圆罗梦卉的创业梦
眼看着和自己一块闯深圳的人都风生水起，升职的升职，发财的发财，自己窝在会计这个墙角旮旯里不死不活，想到这，罗梦卉就气不打一处来。都是来深圳的淘金者，差距咋就那么大呢？要改变自己的生存环境，罗梦卉一直在寻找突围的办法。
新疆籍姑娘罗梦卉，西安财经学院会计专业毕业后，被深圳火热的创业情势所吸引，毅然告别西部大开发的热土，在闺蜜的召唤下，随着浩浩荡荡的南下淘金大军，义无反顾地投身改革前沿。
她发现梦想是一个很不靠谱、非常折磨人的东西，就像曾经有人精辟地说过的那样：梦想很丰满，现实很骨感。她被深圳一家国企地产集团公司聘用后，当会计不够资历，当出纳别人信不过。整整两年，罗梦卉的美好时光，就在收收发发、接听电话、会议通知、摆摆桌签、端茶倒水、迎来送往的一堆杂事中悄然消逝。一开始她工作兢兢业业、尽职尽责，每天勤勤恳恳、办公文，跑内勤，奔客户，默默奉献，把那些不起眼的杂事办得井井有条，但评优选先、岗位调整、提拔使用、晋职加薪似乎都与她无缘，收获的不是冷眼就是歧视，一个黄土高坡来的打工妹不知道何时是出头之日。好不容易熬到原来的出纳调整工作腾出一个岗位，她想这回无论如何也该轮到自己了。意外地发现新出纳是一个连文凭都没有的关系户。
罗梦卉不知道在自己的答卷上，该怎样书写人生。要自己一直在集团公司打杂，做到干一行爱一行的确太难。她毕竟是新疆长大的儿子娃娃。为了写好自己的人生答卷，她决定奋飞。2010年，她应聘了深圳会计事务院财务审计，顺利上岗。3个月后，除了为深圳烟草等大企业做审计外，还经常到外省拓展业务，工资要比在深圳房地产集团公司多出两倍。后来她又发现深圳益田物业在招财务主管，要求本科学历，有工作经验，有会计证，这简直就是为她量身打造。月薪不低，工作比较稳定，她再次跳槽。
有经厉的人都知道，深圳是一个冒险家的乐园，有本事的人可以就像雄鹰一样展翅奋飞，普通人则像袋鼠一样不停地跳。记住老祖宗的那句话，树挪死，人挪活，跳着跳着就撞上了机遇。
心有不甘的罗梦卉那颗滚烫的心又在蠢蠢欲动。有一天她突然发现瑞丰华电子元件有限公司公开招聘中，有一个会计岗位，而且说得很清楚，工作独立性强，经济收入高。她应聘后正巧遇见后来的合作伙伴亚青，两个打工妹一个来自新疆，一个来自湖南，但她们一见如故，亲如姐妹。罗梦卉精于财务，亚青擅长公关，由于这家公司也是初创，老板对她俩特别器重，她们在这里如鱼得水，经过五六年的淬炼，罗梦卉跟亚青先后跳出瑞丰华电子元件公司，合办了自己的扑玄电子科技有限公司。在她俩的苦心经营下，扑玄电子科技有限公司蓬勃兴旺，她们的货源渠道除了深圳的华强北、赛格、赛博以外，还通过广东最大的电子元件生产基地和日本、中国台湾厂家，对二三极管、贴片电容电阻直接从生产厂家直接进货，增大利润空间，并抓住像格力空调这样的大客户引领市场，做活销售，每年经营额都在1000万元以上，仅利润一年就达到几百万元。
商场如战场，随着一些比较大的客户避开中间商直接从厂家进货，一些实力强劲的电子元件集团对市场实行挤压、整合和垄断，小微电子公司的日子越来越不好过。有人大胆预测，经营电子元件的民企90%以上已经倒闭。面对突如其来的商场变化，罗梦卉和亚青也未能幸免。
亚青和闺蜜陈异依托资金优势，顺势而为做起来了互联网小额贷款。她们动员罗梦卉一起加盟，但罗梦卉更主张办实体。筋疲力尽的罗梦卉回到乌鲁木齐做短暂的休整，准备调整好发展思路再出发。
