3.3.3 创业资源如何获取
1.创业资源获取方式
（1）人力资源获取方式
这里的人力资源是指创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。因此，获取人力资源的方式主要包括以下几种：打工、模拟公司运作、参加校园创业大赛或者“挑战杯”大赛、拜访优秀的人、与优秀的人共事。
（2）技术资源获取方式
获取起步项目所依赖的技术的方式包括：① 吸引技术持有者加入创业团队；② 购买他人的成熟技术，并进行技术市场寿命分析等；③ 购买他人的前景型技术，再通过后续的完善开发，使之达到商业化要求；④ 同时购买技术和吸纳技术持有者；⑤ 自主研发。
（3）社会资源获取方式
社会资源包括人脉资源、政策资源、信息资源以及市场资源等。其中，对于外部资金的获取，一般可通过以下五种方式：① 依靠亲朋好友筹集资金，双方形成债权债务关系；② 抵押、银行贷款或企业贷款；③ 争取政府某个计划的资金支持；④ 所有权融资，包括吸引新的拥有资金的创业同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资、参与创业活动，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等；⑤ 制定一个详尽可行的创业计划，以吸引一些大学生创业基金甚至风险投资基金的目光。
获取技术、市场及政策信息的方式主要包括：政府机构、同行创业者或同行企业、专业信息机构、图书馆、大学研究机构、新闻媒体、会议及互联网等。
2.创业资源获取途径
（1）经济交易
外部投资者往往要求在融资契约中给予足够的控制权，而且这些控制权往往体现为外部投资者特殊的投票权、在董事会中的席位以及关键岗位的职业经理化等。
（2）社会交易
社会交易不同于经济交易之处在于，它不是实时可以回报的，在延时回报的过程中，一方对对方回报的期待成为另一方常存于心的义务，当这份义务履行时，期待才能满足，交换双方因此能产生信任。
社会网络能让资源所有者搜集更多的关于创业者能力和新创企业技术与市场潜力的信息；社会网络通过增加机会主义的成本来减少交易成本，通过社会交易获取资源比通过经济交易获取资源的成本低。
专栏3-5
大学生创业如何寻找机会
大学生想要做成一件事情，除了要依靠自己的努力之外，还必须要有一定的机会。在大学生创业这件事情上更是如此，没有找到好的机会，付出再多的努力，创业也不会成功的。那么应该怎样寻找创业机会呢？
变化就是机会
当环境有所变化的时候，各个行业也就有了新机会，创业者应当从这些变化中看到新前景。变化可以包括：产业结构的变化，科技进步，通信革新，政府放松管制，经济信息化、服务化，价值观与生活形态变化，人口结构变化等。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品，为独生子女服务的业务项目，为年轻女性和上班女性提供的用品，为家庭提供的文化娱乐用品等。
把握“低科技领域”
近年来，高科技不断地发展，这也给创业带来了很大的机会。例如，美国近年来设立的风险性公司，所涉领域中电脑占25%，医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%，通信占9%。但是，机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。
聚焦某些顾客的需要
大学生在寻找机会的时候，不要关注所有人的需求，因为这些基本需求已经被满足了。但实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、农民、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。
追求“负面”机会
追求“负面”机会其实就是要创业者关注令人苦恼的事情。因为这些事情是苦恼、困扰的，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决办法，实际上就是找到了机会。例如，双职工家庭没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；白领没有时间买菜，就产生了送菜公司等，这些都是从“负面”寻找机会的例子。
大学生创业的机会是非常难得的，大学生必须要经过仔细的观察，对市场有一定的认识之后，才可以寻找好的机会。一旦寻找到好的机会，大学生创业也就成功一半了。找到一个机会实在不容易，因此大学生一旦有了好的创业机会，就一定要坚持下去。
资料来源：https：//www.sohu.com/a/128331711_620671
3.创业资源获取重点
（1）撰写创业计划书
一份详尽的创业计划书对创业而言是一个重要的资源。但不少创业者往往会觉得撰写创业计划书是一项异常艰难的工作。
撰写计划书的过程主要是帮助创业者和他的管理小组设计一幅走向成功的蓝图。其重点主要有两大方面：① 为什么该企业是个绝佳的投资机会；② 在建立企业时，应该采取哪些措施才能抓住这个机会。
创业计划书应撰写得清楚、扼要，能对所涉及的关键假设做具体解释。具体而言，一份创业计划书必须回答清楚以下几个基本问题：
① 你要做什么？（清楚、简洁地描述你的产品或服务的名称、特点、核心优势）
② 你的市场在哪里？（论证你的产品或服务面向的顾客群及其特点、规模；同类或者相似产品服务的市场状况以及竞争对手状况，你所拥有的差异性以及优势）
③ 你准备和谁一起做？（阐释你的团队构成、团队技能组成以及拥有的基础资源、核心资源）
④ 你准备怎么做？（说明你将采用什么生产产品或者提供服务的技术、使用什么市场方法寻找你的顾客以及销售你的产品）
⑤ 创业第一年可能的经营状况怎么样？（预先编制第一年的现金流量表、损益表，估计第一年可能会遇到的各种困难和风险）
我们将在第4章详细讨论创业计划书的撰写。
（2）对自身已有资源的充分利用
创业者原本拥有的资源内容和数量对其如何获取外部资源有相当大的影响。创业者的原有资源状况首先会影响到创业者的诉求对象，其次会影响到其对资源获取方式的选择，最后会决定创业者采取哪种方式展示已有资源，以增强资源获取方式获取资源的力度。