直面困难　从零到一

夜深了，UOE办公楼里还有一间办公室的灯亮着，谢仕强对着电脑和一堆资料，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书。第二天就是和业主的第六次技术谈判了，成败在此一举，谢仕强争分夺秒，做着最后的准备工作。

曾经，在UOE焊管的生产经营中，宝钢没有抗酸管的供货业绩，这一“软肋”成了宝钢承揽合同的拦路虎，也一直是谢仕强心中的一根“刺”。2012年，国外供应商向宝钢抛来了橄榄枝。他看到了一线曙光，如果不拼不争取，就永远没有业绩，永远跨不过这道“坎儿”，时不我待，一定要借此机会打入中亚抗酸管市场，凡事开头难，只要迈过这一步就好了。(https://www.daowen.com)

在前几轮焊管技术评审和谈判中，国外老牌竞争对手有经验有业绩，语言沟通无障碍。从各个方面看，宝钢方都处于劣势。困难重重，谢仕强没有退缩，反而越挫越勇，冷静分析情况，他认为只要从技术可行性上说服业主，技术过硬，有真本事也能拿到订单。他凭借多年的工作经验和扎实的专业知识，带领团队开展了大量技术分析和方案制订，在酸性环境用管、低温服役环境用管和极限规格等品种开发和技术传承方面取得突破，最终有效地实现了该单合同产品的可制造性和可竞争性。

秉承“不到最后一刻不轻言放弃”的精神，谢仕强带领团队与业主开展了第六轮艰难的技术谈判。宝钢团队专业的技术方案和真诚的合作态度，最终获得了业主的青睐。他们实现了宝钢UOE焊管产品在酸性服役环境市场应用零的突破，开辟了全新的市场，后续又成功拿下国外一批高难度的管线合同。