理论视角下的演出行业实践

当演出一级票务市场不足以应对消费群体多元化的需求时，演出二级市场为消费群体提供了更多的消费选择。演出二级票务市场区别于传统票务代理下层层下沉的模式（见图1），也不仅仅是二手转卖市场，而是将二级票务代理、小型票务、场馆票务等一同纳入平台，甚至包含少量一级票务代理票源，形成二级票务交易平台（见图2）。因此，演出二级票务市场承担了部分一级票务代理的直接销售功能和二手转售功能（见图3）。

图1　传统票务代理模式示意图

(https://www.daowen.com)

图2　二级票务市场销售模式

图3　演出市场一、二级票务平台区分管理示意图

演出二级票务平台的策略建立在当前多层次、多维度的消费认知与消费习惯上。在以平台为核心的演出产业链中，消费者的价值创造由销售端转移到了产品设计端，形成了价格策略、交易策略与渠道策略，主要体现在动态定价、灵活交易与多渠道整合三个方面。