邻居家的维吾尔族大哥买买提·阿布拉和自己的父亲在一个设计院工作，妻子是东北姑娘，他大学同学。他们两家关系一直很好。买买提·阿布拉得知罗梦卉目前的处境后对她说：“现在的商场变化莫测，要办好一个公司能赚到钱不容易，不过我有个朋友叫阿布都热合曼，他学历高，知识渊博，见多识广，是新疆的电商博士，在新疆电商领域很活跃，业内人士都说他就是新疆的马云，你要办企业请他给你出出主意，说不定可以少走弯路，帮你大忙。”罗梦卉毫不客气地说：“买买提大哥，你就别吹了，什么人都可以成为马云，那是不可能的。”她压根就没有把买买提的话当回事。
回到深圳以后，罗梦卉还想重整旗鼓，可她在对接厂家时惊奇的发现，原来的一些老客户都没有了。他们说，现在价格透明度高，说穿了，就是靠忽悠来蒙不行了。大家都比较实际，还有一个突出的问题是回款周期90～120天，资金周转困难。企业走在十字路口，没有一点方向感。这怎么办呢？
买买提·阿布拉不是特别崇拜阿布都热合曼吗？既然是新疆的马云，有那么神奇，为何不找找看看呢？死马当作活马医。她把自己的想法告诉给亚青，亚青不屑地说：“你要去你去，在深圳博士一抓一大把。”
罗梦卉想，不行，既然有根救命稻草，为什么不去抓一抓呢？好运藏在努力中，只有不屈服于命运，才能闯出属于自己的一条路。他打电话问买买提·阿布拉：“阿布都热合曼现在在哪里？我想见见他。”买买提·阿布拉说：“远在天边。近在眼前。他就在武汉大学进修，和我住一个宿舍。”2018年10月中旬，罗梦卉从深圳专程赶到武汉大学，通过买买提·阿布拉见到了被买买提神化了的阿布都热合曼。在武汉三天时间，她和阿布都热合曼倾心交流。阿布都热合曼告诉她：“当你感到坚持不住的时候，要记得提醒自己，想一千次，不如去做一次。华丽的跌倒，胜过无谓地徘徊，任何时候你不放弃，一切都还有可能，只要你满怀希望，就会所向披靡。”
罗梦卉把企业的发展，遇到的困难，下一步想怎么走，都告诉了阿布都热合曼。
“你是想继续与亚青合作参股搞互联网小额贷款，还是自己独立创业办公司？搞互联网小额贷款风险很大，搞实业你有没有性价比高的项目和成熟的渠道与匹配的市场？”
“现在还比较茫然。”深圳市场比较活跃，业态瞬息万变，由于一直偏向财务工作，对市场涉水较浅的罗梦卉一时拿不出成熟的想法。罗梦卉被阿布都热合曼问住了。为了帮罗梦卉把好脉，他和买买提特意对深圳市场进行了全面考察，他发现原来属于成千上万人经营疯抢的电子元件市场，已经被几个实力强大的集团公司瓜分得一干二净，这里已经成为全国最大的化妆品集散地。市场转型变化之快，让人始料不及。
时光不能倒退，往事不再重来，我们唯一能做到的便是调整自己的心态，改变自己对变化莫测的认知。
阿布都热合曼对罗梦卉说：“电子元件市场已经严重萎缩，纵使你浑身都是手，已经无力托盘。所以最好的出路就是转型销售化妆品和保健品，这是大众消费，市场的潜力远未被激活，所以商机无限。”
“我没有任何渠道。”罗梦卉有点茫然地问。
“微商。这是最具现代化的既时尚又便捷的销售通道。”阿布都热合曼斩钉截铁地回答。
虽然涉足市场多年，但真正把产品销往哪里，渠道在哪，市场在哪，终端客户是谁，对于一直隔岸观望的罗梦卉来说一时理不出头绪。
她对阿布都热合曼说：“能不能帮我拿一个切实可行的营销方案？没有营销方案我可是寸步难行啊！”
在做方案之前，阿布都热合曼对罗梦卉说：“商场如战场，必须要有透彻的了解。眼皮底下的广东人消费潜力大，但他们经多见广，赚起钱来无孔不入，六亲不认，这个市场你连想都不要想。全国一线城市竞争激烈，你得有一定的经济实力和广泛的人脉关系。唯一的市场就是新疆，人口多，现在富起来了口袋里都有钱，消费潜力比较大。为了增强终端用户对产品的认同和喜爱，你办一个公司，名称就叫法尔扎生物科技有限公司。产品不一定要卖法国的雅士兰、海之蓝、蓝蔻和日本的资生堂，价格高，不一定适合新疆市场，其实广州生产的化妆品品质也很好。”
