有时候，你可以不按常理出牌

有时候，你可以不按常理出牌

当年，富兰克林·罗斯福在参加美国第32任总统选举时发生过一件事，现在看起来很有趣，在当时却可以说是一次不小的危机。

事情是这样的，竞选团队为罗斯福精心制作了一本宣传画册，其中有一张照片没有版权，而该团队的工作人员直到付印一周前才发现，临时修改已经来不及了。这张照片的肖像权是罗斯福的，但是版权属于那家照相馆。

要知道，侵权在美国是严重的违法行为，如果这张照片被发现侵权并被起诉，将会给罗斯福的信誉造成严重影响，直接危及本次选举。毕竟，一个没有诚信的人，怎么能领导整个美国呢？

当时，竞选团队认为唯一的解决办法就是与照相馆商谈，让他们同意授权，然而对方势必漫天要价，因为这本宣传册的价值太大了。

一时间，整个团队陷入被动境地，他们将这件事告知罗斯福本人。没想到，罗斯福很快想出了办法，他并没有按照常规思路考虑，而选择不按常理出牌，让团队成员非常吃惊。

罗斯福说道：“我们不会替换掉照片，也不找照相馆谈，而是让他们主动来找我们。”

此话一出，大家都非常困惑。

罗斯福进一步解释道：“你们下发一个通知，就说为了制作竞选画册，将选取一些对总统本人很重要的照片，包括贵照相馆在内的很多家照相馆都在备选之列，为此我们将进行一次竞标，出价最高的那家将入选。”

竞选团队听后就明白了，纷纷惊叹于罗斯福头脑的灵活，于是开始准备竞标工作。

当地的照相馆听说之后，纷纷前来竞标，因为他们很清楚，一旦被选上，将是一次绝佳的宣传机会，将会带来丰厚的广告收益，于是不惜开出重金竞标。

那家拥有罗斯福照片版权的照相馆开价不是最高的，但是不出所料被竞选团队选中，这样顺理成章签了协议，版权问题解决了。

罗斯福不按常理出牌，不仅没花一分钱，还让竞选团队收到了一张照相馆的支票，其智慧让人佩服。

逻辑思考能力很重要，但有时候按照正常的逻辑办事并不能解决问题，因为所有人都是这么想问题的。

竞标是一种很常见的商业行为，我手里有活儿，需要找一个性价比最高的公司完成项目，如果我一家一家去谈，势必耗费很多时间与精力，不如告诉这些公司，让他们准备一份竞价方案，性价比最高的公司将会获胜。这样一来，我就节省了时间、精力，而且不会花冤枉钱了。

这就是逆向思考。今天人们很容易理解，在当时却是一种高明的策略，是少数人才能想到的方法。

逆向思维在工作中发挥着重要作用，如果你总是按常理出牌，谁都能轻易猜出你的套路，也就是说你很难脱颖而出。想要超越众人，你就要敢于逆向思考，不按常理出牌，有时候会取得意想不到的成绩。

试想，如果你是一位销售员，去一家小超市推销产品，按常理来说你需要递上名片，如果有机会简单介绍一下公司以及产品，但是每天都有无数推销员拜访，超市老板很可能收过名片就不再搭理你了。

转身就走？你可以转行去做别的事了！

死缠烂打？小心老板破口大骂！

你需要的是逆向思考能力，不要关注自己的需求，而是关注超市老板的需求。

超市老板最想要什么产品？

当然是好卖的商品，能赚钱的商品！

确定了超市老板的需求之后，换一种说法与其沟通，结果就会完全不同。

不出所料，超市老板可能头也不抬地问你：“哪家公司的，推销什么呢？”

这时不要急着递名片、报产品，你可以这样说：“老板，我是来帮你发财的。”

虽然听起来可笑，但是大多数人会打趣地问一句：“怎么帮？”

这就表示对方有兴趣，你可以继续往下说了。

咱们是海滨城市，旺季马上来了，我看你店里的产品比较单一，我是来帮你补充新款式的……

接下来，只要超市老板有需求，就会跟你详谈。实际上，你只是倒过来从超市老板的需求想问题，一切就变得轻松了。