3.1.4　如何培养识别机会能力

3.1.4　如何培养识别机会能力

1.克莱伯恩方法

（1）必须知道自己能解决什么问题

对于想训练思维使之能识别商业机会的人，可以问自己以下问题：

① 什么样的产品和服务使得我的生活更轻松愉快？

② 什么使我烦恼或生气？

③ 什么样的产品或服务能免除我的烦恼？

（2）从幻想中创造机会

当创业者幻想他们渴望在生活中拥有的产品或服务时，商业机会就被创造出来了。通过问自己（或朋友）以下问题，可以发挥自己的想象力：

① 什么是我最渴望得到的东西？

② 它像什么？味道怎样？

③ 它能做什么？

（3）开阔自己的视野

训练识别机会的最好方式是不断用新的经验去开拓自己的思维。无论做什么，都应时刻留心机会。一些好（有趣）的可以扩展思维的方法包括：旅游，接触陌生人，学习语言，阅读以前不曾读过的书，参加讲座、音乐会，尝试新的爱好，看新闻、读报纸和杂志，与朋友和导师讨论新闻事件，实习（能增加实际经验的不付薪兼职或全职工作）。

（4）充分利用世界变化

管理学家德鲁克认为，一个可认为是具有创业性质的公司应能充分利用世界中的变化。德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。

2.蒂莫斯方法

创业者如何辨别什么想法能转化为机会呢？应注意以下四个特征：

① 它很吸引顾客；② 它能在商业环境中行得通；③ 它必须在机会之窗存在的期间实施；④ 创业者必须有资源和技能来创立业务，或者认识某个人，他能够并愿意同其合作。

创业者还可以通过思考机会的四个根基来训练自己的思维：

① 问题：创业者能通过创业，为自己和其他人解决问题吗？② 变化：任何变化都能激发新的业务机会。③ 发明：即使不发明新的东西，创业者也能找到一个创造性的方法来销售或推广新的发明。④ 竞争：若创业者找到一种方法能赢得竞争，就能用现有的产品或服务创立一个成功的企业。