塔吉克母女的喜悦
热洋菇丽和朱伯菇丽说什么都不会相信，她们会成为轰动塔什库尔干的百万富翁。命运突然转机，让她们猝不及防。她们没有想到世世代代从不经商的塔吉克族妇女，在经商中初露锋芒，就将固守千年的传统观念打得粉碎。
塔什库尔干塔吉克自治县（简称塔县）成立于1954年，是新疆喀什地区下辖县，县城海拔最高3312米，最低1080米，塔什库尔干在维吾尔语里意为“石头城”，因城北有古代石砌城堡而得名。
塔什库尔干塔吉克自治县位于新疆维吾尔自治区西南部，西北、西南、南部分别与塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦三国相连，东南和东部与叶城、莎车县相连，北与阿克陶县相连。塔什库尔干塔吉克自治县总面积2.41万平方公里，境内乔戈里峰海拔8611米，是世界上第二高峰，还有秀丽多彩的喀拉库里湖。这里有国门红旗拉普口岸，电影《冰山上的来客》就在冰雪覆盖的明铁盖子拍摄。居住在这个雄奇的“世界屋脊”上的塔吉克人被称为“彩云上的人家”，这里的塔吉克族人民风淳朴，有人要是在路上捡到别人丢失的钱物，他就会一直苦苦等待在那里，直到失主把东西拿走。要是失主拿钱物感谢，他就会很生气地说，看不起人可以，但不要糟蹋人，我们塔吉克人不喜欢这样。
1980年代有个记者曾经写过一篇报道，说由于这里的百姓和睦相处，多少年来这里没有发生过任何刑事案件，公安局没有抓过人，法院没有开过庭，曾经轰动一时。在改革开放的春风吹拂下，昔日静谧祥和的高原人家，正催生着各种各样的变化。而变化最大的是大批妇女的觉醒，她们不愿再被古老的传统束缚住，每天守着丈夫和锅台转，她们勇敢的冲进改革开放的大潮中，经受时代的洗礼，演绎出一个个精彩的故事。
浑身珠光宝气的热洋菇丽原来是塔什库尔干县电视台一名高级工，由于塔什库尔干属于高寒地区，她得了严重的关节病，经常坐下起不来，起来坐不下，弄得她十分痛苦。为了治好这个病，她先后跑了喀什、乌鲁木齐，吃药、打针、沙疗全都用了，可仍然不见效果。有一天，并不知她关节痛的喀什朋友塔吉古丽在微信群里邀请她去跳舞。她情绪低落地说：“塔吉古丽，谢谢你，恐怕这辈子再也无缘和你一块翩翩起舞了。”
塔吉古丽吃惊地问：“热姐，你怎么了？”
热洋菇丽说关节痛得不行。不要说跳舞，现在连走路都困难，她生怕瘫在床上。
塔吉古丽说：“这有什么难的，你到我这里来，我们公司经营的几款保健产品，其中就有专门治关节的消炎软膏，你不妨来试试。”
“人家大医院的医生都治不好，你的消炎软膏就有那么神奇的作用？我不信，算了吧。”热洋菇丽一口回绝了塔吉古丽。
“用这种软膏治疗好的人已经不是三个两个了，你来我让他们用现身说法告诉你，耳听为虚，眼见为实，不怕你不相信。要不你先拿去一个疗程的软膏试试，不见效果不要钱。”
不管是病急乱投医的心理作祟，还是现身说法和免费试用的诱惑力大，热洋菇丽来到塔吉古丽的新疆孜丽阿依商贸有限公司，三个曾经使用塔吉古丽软膏受益的人，不知是不是塔吉古丽的托，还是真正的受益者，他们都争先恐后地向热洋菇丽介绍他们使用消炎软膏以后的效果。
在媒体圈子混了几十年的热洋菇丽，还是没有逃过冲动是魔鬼的怪圈，大大方方掏出500元买了一个疗程20天的消炎软膏和营养离子霜以及滋养焕肤霜，配合竹用蛋白粉小心翼翼地开始试用。不知是心诚的缘故，还是哪种药物或保健品起了作用，关节肿的现象没有马上消退，但疼痛很快奇迹般地消失了。这对热洋菇丽是意外的惊喜，她没有想到折磨自己多年的关节疼痛会这样快就消失。
热洋菇丽在塔什库尔干县是一个大户，光亲戚就有40多个，其中有好几个都患有与她一样的关节疾病，她和亲戚分享了自己减痛方法后，大家纷纷请她下山帮助购买。
