3.1.2 创业机会识别所需的条件
面对具有相同期望值的创业机会，并非所有潜在创业者都能把握。成功的机会识别是创业愿望、创业能力和创业环境等多因素综合作用的结果。
研究认为“机会识别”概念包括三个明显的过程，即觉察、发现和创造这三个独立因素。
（1）觉察
任何类型的机会都仅被某些个体感知或识别，这些差异可以归因于个体对能创造与传递新价值机会的感知力的异质性，以及觉察或识别顾客尚未满足需要的能力不同。无论何种机会，其成熟度越高，就越容易被更多的个体所感知。机会越被准确完整地描述，就越容易识别与其相关的风险和不确定性。
（2）发现
柯兹纳认为，创业者创建新企业或开发新产品市场的出发点在于识别出能导致资源重新配置的机会。生产何种规格质量的产品的决策并不是在既定资源下的经济行为，考虑更多的是对顾客愿意购买产品的认知、生产该种产品的可行性以及创业者可能聚集的资源。
（3）创造
市场需求与资源匹配前提下的商业概念必须严格遵循对需求与资源的觉察。但商业概念创造并不仅仅是觉察与发现。商业概念创造包括重组资源以创造传递更高的价值，商业概念创造可能引发对当前需求与资源匹配状态的调整，甚至导致惊心动魄地对现有企业的重组或“激进的变革”。
专栏3-2
“牛仔大王”李维斯
“牛仔大王”李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇：当年他像许多年轻人一样，带着梦想前往西部追赶淘金热潮。
一日，他突然间发现有一条大河挡住了他前往西部的路。苦等数日后，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人向上游、下游绕道而行，也有人打道回府，更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维斯想起了曾有人传授给他的一个“思考制胜”的法宝，这是一段话：“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”于是他来到大河边，“非常兴奋”地不断重复着对自己说：“太棒了，大河居然挡住我的去路，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”果然，他真的有了一个绝妙的创业主意—摆渡。没有人会吝啬一点小钱坐他的渡船过河，迅速地，他人生的第一笔财富居然因大河挡道而获得。
一段时间后，摆渡生意开始清淡。他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，四处是人，他找到一块合适的空地方，买了工具便开始淘起金来。没过多久，有几个恶汉围住他，叫他滚开，别侵犯他们的地盘。他刚论理几句，那伙人便失去耐心，对他一顿拳打脚踢。无奈之下，他只好灰溜溜地离开。好不容易找到另一处合适的地方，没多久，同样的悲剧再次上演，他又被人轰了出来。在他刚到西部那段时间，多次被这样欺侮。终于，最后一次被人打完之后，看着那些人扬长而去的背影，他又一次想起他的“制胜法宝”：“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”他真切地、兴奋地反复对自己说着这句话，终于，他又想出了另一个绝妙的主意—卖水。
西部不缺黄金，但似乎自己无力与人争雄；西部缺水，可似乎没什么人能想到它。不久，他卖水的生意便红红火火地发展起来。慢慢地，也有人参与了他的新行业，再后来，同行的人已越来越多。终于有一天，在他旁边卖水的一个壮汉对他发出通牒：“小个子，以后你别来卖水了，从明天早上开始，这儿卖水的地盘归我了。”他以为那人是在开玩笑，第二天依然来了，没想到那壮汉立即走上来，不由分说，便对他一顿暴打，最后还将他的水车也一起拆烂。李维斯不得不再次无奈地接受现实。然而当这壮汉扬长而去时，他却立即开始调整自己的心态，再次强行让自己兴奋起来，不断对自己说着：“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”他再一次开始调整自己注意的焦点。他发现来西部淘金的人，衣服极易磨破，同时又发现西部到处都有废弃的帐篷，于是他又有了一个绝妙的好主意—把那些废弃的帐篷收集起来，洗洗干净，就这样，他缝制成了世界上第一条牛仔裤！从此，他一发不可收拾，最终成为举世闻名的“牛仔大王”。
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