价格战的博弈论

2012年，某电商平台A宣布其所有大家电将在未来三年内保持零毛利。为了保住自己的客户，另一电商平台B马上跟进，表示自己所有产品价格将低于A平台。紧接着另一电商平台也不甘示弱，表示其网上商城的全线商品价格将比A平台低5%。于是一场轰轰烈烈的价格战打响了。

案例分析

我们从博弈论的角度来解读商场中的价格大战：

如果一方降价而另一方不降价的话，那么降价的一方会获得2个单位的收益，不降价的一方收益为0；如果双方都不降价，双方收益都是1；如果双方都降价，则各损失1个单位的收益。

从A的角度讲，如果B降价，那么A最好的选择就是不降价；如果B不降价，那么A降价将带来最大的收益。从B的角度来看，也是一样的。即A降价，B不降价；B降价，A不降价，最后的结果取决于其中一方的选择。(https://www.daowen.com)

A判断B只要选择和自己相反的行动方式，就是他们的最佳策略，于是A觉得B一定会选择与自己相反的行动方式，这样的话自己就能获得2个单位的利润，于是A决定降价。但是B对A也做了同样的分析， B觉得不论自己怎么做，A也一定会反着行动，然后立刻决定自己也要降价。

虽然从总体利益来说，双方都选择降价是最差的结果，但是从理性的前提分析，双方一定都会选择降价。在现实商战中，除保证利益受损最小外，还要保证市场占有率。如果一方降价，另一方为了避免损失采取不降价的方式，会失去很多顾客，市场占有率也会下降，可能会被慢慢挤出市场。所以，一般价格战的最后会出现双方利益均受损的局面。

博弈论不是一套纸上谈兵的理论，只有和实际情况结合起来，具体问题具体分析，才能做出正确的选择。