说来也巧，就在这时，她通过朋友认识了新疆财经大学副教授阿布都热合曼，这时阿布都热合曼正在给喀什微商学员讲产品营销课，她去听了几节课后，问阿布都热合曼：“我能不能也做销售？”
阿布都热合曼说：“当然可以。你是塔吉克族，人熟，地熟，加上你有自己和亲戚朋友使用过塔吉古丽产品现身说法，真实可信，加上市场有需求，打开销路一定很快。那里现在还没有代理，只要打开销路，牢牢占领市场，绝对让你财源滚滚。”
“可是，可是……”热洋菇丽吞吞吐吐，欲言又止。
“有什么困难吗？”阿布都热合曼问热洋菇丽。
热洋菇丽说出了她的顾虑。塔吉克族男人不愿意自己的老婆参与外边的社会活动，更不愿意她们出头露面，她前夫就是因为她经常参加单位和社会上组织的舞会，认为她难以驾驭，才与她离的婚。她怕这次因为自己走村串户搞销售，丈夫这一关难以逾越。
阿布都热合曼哈哈一笑说：“大山病，典型的大山病。这都是什么年代了，还固守陋习。你干的绝对是正经事，既不违法，又不伤风败俗，还能挣钱，这是多么好的事啊，你们都应该走出大山看看外边的世界。”
阿布都热合曼转过来又问热洋菇丽：“你老公没有什么病吧？”
热洋菇丽赶忙说：“他人很好，身体也好，没有任何毛病，他是工行正式在编职工，受党的教育多年。”
阿布都热合曼说：“他既然没有任何病，就没有干涉你搞销售赚钱的理由，这只是你的担心，你去和他沟通一下，我想他不但不反对，说不定还会大力支持你呢！”
阿布都热合曼分析得对。当热洋菇丽跟她老公说要经销保健产品的时候，她丈夫表示大力支持，既然亲戚用了都说好，可以造福塔吉克群众，何乐而不为？他最担心的就是热洋菇丽关节痛旧病复发。
没有想到老公的工作这么好做，可左邻右舍的议论难听，有人说：“唉，你看看热洋菇丽，一个月拿着7000多元的退休金还不满足，还到处跑着挣外快。真是端着碗里看着锅里，人心不足蛇吞象啊！”
面对这些议论，阿布都热合曼告诉她，别理它，当作什么事都没有，这种议论自然就没有市场了。他还给热洋菇丽讲了小白兔和乌龟比赛的故事：小白兔看到乌龟跑得慢，就在中途一棵大树下睡觉，结果睡着了，醒来跑到终点一看，乌龟已经到了，从而它得到深刻的教训，每个人都蕴藏着巨大的能量。千万不要瞧不起不如自己的人，骄傲自满会铸下大错。小白兔又约乌龟赛跑，这回它虽然没有在中途睡觉，但只顾跑，没有注意方向，结果跑偏了，又让乌龟拔得头筹。警示人们，干什么事都要把正确的方向放在第一位，方向错了，你就是跑得再快，也欲速则不达。小白兔再次约乌龟赛跑，小白兔吸取了上次中途休息睡觉和跑偏方向被乌龟超越的两次教训，掌握好方向，中途不休息，一口气跑到底，这时候等在终点的许多看热闹的小乌龟没有给他鼓掌，而是纷纷指责小白兔，你有本事和比你跑得快的羚羊、豹子去比啊，赢了乌龟算什么本事？这又告诫人们，你除非什么事都不做，只要做事，总会有各种各样的声音：嘲笑、谩骂、议论，甚至语言暴力攻击，这时候必须要有定力，防止被负能量击倒，要挺起胸，抬起头，坚持走自己的路，让那些无所事事的人议论去吧，让他们面对你取得的骄人业绩叹息哭泣去吧。
听了阿布都热合曼关于小白兔和乌龟赛跑的寓言故事。热洋菇丽受到极大的震撼和鼓舞。于是，她经过认真细致的调查，发现整个塔吉克自治县有关节病的人至少1457人，加上那些自然村和搬到山下定居的人，大概有2000多人，这是一个巨大的商机。于是，她按照阿布都热合曼的指点，决定做塔什库尔干县总代理，开始走村入户，上门推销保健品，她没有料到，1999年销售额达到100万元，一个月最多赚五六万元。一年下来挣了几十万，公司还给她这个销售状元奖励了一辆捷达轿车，并免费安排她去三亚畅游了天涯海角、猴山、蜈支洲岛，这是她始料未及的。她女儿米日伯菇丽更是惊得目瞪口呆。米日伯菇丽想，自己在单位没有节假日，加班没有加班费，还没有编制，累死累活辛辛苦苦一个月下来，才拿3200元，图个啥呢？妈妈每次出去自己经常提心吊胆，还不如辞掉工作和妈妈一块创业算啦。像自己这样的非编人员，多一个不多，少一个不少，即便你走了，这个坑里不会缺萝卜。抓紧时间学开车、考驾照，然后和妈妈一块打拼，在另一领域为社会作更大贡献。