罗梦卉拍着手说：“这个思路太好了。还有，新疆一是气候干燥，二是脸部容易起纹，我们不模仿任何产品，就研发一款适合新疆气候的女性护肤用品。”阿布都热合曼说：“这样好，专门根据新疆气候特点，完全适合新疆市场需求。”罗梦卉说干就干，她找到一家化妆品研发生产厂家，研发生产出法尔扎品牌面膜、面霜、爽护水、晚霜、眼霜等基础护理产品，做出产品后发往新疆，阿布都热合曼立马找新疆化妆品专业人士试用，并对香味、浓度、黏稠度、油性提出意见，生产厂家改良后再次发回新疆。阿布都热合曼不厌其烦，来回三四次，一共来来回回用时两三个月。2019年12月底的一天，罗梦卉听到手机信息铃声，她赶紧打开一看，只见是阿布都热合曼发来的“0K”，让她马上组织生产。当时她兴奋得跳了起来。为了尽快打开新疆市场，除了罗梦卉组织的3个汉族销售团队以外，阿布都热合曼还帮助她组织了5个维吾尔族销售团队，很快就将一批6个新品牌化妆产品发往乌鲁木齐、喀什、和田、伊犁和乌苏。开始有点慢，罗梦卉不知就里，看着一百多万的货压在仓库有点犯急。阿布都热合曼告诉她，不要着急，这是一批新产品，人们还有一个使用对比和认识接受过程，再说，目前在新疆销售的化妆品不止你一家，还有个货比货的过程。只要产品好，价格适中，不怕销不动。产品好不好，终端消费者说了算。
果然，5月一过，形势急转，出现旺销。为了激励代理商，扩大销售，阿布都热合曼帮助罗梦卉不断改进完善销售方案，探索新的营销模式，按阶梯式销售业绩和发展销售伙伴，从送免费听课、送三亚旅游、送金项链到送车，充分调动了销售代理的积极性，让绩效突出的代理从销售奖励中得到实惠。到2020年底，法尔扎生物科技有限公司销售额达到800万元。
2021年受疫情影响，产品销售受到一定的冲击。罗梦卉焦急地发微信问阿布都热合曼怎么办。阿布都热合曼说：“调整奖励办法，对销售业绩突出、发展合作伙伴多，全年销售名列前茅的产品代理，要加大返利力度，让他们得到更多实惠，激励销售代理你追我赶、奋勇争先。”
灵活的奖励机制不但搞活了销售，而且吸引了更多销售精英加盟到法尔扎生物科技有限公司销售团队接受全新挑战，创造更多的财富。大学旅游专业毕业生丽莎，是新疆一个旅行社导游，国语、英语和维吾尔语都好，口齿伶俐，能说会道，组织公关能力很强，在百人游客面前从不露怯，是带团队最合适的人选。自从朋友介绍认识以后，罗梦卉追了她大半年，罗梦卉对她说：“你来我们公司，有阿博士指导，你一定有大的发展。”她不屑地说：“姐，你以后不要在我跟前老是说阿博士如何如何，搞得像神一样，作为维吾尔族人，我太了解了，没有你说的那么优秀的人，说得我都要吐了，我不知道这个阿博士给你灌了什么迷魂汤，让你对他这么着迷？”
罗梦卉说：“丽莎，当我的朋友买买提·阿布拉刚开始对我介绍的时候，我和你一样，甚至有点反感，可我接触以后，发现他是我见过的不管是汉族还是维吾尔族里，非常优秀的人，既有知识，又有涵养，还有本事，人才难得。他要不是一个突出的人才，不可能16岁考上大学，一口气从本科、研究生到博士”
丽莎反感地说：“姐，你再说我真的要晕厥了。”
罗梦卉嘻嘻一笑说：“百闻不如一见，下次我带你见见他，绝对刷新你的刻板印象。我敢断言，假如你现在搞旅游导游，一年能挣二三十万，跟着阿布都热合曼，一年可以挣到百万以上。他已经把南疆的许多家庭妇女培养成了百万富翁，还有100多个残疾人在他的培养下，有的成了演说家，有的成了销售精英，月收入都在好几万。使许多不可能变为可能。”
“此话当真，你不会蒙我吧？”丽莎瞪大眼睛问罗梦卉。
