利而诱之

“利而诱之”，是孙子讲的第五招，意思是利用对手的贪婪欲望，设计误导对手。使用这一招，最为关键的是要通过各种手段，了解敌人最希望得到的利益是什么。这是设定该计的客观基础，然后再设计一些小利，诱骗对手上当。

“利”，是战争的根本动因，没有“利”的争夺，也就没有了战争的必要。一句话，“利”是驱动人们完成各种行为最原始的动力，是战争的发动机。既然如此，“利”就可以成为诱使敌人上当的诱饵了。而把“利”当诱饵，是孙子一贯坚持的观点。他在《势篇》中说：“予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”在《虚实篇》中说：“能使敌人自至者，利之也。”等等，讲的都是这个问题——想方设法利用敌方对于利益的渴望或贪婪，使其做出错误的决策。战争史上，因此而上当的事例不胜枚举。

春秋初期，在河南与山西交界处有两个国家，一个是虞国，一个是虢国，两国互为犄角之势。两国北部有一个大国叫晋，当时晋国的国君晋献公是个有野心的政治家。他想吞并虞、虢两个小国，于是召开统帅部会议研究作战计划。当时他在国内正进行肃清反对党的行动，一些反对党跑到虢国藏了起来。于是，他决定先把虢国给灭了。虢国虽小，但灭虢国却有点难度。因为晋国与虢国并不接壤，中间还隔一个虞国，因此，要灭亡虢国，必然借道于虞国。但如果虞国不同意借道怎么办？

这时，大夫荀息献计说：“请以屈产之乘，与垂棘之璧，假道于虞以灭虢。”（《左传·僖公五年》）这两样东西都是晋献公爱不释手的宝贝，心里真有点舍不得。晋献公说：“能不能送点别的？比如点心呀，女人呀……”荀息看出了晋献公的心思，继续说道：“虞国国君是个目光短浅、贪图小利的人，只要我们送他价值连城的美玉和宝马，他不会不答应借道的。而虞和虢两国是唇齿相依的近邻，虢国灭了，虞国也不能独存，您的美玉、宝马只不过是暂时存放在虞公那里罢了。”

晋献公这才采纳了荀息的计策。(https://www.daowen.com)

果然，虞国国君是个“巨贪”，他见到这两份珍贵的礼物，顿时心花怒放，当即就要答应晋国军队借道的请求。这时，大夫宫之奇在一旁急了，连忙阻止道：“虢，虞之表也，虢亡，虞必从之。谚所谓‘辅车相依，唇亡齿寒’者，其虞虢之谓也。”借道给晋国，万万使不得。然而，虞国国君却说：“人家晋国是大国，现在特意送来美玉、宝马和咱们交朋友，难道咱们借条道路让他们走走都不行吗？”宫之奇连声叹气，知道虞国离灭亡的日子不远了，于是就带着一家老小离开了虞国。

虞公的贪婪行为，不仅让晋国顺利地灭了虢国，而且也为自己敲响了丧钟。晋国借道虞国灭了虢国后，回师时顺手牵羊，把虞国也灭了。这就是成语“假途灭虢”的由来。

实施这一招，有两个关键问题：第一，对方是不是贪婪之人；第二，如果对方贪婪，要找到他最喜欢的东西。这两点必须同时成立，缺一不可。有了这两点，下一步就是“投其所好”了。

现实世界也是这样，充满了利益的诱惑。“利”，对人的吸引力非常大。然而，越是容易到手的“利”，越要思量一下背后会不会有陷阱。“天下没有免费的午餐”，获取利益极不容易，凭什么你可以不费多大气力就能得到？背后保不齐有什么陷阱等着你呢。因此，面对危险的利益诱惑，最安全的是：远离诱惑。