专业出版社是发展数字出版的最佳突破口

专业出版单位拥有专业的内容资源、消费目标，使用对象容易锁定，数字化产品及赢利模式不易被复制。这些年来整个传统出版业同质性非常明显，但通过市场化改革的影响，不少有理念的专业出版单位已经明确了自己的定位，通过长期积累形成了非常丰厚的专家资源和内容资源，销售渠道、消费对象非常明晰。

这种方式已经有了固定渠道、特定读者群体，产品比较不容易被复制、被盗版，而且自身赢利模式也不易被复制。电子发展商要清楚提供技术支持需要适应于传统出版单位的需求，帮助传统的出版单位提供一套便于数字出版的销售和赢利模式，只有这样才有能形成双赢的格局。

专业出版社从事数字化出版首先必须克服认识上的一个误区，认为纸质图书数字化以后会冲击纸质图书的销售。这个问题对于一般阅读类产品可能会有这种现象，因为大量产品可以从网上或者是通过光盘很便宜、很廉价得到，对纸质书销售肯定会有影响。但是实质上如果定位准确，有了一套自身的方式，特别是对资讯内容的资源来说，数字产品和纸质图书其实各自具有不同的实用功能。数字产品对出版者和消费者来说，实际上是一种增值服务，出版数字产品是内容资源价值的最大化和最优化。

传统的专业图书出版单位进入数字出版的关键在于根据自身定位和内容资源的特性寻求合适的技术支持，就是如何找到自己的技术平台形成产品形态，设计好是要用光盘、单机版本、网络版本，还是编成短信提供短信移动服务商。需要考虑销售路径，通过什么方式销售、用什么渠道销售。一些大的出版社都设立了经济上完全独立的网络出版中心，在独立运行时一定要建立好和内部资源之间的关系、部门之间的关系。部门之间的激励模式都要有相应的配套。