售经理。

为什么小张以前会遭遇“滑铁卢”，而日后却一帆风顺呢？主要是小张以前的目的暴露得太明显了。因为人人都想得到老板的重用，有你这样的对手在，别人当然会不舒服，说你几句不好听的话是在所难免的。而人人都这么说，你在同事之间就不好相处了。传到老板的耳朵里，老板就会觉得你急功近利、好高骛远，你的日子就难熬了。同样的，在推销自己的产品的时候，客户又怎能马上相信陌生的你呢？尤其是你在吹嘘自己产品的时候，客户就越会觉得你只是想推销产品，是在“忽悠”他，当然就不会买你的产品了。但要是能“声东击西”，给别人造成假象，掩盖你的真实目的的话，别人就不会觉得你会对他的发展构成威胁，老板就会觉得你踏实努力，客户也会觉得你实事求是而对你产生亲切感，于是对你的心理防线就会逐渐地放松，那么成功的机会就会大很多了。

有些人表面上越是在做赔本的买卖的时候，但实际上却越是赚钱，这主要就是因为他们赚的是你不知道的钱。比如吃“免费”的火锅一样，素菜不要钱，但是荤菜和饮料要钱，表面上看这是很实惠的，殊不知，很多菜的成本是很低的，他送给你的却远远比不上你在他这里消费的钱多，他的“免费”赠送才真是物有所值的。同样，在职场中，往往也是越 “不图名利”的人，却往往越会得到老板的赏识和重用。只不过，他们的“赔本”和“不图名利”是一个假象，别人看不出来而已。

所以身在职场，千万不可以轻易地暴露你的目的，否则你将会面临重重的压力和打击。最好能采用“声东击西”的方式，给你的对手造成假象。那么，你将会减少很多不必要的麻烦和阻碍。