丽莎说：“光说不算，耍嘴皮的人多的是，要是他真有你说的那样优秀，我绝对跟你们做。”就这样罗梦卉与丽莎一直没完没了地说着阿布都热合曼。罗梦卉回到新疆，立即带丽莎见了阿布都热合曼。阿布都热合曼一对深邃的眼睛放射出智慧的光芒，他看起来不像和田的买买提，也不像吐鲁番的吐送江，更不像伊犁的阿布拉，面目清秀，文质彬彬，谈吐不凡，对人很有礼数，一看就是一个有学识、有涵养的阳光帅气的青年人。为深度了解阿布都热合曼，丽莎从网上看了许多阿布都热合曼的资料，然后又打听一些维吾尔族朋友，许多人对他十分崇拜。有个名叫艾杰古丽的朋友说：“你要了解阿布都热合曼，最好听一听他讲课。”丽莎很快就找到了阿布都热合曼的讲课视频，然后又听了他的一次线下讲课，她完全被征服了。她仰天长叹，原来我们维吾尔族还有这样优秀的人才。一直梦里寻他千百度的丽莎，一种莫名的情愫悄然占据心房，她悄悄问罗梦卉，罗姐，阿博士结婚没有？”罗梦卉瞪了她一眼说：“怎么，心动了，你别做美梦了，人家已经是两个孩子的爹了。”
在阿布都热合曼的精心指导下，迷妹丽莎调整了发展思路，旺季的时候做旅游，淡季的时候做微商，还利用自己天资聪慧、形象姣好、语言流畅的优势做起了抖音和带货直播。特别是在疫情影响旅游受挫的情况下，她的微商和带货直播做得红红火火，实现了事业双轮驱动，收入翻倍增长。
罗梦卉的父母亲相继去世后，曾经有一段时间，她精神疲惫，缺乏前进的动力，多次向阿布都热合曼哭诉。阿布都热合曼对她说：“姐，只要精神站着，你就永远不会倒。要学会坚强，坚强是一剂良药。能战胜困难的只有你自己，能救赎自己的也只有你自己。”在罗梦卉的精神世界里，阿布都热合曼就像自己的亲兄弟。罗梦卉说：“我和他没有血缘，族缘关系，既不是发小，又不是同学，也不是邻居，我事业遇到困难他帮，精神疲惫他安慰，特别是刚开发新疆市场，他帮助拿营销方案，搞市场策划，帮助找代理，找团队，他成了我唯一的精神支柱。特别是我口无遮拦，有时候出口不慎，说你们维吾尔族如何如何，他立马抬手示意打住，今后不能提你们、我们是什么什么民族，我们都是中华民族，一定要树立大中华意识。他在讲网课的时候，经常强调，谁要是对祖国缺乏认同感，你就不配做我的学生。没有一个强大的国家保护我们，你只能像阿富汗和利比亚难民一样到处流浪受苦。他对祖国的忠诚和对国家的认同感非常强烈。”
在阿布都热合曼的热情帮助和精心扶持下，罗梦卉的生意在新疆顺风顺水，为了进一步做大市场，罗梦卉突发奇想，想利用已经打开局面的法尔扎品牌，注册“塔美王黑茶”。塔美王黑茶其实就是草原牧民一直喜爱的砖茶或叫茯茶，在新疆到底有多大市场她心中没底，于是微信向阿布都热合曼咨询。这可是一个重大决策，不能有任何闪失，一招不慎，满盘皆输。阿布都热合曼接到罗梦卉的咨询请求后，立即启动调查摸排方案，很快就弄清新疆黑茶市场需求相当惊人，每年在一千吨左右，由于利薄，许多厂家不愿生产。
既然由于利薄厂家都不愿生产，劳心费神搞黑砖自己能赚到钱吗？搞还是不搞，罗梦卉举棋不定，进退两难。
阿布都热合曼告诉她，现在市场越来越规范，同业竞争越来越激烈，一夜暴富的神话已难再有，不管你是否愿意，追寻财富的人们必须真实地面对这个生意难做的微利时代。
进入微利时代，经营者除了赚钱的思路、观念需要及时进行调整、转变、更新外，还需讲究赚钱的方式、方法。英国实业家李奥·贝尔根据自己的经验，结合时代的特点，把微利时代赚钱的要点概括为六字法则，即“预测”“差异”“创新”。这六字法则是他在微利时代常胜的武器，也是我们当今创业，打开“微利”时代赚钱之门的金钥匙。
“凡事预则立，不预则废”，微利时代更是如此。
