构建军中上下级相得的关系

在孙子所处的时代，不可能有上下级平等的问题，但战争的现实使得用兵者不得不重视士兵的积极性。一味地施加粗暴，强迫命令，显然不能驱使士兵们浴血拼命，所以要“令之以文，齐之以武”。刚柔相济，恩威并举，这就传为治军的名言。“令之以文”就是政治思想教育，以温和的、讲道理的方式开导士兵，提高士兵的思想认识。这绝不是空话说教，而是政治道义。“道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生，民弗诡也。”（《计篇第一》）治国清明的道义，可以使民众认同上级的意愿，服从指挥，赴敌奋战。“齐之以武”就是法纪约束，保证行动一致。历代杰出的将帅治军都是刚柔两手，而具体做法则各有千秋。孙子特别强调以下三点：

第一，要爱兵。“视卒如婴儿，故可与之赴深溪。视卒如爱子，故可与之俱死。”（《地形篇第十》）将帅与部下同甘苦，所谓“有福同享，有难同当”。上下级关系融洽，“携手若使一人”（《九地篇第十一》）。团结一心，作战就有了取胜的前提。现代企业管理很重视尊重人，关心员工的福利，如员工的住房、娱乐、旅游、参股等，看作感情投资，可以有力地调动员工热爱企业的感情。荣辱与共，攻克难关，建立“命运共同体”。据说日本不少企业有不定期的“下班讨论会”。主管领导与普通职工，在一起喝喝酒，聊聊天，找找工作得失，不仅拉近了上下级之间的距离，而且不经意间变成头脑风暴，就能产生许多合理化建议。据说，1984年日本对全国464家企业的调查显示，“下班讨论会”提出了2353万项建议，参与职工183万人。有30％的建议被上级采纳，并发给建议人奖金。未被采用的也发500元精神奖。有的老板以为他给的工资高，就可以傲视人，平时不尊重职工，惯于训斥人，一旦陷入困局，也就没有人来营救他了。法国的洛丽尔公司，为了体现对员工一视同仁，会议桌特意改为八角形。日本的日立公司发现基层员工列席管理会议，员工都坐到两旁，不敢发言。后来改为圆桌会议，座位没有主次之分，激励企业员工的主人翁情感，开会畅所欲言，令公司的业绩上升。1974年在100家企业排名中从第46位上升到第16位。

第二，赏罚公正严明。爱兵，不能过头，不可溺爱，也不可乱罚。“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。”（《行军篇第九》）“卒未亲附而罚之”，是军阀作风，不讲道理，强迫命令。“卒已亲附而罚不行”，是偏袒，不论是非，助长歪风邪气。解决此类问题关键在领导者怎么做。“令素信著者，与众相得也”（《行军篇第九》），就是说领导者执法公正，以身作则，可以建立领导者与群众上下和谐的关系。因此赏罚严明是建设强大军队不可或缺的方略。“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”（《形篇第四》）“善用兵”就善在修明政治，维护法纪，治军就打好了作战取胜的基础。(https://www.daowen.com)

奖赏或处罚必须适度，才能扬善除恶。如何执行赏与罚，集中反映了一个单位的政治状态，可以看出群众士气、单位风气、领导者能否秉公执法等问题。孙子把它作为观察敌情的一个根据。“数赏者，窘也。数罚者，困也。”（《行军篇第九》）数，屡次。不断地发奖，可见没有办法鼓舞士气。不断地处罚，可见处境十分困难。

第三，变敌为我，胜敌而益强。孙子认为杀敌靠勇气，夺取战利品就必须重奖。“故车战，得车十乘已上，赏其先得者；而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。”（《作战篇第二》）对得胜立功施行重奖，同时把缴获的战车（那时没有骑兵，战车是主要的武器）换上自己的旗帜，编入队伍作战。不杀俘虏，好好教养他们，使他们反过来为我杀敌。就是说，作战不仅要消灭敌人的有生力量，而且要尽可能夺取敌方的武器、兵员来壮大自己的队伍。古代实行取敌人首级（头颅）或馘（割左耳朵）计算战功，不会使用俘虏，普遍杀俘虏了事。孙子主张把俘虏、武器转化为自己实力的思想，确是转变胜败局面的真理。当年武王伐纣，就因争取到纣王军队大举反戈一击而得胜。可是战国以后还是杀俘虏。例如，长平之役，秦军坑杀赵国降卒四十万。秦末项羽坑杀秦降军二十万。西汉名将李广也杀俘虏。不过他到晚年追悔不已，“祸莫大于杀已降”。他曾诱降八百羌人，“吾诈而同日杀之。至今大恨独此耳！”