小处让人，才能大处得人

很多年前，在Windows系统还没有诞生时，比尔·盖茨请一位软件高手加盟微软，那位高手对此一直不予理睬，最后禁不住比尔·盖茨的“死缠烂打”，同意见上他一面。但一见面，他就劈头盖脸地讥笑说：“我从没见过比微软做得更烂的操作系统。”

比尔·盖茨没有丝毫的恼怒，反而诚恳地说：“正是因为我们做得不好，才请您加盟。”那位高手愣住了。盖茨的谦虚把高手拉进了微软的阵营，这位高手后来成为Windows的负责人，终于开发出世界普遍使用的操作系统。

每个人都有争强好胜的虚荣和愿望，不愿使自己成为弱势群体中的一分子，所以很少有人具备示弱的智慧和勇气，更没有人愿意唯唯诺诺地低头服软。殊不知，想要昂起头来做人就必须先学会低头做人，想要得到别人的帮助就要先学会礼让别人。

1968年的美国大选是民主党候选人纳尔逊·洛克菲勒与共和党候选人尼克松之间的对决。基辛格作为纳尔逊的智囊人物，立场自然与尼克松相对立。为帮助纳尔逊成功竞选总统，基辛格经常在媒体和公众面前大肆攻击和诋毁尼克松，他讥讽尼克松命中注定只配做个“老二”，并建议经验丰富的尼克松不如全力去竞争副总统的位置。

基辛格呼吁民众不要把选票投给尼克松，他声称尼克松可能会是美国历史上最具危险性的总统。即便如此，选举的形势还是日益朝着共和党倾斜，而民主党由于准备不利，渐渐处于下风，最终在大选中败下阵来。

基辛格作为民主党的智囊人物，此时实际上已经失去继续发挥作用的机会。失败者的结局当然是没落的，但是此时的尼克松并没有以一种胜利者的高傲姿态来挖苦对手，反而自降身份向这位几乎将自己骂绝的对手伸出橄榄枝，他真诚地希望基辛格能够加入自己的幕僚团队。尼克松当然有自己的打算，一方面基辛格的确是个出色的外交人才，另一方面当时的美国政府在民众心中的形象不断恶化，低调宽容的表现不仅可以缓和共和党与民主党的关系，还可以借此取得民众的支持。(https://www.daowen.com)

尼克松后来多次约见基辛格，两人敞开心扉的交谈让基辛格转变了对尼克松的看法。基辛格甚至不吝赞美之词：“在对外政策上，尼克松比1956年以来的所有总统候选人都要好。”他为尼克松宽大的胸怀以及高人一等的识人能力所折服。此后，基辛格开始登上政治舞台和国际舞台，积极为尼克松出谋划策。

礼让并不是示弱，而是态度上的低调和妥协，这是处事的一种方略。哈佛心理学家认为，人都有排斥外物的一面，但是又有希望融入外部环境的强烈愿望，没有人愿意主动树敌，给自己徒增烦恼。如果敌对的某一方能够率先做到谦让，一般来说，对方很有可能会做出一些积极正面的回应，投桃报李，很多时候都是相逢一笑泯恩仇。所以，征服对手最好的方法不是靠在力量上打压和击垮对手，而是依靠消除对方的敌对情绪，将其拉到自己的阵营。