3.1.3　创业机会识别的关键影响因素

3.1.3　创业机会识别的关键影响因素

创业机会识别过程是一个不断调整、反复均衡的过程。不同的创业者可能愿意关注不同的创业机会，机会开发和识别的影响因素也是创业者必须关注的一个重要方面。

1.机会的自然属性

创业机会的自然属性，包括市场需求、市场结构和规模以及市场利润指标，在很大程度上决定了创业者对其未来价值的预期，因而会对创业者的机会评价产生重大的影响。

2.创业意识

雷和卡多佐将创业意识定义为“对生产者与使用者的问题、未满足需求与利益以及新兴资源组合的特别感知力”。其他一些研究者认为，个人特征和环境互相作用，会产生提升创业意识的条件。这一思想的核心是高的创业意识提高了机会识别的概率。

3.个体的已有知识体系

人们倾向于注意与他们已经知道的信息相关的信息，研究者认为企业家只是善于发现那些与自身熟悉的领域或者相关经验方面的机会。有三个方面的知识对创业机会的发现极为重要：市场知识、服务市场方式知识、顾客问题知识。

4.社会网络

研究者通过调查研究，验证了社会关系网络广的企业家往往比关系较独立的企业家更能感知创业机会，而创业者社会关系网络的质量能影响他的其他特质，如感知力与创造力。

5.经验因素

卡内基梅隆大学的教授赫伯特·西蒙将机会识别形容为一种创造性的过程，这种过程不仅仅是逻辑的、线性的和累积性的，还是直觉的和归纳性的，涉及两种或两种以上的全面深入的经验、诀窍和交往的创造性联系或交叉联合。

6.个人特质

有研究表明两项个人特质的确与成功的机会识别有关。首先是乐观，许多研究者已经注意到企业家的乐观精神与机会识别有较强的关系。其次是创新，成功的企业家可以发现其他人看不到的机会。一项关于创新与机会识别的调查显示，90%的调查对象都认为创新对机会识别非常重要。