电梯演讲的注意事项
1.一句话介绍
一句话介绍清楚项目非常重要，如果不能做到这一点，很可能会失去投资的机会。创始人总容易犯以下错误：总怕自己的介绍不够完整和详细。如何用一句话来清楚地描述项目？就要隐藏项目细节，描述价值，即把复杂的事情讲简单，突出差异化定位。
2.二维定位法
二维定位法即找到一个大家熟悉并喜闻乐见的产品对标，说出和这个产品的区别。为了让别人知道我们是什么，我们通过告诉他们我们不是什么，来达到同样的效果。因为别人从零开始理解我们是什么难度很大，如果列举已知的参照物，告诉他们，参照物和我们的差距，别人更容易理解。工业时代开始前，那些处于上流社会的人士出门坐马车，人们已习惯这种交通工具。当蒸汽机发明后，有人发明内燃机，那么如何让人们知道它是做什么的，大家可能会陷入细节描述，如内燃机多厉害，它是依据什么原理工作的，汽车方向盘的作用，等等。而拿出大家都知道的马车做类比，其次说出差异性——没有马的马车，很自然地体现产品的核心价值。
3.三段式说明白一件事
通过三个阶段说明白一件事：第一段，讲一个故事，把用户代入鲜活的场景；第二段，提出一个问题，这个问题是故事中存在的，让大家感受深刻的问题；第三段，我们能解决这个问题！让听众在轻松的情况下感受产品的价值。
4.排练和准备
要30秒打动投资人，就要做好展示。而要做好展示，最重要的就是排练，排练，再排练。
电梯演讲的例子
通用电气公司的CEO曾经请彼得·德鲁克为公司做管理咨询顾问。当彼得·德鲁克第一次来到公司开会，CEO叫齐了所有的高管，大家都准备洗耳恭听。“请告诉我，你们公司是做什么的。”彼得·德鲁克提出了一个问题。“别开玩笑了……通用电气这么大的公司……我们花了这么多的钱请您来的，您怎么问出这么简单的问题……”CEO微汗。“请告诉我，你们公司是做什么的。”彼得·德鲁克坚持问道。“我们是做……”“我们是做……”大家七嘴八舌，但是好像都没说到一块儿去。于是CEO把大家叫到了会议室去开会，据说六个小时之后，他们还没出来。为什么导致这种情况？很多时候我们容易陷入知识的诅咒。当我们知道了某种知识之后，就想象不到不具有这种知识的人是怎么想的了。我们总倾向于认为，别人和我们有一样的背景，以至于他们很容易理解我们说的事。事实是，大部分人很难听懂。除非我们意识到知识的诅咒，并且打破它。每个创业者也面临这个问题。我们做的项目属于我们熟悉的领域，我们花费了数月、数年的时间在做，当我们介绍项目给投资人或者合作伙伴时，往往会忽略——他们并没有我们这么多背景知识和积累，以至于我们会忘记他们很难通过我们简单的介绍来了解项目，我们可能花了几十分钟，对方依然不了解项目。如何打破知识的诅咒呢？我们需要明确，如果只给你30秒打动投资人，如何运用这30秒？电梯演讲是个有效的方式，下面列举一些例子：
Slack——我们帮助企业和组织通过简单的聊天界面进行沟通。
Uber——我们帮助个人通过简单的共享乘车App从A去到Z。
Amazon——我们帮助大家在网上买卖东西。
Facebook——我们帮助个人在网上保持联系并且分享体验。
Airbnb——帮助房主在线出租房间给旅行者，在不需要拥有一处房产的情况下颠覆几千亿美元规模的酒店业。
思考：你认为电梯演讲的关键是什么？