依靠博弈思维后发先至
福尔摩斯在破案时的神机妙算让我们惊奇不已，其实仔细分析一下，福尔摩斯喜欢用博弈的思维去探究案犯会怎么做。他想如果我这么做了，会引起罪犯什么样的行动，然后根据罪犯的行动，再采取下一步措施，所以整个破案的节奏都在福尔摩斯的操控之下，罪犯一步步落入福尔摩斯的圈套，最终福尔摩斯后发先至，出其不意地抓住犯罪。
例如，在《血字的研究》一案中，为了找到杀人凶手，福尔摩斯用博弈思维来分析犯罪分子到底会不会过来领取留在案发现场的那枚戒指。福尔摩斯分析道：“戒指是在他俯身查看尸体的时候掉下来的，可是当时他没有察觉……他把这件事仔细地思索了一遍，他一定会想到，也可能是他在离开那所房子以后把戒指掉在路上了。那怎么办呢？他自然要急忙地在晚报上寻找一番，希望在招领栏中能够有所发现。他看到这个广告后一定会非常高兴，简直要喜出望外呢，怎么还会害怕这是一个圈套呢？在他看来，寻找戒指为什么就一定要和暗杀这件事有关系呢？这是没有道理的。他会来的，他一定会来的。”
依靠博弈思维，福尔摩斯对罪犯的心理把握得特准确，正是这样准确的把握让福尔摩斯总是能找到隐藏在最后的那个人，破解别人破不了的案件。面对生活中的很多事情，我们也可以学习福尔摩斯的这种博弈思维，找到最佳方案。
前面我们讲过，按照行为的时间先后顺序，博弈可分为静态博弈和动态博弈。动态博弈是指参与人的行动有先后顺序，而且行动在后的人可以观察到行动在前的人的选择，并根据前者的选择做出相应选择。为了做出最优的行动选择，每个参与的人都必须想，如果我这样做的话，对方会怎样应对？如果我是他，我将如何行动？什么才是我最优的选择？
在动态博弈中，有先动优势和后发优势。常常听人说这样一句话：“先下手为强，后下手遭殃。”但是世人还有“后发制人”“后发优势”之说，可能最终是后发先至。我们来看看古人利用博弈思维，导致后发先至的事例。
秦国以赵国不履行交换城邑的协议为借口，派军攻打赵国的阏与。虽然廉颇和乐乘都不赞同增援赵国，但是赵王还是派了赵奢带兵支援。
秦军当时正处在气势大盛的时期，为了避开其势头，赵奢带领军队离开邯郸30里后便安营扎寨了，他还在军中下令道：“任何将士不得妄议军事，有谁胆敢进谏就处以死刑。”这时秦国军队驻扎在武安的西边，当他们击鼓呐喊时，武安城中的屋瓦都在震动，于是赵军中的一个侦查员请求援救武安，但是赵奢立即把他斩首示众，这以后再也没人敢来进谏了。
赵军一直坚守营垒28天，不但不向前进发，反而又加筑了营垒。秦军派间谍刺探赵军的营地，赵奢假装不知，好吃好喝地款待他们再让他们偷偷回去。间谍把看到的情况告诉秦军将领，秦国将领很开心，他们以为赵军是害怕秦军了，于是笑道：“看来阏与不会属于赵国了。”
赵奢送走秦军间谍后就让士兵卸下沉重的铁甲，然后轻装上路，快速地向阏与进发。两天一夜后，赵军到达了前线，赵奢下令善射的骑兵离阏与50里扎营。军营筑成后，秦军知道了这一情况，立即全军赶来，结果被赵军打得狼狈而逃，于是阏与的包围被解除。
这次不被其他人看好的战役之所以能够取得成功，主要得益于赵奢成功地应用了博弈论。他知道开始时秦军的气势强大，自己硬碰硬肯定拼不过，于是选择避开秦军的势头，通过示弱来麻痹敌人，让秦军觉得赵国已经没有救援的意思。他盘算着如果秦国知道赵国不会去增援阏与会怎么做，果然通过巧妙的安排，强大的秦国以为赵国害怕了，不会再去援助阏与。于是他出其不意地快速行兵，让赵军后发先至，打了秦国一个措手不及，最终解除了阏与的包围，取得了最后的胜利。(https://www.daowen.com)
后发先至的特点是不在意一时的先后，先把自己的意图隐藏起来，通过仔细观察弄明白对方的企图，等时机成熟后再主动出击，然后逐渐掌握主动权，从而掌控全局。
虽然先发制人在初始阶段掌握了先机，所制定的目标也容易得手，后发在初始阶段占据一定的劣势，容易被动挨打，但是这两种状态不是一成不变的，在发展阶段，这两种状态有可能会发生根本性转变，可能会后来者居上。
与先动者相比，后动者也有其自己的优势，在商业活动中，我们也可以利用博弈思维，做到后来者居上。
1.与先动相比，后动者有免费搭乘的效应。后动者可以在产品和工艺研究与开发、顾客教育、员工培训、政府审批、基础设施投资等很多方面比先动者节省大量的投资。
虽然先动者能成为第一个吃螃蟹的人，可以有机会抢先占领市场，获得消费者的忠贞度，但是因为市场的风险很大，消费者到底会不会喜欢该产品很难控制，先动者的失败率很高，通常可以达到40%至50%，很有可能被后动者超越。例如，黑莓手机是智能手机的先动者，但是被三星、苹果赶超了。这里先动者已经花费了大量的费用来做市场营销，却被后动者坐享其成了。
2.后动者可以吸取先动者错误的技术或营销战略。由于处于市场初期，技术和顾客需求的不确定性和非连续性，常常会让先动者做出错误的决策和判断，而后动者可以从先动者的失误中吸取这些教训，避免先动者的错误。
3.在位者惯性。先动者抢占先机后，因为沉没成本的存在，企业自然不愿再引进新产品或者改进产品，因而失去了前进的动力。而作为追赶者的后动者时刻都想抓住机遇，超越先动者，因而会经常进行革新，从而在与先动者的竞争中慢慢占据优势。
其实，先动与后动各有其优势。那么在一场博弈中，究竟先动者赢还是后动者胜出，主要取决于位置重要还是信息重要。如果是两军对垒时，谁先抢占了山顶谁就会赢，因为居高临下的攻击占有很大的优势。但是，如果在“剪刀石头布”的游戏中，如果晚个零点几秒做出手势，更有可能赢，因为先出的手势会带来许多信息。
所以想要后发先至，还需依靠博弈思维，仔细分析各种利弊，再采取最优方案。