微利时代，虽然信息高度发达，但是，市场形态千变万化，综合性、大范围的信息和市场热热闹闹、红红火火的现象，不一定能准确反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。所以经营者要有清醒的头脑，既需要把项目放在大市场中来思考，同时也需要在广泛地收集信息的基础上，对不同的市场情况进行具体分析，才能准确判断市场的真实状况，然后作出科学的预测。有正确的预测、准确的判断做基础，才能使出相应的经营技巧和方法，在市场竞争中胜人一筹、高人一等。
美国肯德基炸鸡为什么能够成功地打入中国市场？起初，公司派了一个执行董事来中国考察。他来到北京街头，看到川流不息的人流，穿着都不怎么讲究。就在报告中断言，说炸鸡在中国有消费者，但无大利可图，因为中国消费水平低，想吃的人多，但愿意掏钱买的人少。由于他没有详细收集整理信息，就凭感觉、经验作出预测，被总公司以不称职为由降职处分。接着公司又派了另一个执行董事来考察。这个董事在北京的几个街头用秒表测出行人流量，然后请500位不同年龄、职业的人品尝炸鸡的样品，并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、店堂设计等方面的意见。不仅如此，还对北京的鸡源、油、面、盐、菜及北京的鸡饲料行业进行了详细的调查。经过总体分析，他得出结论：肯德基打入北京市场，每只鸡虽然是微利，但消费群巨大，仍能获大利。1987年11月12日在北京前门开设了第一家肯德基快餐店，开张不到300天，就赢利高达250多万元。然后成功复制，推向大江南北，从2002年每月9家连锁店开张的速度到2003年每月25家连锁店开张，速度越来越快。据可靠的数字，截至2020年12月16日，肯德基在中国1400个城市，已经达到了6749家，赚得盆满钵满。
创业者也好，经营者也好，一定要清醒地看到，在买方市场的今天，从表面上看市场似乎饱和、产品似乎过剩，经营者感觉生意难做，不知从何做起。其实在市场上，经营者和消费者几乎同样痛苦：有卖不掉的，也有买不到的；有买不起的，也有没有东西可买的。出现这种局面，其根本原因就是经营者看不到市场的个性需求，没有对市场进行细分，不注重产品或服务的个性差异，结果是“你有我有全都有”“你没我没全都没”。当今时代，人们的消费呈现多元化倾向，个性消费日趋明显。经营者在微利中取胜，除了“你有我优外”更重要的是“你无我有”，即打造产品或服务的个性差异，以个性优势占领市场、取胜市场。只有“风景这边独好”才能吸引消费者、刺激消费者，吊起他们的胃口、激发他们的消费欲望。
日本人渡边曾经是个打工仔，被老板解雇的几次经历使他萌发了自己当老板的愿望。当时他想在东京开家小商场，但一了解，东京的商场多得要命，自己挤进去，没什么个性优势，很难生存。一天，他在一份报纸上看到：美国人中有四分之一、日本人中有六分之一、英国人中有七分之一是左撇子。对此，他忽生灵感，开一家左撇子产品专营店。因为当时众多厂家是根据右手习惯去设计产品的，而几乎没有人考虑左撇子的生活、工作习性。于是，他立即说服一些厂商专为他的商场设计、生产一些左撇子专用产品。如汽车驾驶盘、网球、高尔夫球用具等，结果大受世界各地左撇子消费者的欢迎。不久，他的左撇子用品专营店成为东京最有实力的大商场。
黑砖比起龙井，茉莉花和大红袍等茶叶肯定利薄，但消费群体比较稳定、众多，只要找到愿意生产的厂家，保证质量，持续供货，这就是一个很大的市场。
被视为定海神针的阿布都热合曼不辱博士称号，果然棋高一着。罗梦卉一锤定音，加紧行动，湖南不做找河南，河南的黑砖茶口味消费者不喜欢，再找江西。罗梦卉想，只要坚持不懈，总能找到一家心仪的合作伙伴。人们有一千个理由相信，冬天的风不会吹散其他季节热情的关怀，接下来的时间仍然会演绎春天里更温暖的故事。