守得花开

守得花开

守得花开，是一种诗意。可是只有那守花的人儿知道，耐得住寂寞是什么意思。

“我们经历过从2003 到2007年全部亏损的日子。”亚德客国际集团副总经理、大陆地区总经理李怀文说。

2001年，是宁波亚德客的元年。建厂房、投设备、启动生产，然后就连续亏损5年，里面的人是煎熬还是执着？

就像打怪兽，宁波亚德客克服了一个又一个困难，出来一个打一个。

这是一个附加值极低的行业，“产品按秒算、利润按毛算。”就拿接头零件来说，1.2 秒做一个，利润才刚刚过毛。唯有靠量。所以，仅此一项他们一年要做8000 万个。

这是一个资本投入与产出比仅为1:0.6 的行业，意味着如果要新增10 亿的产值，至少要投入6 亿的基础消费。这样的回报率让他们只能做得更多。

这是一个用工密集的行业，4000 多工人、1700 多销售，可宁波亚德客却包吃包住，工人的工资比同行要高出两成。

这是一个市场竞争极为激烈的行业，以2013年为例，中国气动市场产值在一百五六十亿，但是国内大大小小的生产厂家却有1200 多家。

这又是一个总被诱惑的时代。2004年，国外知名公司抛来一年一亿美金的订单做代工；2004年，房地产业风生水起，有人来洽谈。出乎意料地，一直处在亏损中的宁波亚德客无一例外地拒绝了。

若问为何这样坚守？

亚德客的企业文化或许可以回答：“以人为本、利润共享、承诺责任、共同发展。”(https://www.daowen.com)

“我是中国人。”亚德客国际集团董事长王世忠总是这样说。

“做制造装备业的配套原料供应商。”亚德客不想改变自己的初衷。

当然，坚守，不是硬撑。

宁波亚德客打了一套组合拳。

在人才战略方面。与山东大学、沈阳工业大学、西安理工大学等多所高等院校建立产学研合作，甚至共建博士后工作站，就气动技术与应用相关理论及技术难题进行深度合作开发。亚德客还与湖南汽车技师学院、重庆市农业学校等职业院校建立技能型人才培养基地，每年招募100 到150名毕业生，集中组建人才培训班，有序搭建人才梯队。与此同时，企业针对不同工作岗位的员工开展各种培训，解决他们存在的问题，进行能力提升及经验分享。2020年，企业被浙江省发改委评为第一批产教融合示范企业。

在目标战略方面。研发高科技产业应用的产品，将产品往更小、更稳定、更精密、更复杂的方向研究，提升产品档次，以满足高科技产业机械及生物科技产业机械的应用需求；建立系统整合，为客户提供软硬件设计、整厂设计以及咨询顾问的服务。持续找寻优良的原物料供货商外，也与重要原材料供货商建立长期良好关系，以获得合理价格、降低生产成本。

在研发战略方面。每年的研发费用投入不低于营业收入的3%，研制具有自主知识产权、符合甚至引领市场需求的新产品10～20 项。

在运营战略方面。每年投入上千万元，推进制造过程智能化。智能工厂、数字化车间、人机智能交互、工业机器人、智能物流管理在生产全过程中启用。就企业管理而言，在集团管控、设计与制造、研产销一体、业务和财务衔接等关键环节同样实现智能化。在充分快速的信息技术的支持下，亚德客简化生产经营方式，将生产管理团队分为现场管理和生产管理两部分，减少中间环节和中间管理人员。

听到了花儿绽放的声音。

在五年亏损后，有过三年企业产品平均年营业收入增幅20%以上，年利润增幅24%以上的快速发展；有过2017年的爆发式订单，全体员工加班加点，产品年销售量增长50%以上，企业利润总额更是增幅超70%；有过在2018年扩建厂房、优化提升企业生产线的同时，在迎战新冠肺炎疫情状态下，销售收入和利润总额增速进入一波高幅。

如今的宁波亚德客，可谓“上天入地，横扫八方”。