旅游下半场

旅游下半场

依我看，在牛人的事业生涯里，根本就不该出现“转行”二字，即便是跳到其他行业，也应该是“跨界升级”。

越是竞争惨烈，越是危机重重，旅行社牛人越不能轻言放弃，于己，丧失了在热爱行业打拼的机会；于人，让曾经同甘共苦的兄弟姐妹失去了营生。

既然还有人脉，既然还有资源，既然能抓住趋势，既然有转型的勇气，为何不在旅行社行业一拼到底呢？

对于我的看法，老K提出了不同看法：

众所周知，这是一个线上时代。很多旅游者习惯通过“网红直播”“小程序”等线上途径了解旅游要素，更严重的是，疫情催化了这种趋势，让很多中老年人也学会了“触网”，今后，他们有可能是线上互动和线上消费的主力军。

基于这种趋势，旅行社的线下渠道将进一步萎缩，哪有什么未来可言？自己不转行怎么办？

可以理解，老K曾亲眼看着自己的旅行社“由盛及衰”，或许他是真心怕了，然而，这只是掩耳盗铃一般的自我放弃。

事实上，旅行社根本不会消亡！充其量，只是经历着一段比较艰难的时光。

首先，纵观整个人类发展史，绝没有因为某一场疫情而坍塌，总会持续发展。旅游，作为现代人生活的一部分，这是挡不住的大趋势。且看2021年，随着“新冠疫情”在国内得到有效控制，多个小长假立刻出现了“旅游井喷”现象。

这就是人们“从黑暗中挣脱出来”之后，爆发出的被压抑的能量。

至于老K害怕的线上交易趋势，简直是杞人忧天。

我们认真想一想，游客们向线上转移的核心原因是什么？只因为互联网更潮流么？

实际上，他们只想得到一种更灵活的预订方式、更大的选择空间、更好的隐私保护。(https://www.daowen.com)

这一点，旅行社完全可以做到。

目前，我本人就负责一家旅行社的70多家分公司，以及300家营业部，主要就是线下运营工作。我可以负责任地说，旅行社的线下市场依旧可观。

我们之所以有种“线下业务没落”的错觉，多半是因为自己的工作没有做好。

比如说，我在管理工作中发现，很多旅行社在营销方面存在“迷之行为”，甚至还有销售竟然如此强调卖点：

1．全程无自费项目；

2．全程只进两个购物点；

3．我们的团费比您自己购买的机票还便宜。

简直无法想象，这种古老而落后的话术，在信息透明的网络时代仍在使用，全然有悖于游客更高品质需求，难怪旅行社获客一直是个大难题。

可以说，大多数危机降临时，被迫勒紧裤腰带的，往往是那些古老而落后的人。谁能在危中寻机，谁能在险中求生，谁就能在苦尽甘来中，成为旅行社业态的领军者，丝毫不惧怕那些来势汹汹的线上渠道。

换一个角度看，整个旅游行业的升级过程，正是在苦日子中加速推进。旅游业角力的下半场，是线下对线上的全力反攻。这，才刚刚开始。

对于旅行社牛人而言，有条件当然要上，没有条件，创造条件也要上……