2020年公司和热洋菇丽签订了销售200万元的合同，老板问：“你能不能完成？”热洋菇丽蛮有把握地说：“绝对完成。”
老板说：“如果完成任务，我可以给你顶额奖励。完不成怎么办？”
热洋菇丽说：“如果我完不成，我自愿把披肩发剪掉，眉毛刮掉。这是对女人不能兑现承诺最重的惩罚，我都愿意接受。”
既然已经和老板签订合同，就要努力完成。如何完成这些任务呢？想来想去，热洋菇丽打电话向阿布都热合曼求教。
阿布都热合曼对她说：“完成这个任务的确有一定的压力，但你首先要为完成任务找办法，这样就可以把压力变动力。有了强大的精神动力，然后一条一条落实，特别要在挖掘内部潜力，抓好重大节日举家团聚的机遇，寻找新的用户市场，扩大销售范围，实现精准投放，还要和销售产品的朋友互动交流，取长补短，借脑发展。”
这一年，阿布都热合曼的课讲到那，她们母女就追到那，乌鲁木齐、阿克苏、库车、阿瓦提、乌什县、于田县，阿布都热合曼所讲的课一课都不落，每节都听，从讲课中学习与客户打交道的方法和推销技巧，并抓住机会，对销售中遇到的各种疑难杂症广泛咨询交流。在阿布都热合曼的启发下，她们除了守好全县乡镇场基本盘客户外，还广泛开发从未开发过的城市有能力高消费群体和星罗棋布的自然村资源，特别对以前因为路程一两百公里太远的马尔洋、瓦恰乡和大同乡，以及大山深处道路艰险的小同村都不放过。这些客户的开发无疑大大增强了热洋菇丽和女儿米日伯菇丽的销售热情，销售量大大提高。但与完成200万元的承诺还有一定的差距。可是高山上的资源已经被挖掘殆尽，不继续挖掘新的资源，很可能兑现承诺就是一句空话。一旦完不成任务，丢人的不仅仅是热洋菇丽和女儿米日伯菇丽，从而使塔吉克人诚实守信的形象被颠覆。
面对绝境怎么办呢？是知难而退，还是奋勇向前。有事就找阿布都热合曼，她们已经对阿布都热合曼产生了深深的依赖感和高度的信任感。
阿布都热合曼告诉她们：在绝境中成功者往往会突破思想上的樊篱，超越世俗常规，书写连自己都不曾想过的神话。
巴尔扎克说：“绝境是天才的进身之阶；信徒的洗礼之水；能人的无价之宝；弱者的无底之渊。”
其实，要想取得成功，仅有清醒的认识还不够，要把想法变为现实，还必须坚持不懈地努力，失败者并不是天生就比成功者差，而是在逆境或绝境中，成功者比失败者多忍耐了一分钟，多思考了一个问题，多走了一步路……因而，在不断地努力中成功者就多了一分坚强，多了一条途径，多了一次机遇……而失败者在逆境中怨天尤人，在绝境中慨叹命运不济，最终放弃了改变命运的机会。
她们母女眼睛向外，由米日伯菇丽开着捷达车，不知疲倦地载着母亲来到距离塔什库尔干自治县几百公里的岳普湖县塔吉克阿巴提镇，这里有大批从大山深处搬迁下来的塔吉克人，又不断开发汉族、维吾尔族、柯尔克孜族消费资源。她们又新开发出400多户新客户资源，确保了200万元销售任务的圆满完成。
经过一年艰苦努力，热洋菇丽和女儿米日伯菇丽收获的不仅仅是80万元的绩效收入和热洋菇丽带着老公免费畅游三亚的销售回报，更主要的她们可以向世俗者发出挑战性宣言，只要乘着祖国改革开放的春风发奋努力，从不言商的塔吉克族妇女照样可以在波涛汹涌的商海激流中冲浪，在广阔的蓝天像雄鹰那样展翅翱翔。
人们完全可以有理由相信，由阿博士精心培育、精心指导，热洋菇丽和女儿米日伯菇丽的视野会更宽广，思路会更开阔，行动会更坚韧，营销路子会越走越顺利，人生会越来越壮美。