5、拖欠会成瘾

从事过破债工作的人会发现这样一个规律：主动还钱的客户通常会保持这种好习惯；而那些喜欢拖欠的客户，会变本加厉地进行拖欠。从心理学上来讲，这是一种马太效应行为，是指好的愈好、坏的愈坏的一种现象。

2014年4月，林先生为福州某自助西餐厅的12家连锁店供应粮油、调料。双方没签订协议，经口头协商，货款月底结算。从5月开始，餐厅提出要到第2个月月底才结算。由于餐厅已欠了他1个月的钱，他只好继续向其供货。

从6月份开始，餐厅一而再、再而三地拖欠货款。当林先生供货到9月时，对方5月份的货款仍未结算，再加上之前垫付的货款，经营所需资金已经出现缺口。虽然对方厨师长和仓管均在这些货单上具名签收，但连续6个月共计100万余元的货款却成了“空头支票”，多次找客户结算，对方总是找理由推后。(https://www.daowen.com)

为此，林先生相当懊恼，表示早知现在，当初就不该粗心大意，只订下口头协议，在货款没有收回的情况下应该立即停止供货，现在也不至于变得如此被动和狼狈。

林先生与客户没签订协议，使其处于不利位置，这为餐厅拖欠账款埋下伏笔。然而，在餐厅发生多次拖欠时，林先生并未采取相应措施，任其发展，怂恿了客户的拖欠行为，从而越拖越多，越拖越久，致使拖欠成瘾。