明确市场定位，树立品牌形象

国际期刊业流行的“三次售卖理论”为期刊投资者提供很好的思路。“三次售卖理论”是指欧美发达国家期刊经营的三种商业模式：第一次售卖是“卖内容”，内容为王，以精彩的内容吸引读者，扩大发行量，获得发行收入；第二次售卖是“卖读者群”，定位清晰、内容精彩的杂志拥有一定数量且相对固定的读者群，该群体是杂志吸引广告的资本；第三次售卖则是“卖期刊的品牌资源”，利用品牌资源发展衍生产品，开展延伸活动等。“三次售卖理论”阐述的三种商业经营模式，为我国期刊品牌建设给出清晰的方向。期刊品牌投资者要关注该期刊是否有明确的市场定位，树立了差异化的品牌形象，读者人群也要相对稳定。准确的市场定位，不但有助于期刊编辑、记者组织内容生产，也有利于读者识别不同期刊，对于广告主来说，也更容易锁定自己的目标消费群体，由此可见市场定位的重要性。

【注释】
(https://www.daowen.com)

[1]作者单位：厦门理工学院文化产业学院。