哈桑借据法则
这个法则源自一个有趣的故事。哈桑是一位商人，把钱借给了另一位商人，快到还钱的日子了，哈桑发现借据丢了，他意识到自己可能要不回借给别人的2000元钱了。
坏了，我把借据丢了，这家伙估计该赖账了！
哈桑很郁闷，向同为商人的朋友纳斯列金抱怨，并讲述了对方是一个爱算计的家伙，十分精明，这次可能要吃亏了。
“你不能告诉他借据丢了。”纳斯列金说道。
“为什么？”哈桑说。
“一旦你说明借据丢了，按照对方的性格，你的2000元钱肯定是要不回来了，至少不可能原数要回来。”纳斯列金继续分析。
“我有一个办法，你给他写封信，说欠款快到期了，让他赶紧还钱，连本带息2500元。”纳斯列金说。
“啊，本金都悬了，我哪里敢要利息？”
哈桑搞不懂了，自己丢了借据，可能一分钱都要不回来了，怎么还能多要500元？
纳斯列金让他放心，照办就行了。
虽然疑惑不解，哈桑还是寄出了这封信，很快便得到了回信：“我向你借的是2000元钱，不是2500元，当初没说有利息，到期我就把钱给你。”(https://www.daowen.com)
兄弟，该还钱了
这是一种典型的逆向思维的方式。这个世界上没有人比商人更精明，哈桑明明只借给对方2000元，却多要500元，欠钱的商人马上急眼了，表示到期就会归还当初说定的2000元。
这里面其实是一种讨价还价的心理，在心理学上，有一种效应叫作得寸进尺效应，这就是该效应的逆向思维。
得寸进尺效应也叫登门槛效应，指的是一个人如果接受了别人的一个小要求，那么别人在此基础上再提一个更高点的要求，这个人也会倾向于接受。
反过来想，如果提出了一个过分的要求，对方不会接受，但如果降低要求，对方会觉得捡了便宜，倾向于赶紧接受。这就是一个讨价还价的心理博弈过程。
哈桑平白无故向对方多要500元，对方就会产生急躁情绪，也就根本不会想到借据的事了，想着尽快澄清并归还本金，免得被对方讹诈500元利息，这就是心理博弈。
这一招在谈判过程中也很有效，每个人都会担心对方提出更过分的要求，所以如果有一个合理的、可以接受的条件，一般倾向于迅速成交。利用对方的这个心理特点，你可以这样做：
1.提出一个过分的要求。这个过分的要求是建立在原有约定的基础之上，如对方欠你3000元，你希望对方多给你500元利息，这个要求显然超出了约定的范围。
2.再提出一个折中的方案。对方显然不会同意多给你500元，这样就会陷入争执，这个过程中你一定要表现出一个坚定的态度，就好像是你占理一样，给对方施压。之后，当你看到对方的态度也很坚决时，给出一个折中方案。根据得寸进尺效应的逆向应用原理，对方就会倾向于接受之后的条件。