方位逆向思维法

方位逆向思维法

方位逆向思维法实际上就是一种换位思考法，站在对方的角度思考问题，这是逆向思维的一种方式。

一位老人本来过着平静的生活，每天午后都要睡上一个小时，直到有一天，他的后花园来了一群淘气的孩子，这些小孩也不知道怎么发现了这个地方，于是每天都会跑到这里玩，有时候还会点火取乐。

老人没办法午休了，同时担心自己的花园被烧掉，于是他耐心地跟这些孩子讲道理。本以为这些孩子会乖乖听话，没想到第二天他们变本加厉，吵闹得更厉害了。

老人生气了，第二次找到他们，并严厉地提出了批评，没想到几个孩子转身就跑了。

老人以为吓唬住了几个小家伙，可第三天他们又回来了，这一次折腾得更厉害了，而且带有明显的针对性，甚至将石子扔到老人的花园里。

老人发现这样沟通不是办法，于是想到了自己当年的样子。自己小时候也是一个调皮捣蛋的家伙，别人越是不让做什么，他越是要对着干。

通过换位思考，老人想到了一个妙计。第四天的时候，老人拿着一些糖果出来，分给了这些孩子，并表示自己希望跟他们一起玩，如果他们愿意陪自己玩，除了糖果，每人每天还会得到1美元。如果玩得好，每天还会比前一天多得1美元。

孩子们高兴坏了，就这样一直持续了七天，每一天孩子们的收入都在增加。他们玩得可起劲了，甚至把这件事当成了工作。

然而从第八天开始，老人没出来。孩子们非常失望，找到他问为什么。

老人表示，自己玩够了，看着他们玩就行了，不过每天不再多给钱了，而是逐渐减少。

孩子们的收入变少了，又一周过去了，他们每天只能收到5毛钱了。

几个小家伙商量：这可不行，明天我们就没钱了，只能收到糖果了，绝不能便宜了这个老头。我们不能免费陪他玩，明天我们就不来了，谁稀罕他的糖果！(https://www.daowen.com)

结果，这些孩子再也没有来过。

故事中的老人利用的就是方位逆向思维法，通过站在孩子们的角度思考问题，最终找到了对付他们的办法。

方位逆向思维法的核心在于换位思考，此外就是多次换位的过程。也就是说，你不能只进行“一次逆向换位”，必须根据情况多次换位。因为在沟通过程中，对方也会根据情况采取方位逆向思维法，他们也会站在你的角度考虑问题，所以你必须仔细分析对手的心理状况，然后多次换位，才能在心理博弈中占据上风。

例如，上面的故事中，老人在第一次换位思考之后，选择给孩子好处的方式，那么孩子们的心理也会发生变化，认为这个老头还不错，就陪他玩会儿吧。

如果老人一直持续奖赏行为，甚至与孩子们成为朋友，就无法达到自己的目的了。他必须了解孩子们的心思，然后再次换位，提出不再给予奖赏，这样就占据了上风。

实际工作中，当你与他人沟通时，这种方式也很重要，考验的是你的同理心。举个例子，领导开会时发飙，说这个季度的业绩不达标，让每个人发表意见。

这时如果你站在自己的角度回答问题，无论是否存在客观因素，肯定都会被领导臭骂一顿。你需要逆向思考，了解领导明显是在发泄不满情绪，最不需要的就是借口，主动承认错误能够将矛盾最小化。

假设你是第一个发言的员工，你可以这样说：“这个季度的业绩不理想，我有很大责任，这个月我会加班加点，多跑客户，争取下个季度将业绩搞上来。”

听到这样的话，领导的情绪会有所缓和，但是并不会彻底消气，肯定还会继续批评，只不过语气有所缓和。

这时需要再次进行逆向思考，不要再“喊口号”，而是给出具体的思路，因为表忠心、喊口号谁都会，但领导最需要的是具体的解决办法。

你可以这样说：这个月我增加了拜访频率，每天多打5个电话，多拜访两个客户。另外跟现有的客户多联系，看看他们是否可以多给一些订单。

领导的情绪在变化，每一次逆向思考都建立在洞察对方情绪的基础之上，这样才会起到作用。如果仅做一次逆向思考，认为领导消气了，就再次空喊口号，反而会再次惹恼对方。