守护更多孩子的未来

华大毕业一年后，钱芬伉俪开始创业。而创业的“初心”其实早在学校里就开始萌发，他们感觉美术教学可以更有趣和有效，想把自己所学的东西最大程度地发挥出来。

正好学校在做创新创业比赛，那时的钱芬伉俪觉得这是一个机会，他们去参加了这个比赛，获得二等奖，奖励是学校对面商场里一间店铺的使用权，他们在学校和双方父母的支持下开始了创业。

“我们两个人在大学期间都一直有在做各种各样的兼职，我有做一些比如美术老师、兼职儿童剧演员、儿童剧导演的兼职，张翔飞有做电商、销售和一些其他的兼职。这些兼职的经历提前让我们接触了社会，就像蝴蝶效应一样，对我们后面的创业都起到了一些作用”，钱芬笑着说。

钱芬主要负责研发课程，让课堂变得有趣；张翔飞主要负责营销，尝试各种各样的方式去招生，去吸引顾客。

“后面稳定下来后，我们就对自己的教学要求更高了，开始慢慢修炼内功，参加各种培训，来提升自己。真正做的时候跟自己想象还是有很大差别的。比如在做市场的时候，以前以为发发传单就行了，后来我们发现传统的招生方法已经逐渐被淘汰了，就开始使用新媒体结合一些有趣的亲子活动进行宣传，效果慢慢好起来。”张翔飞告诉记者，管理团队方面他们都没有什么经验，刚开始也碰到了许多员工离职的事情，最头疼的事情是第1个店不停搬场地。(https://www.daowen.com)

多美艺术的第1家直营店3年搬了4个场地，曾面临商场突然倒闭、搬迁后的学生流失等问题，后来多方协商终于找到了一个合适场地，解决了这个问题。

“这个行业的市场空间是很大的。我们在多方面进行创新，一方面是对课程的创新，开发了许多具有创意的课程，我们的课程多数都是自主研发的，它的内在逻辑比较符合孩子的年龄特征和成长规律，而且我们创作的素材多数来自一线老师和孩子的学习生活，体现了游戏性和故事性思维，所以我们的课程更具趣味性和专业性，这是我们的核心竞争力。”张翔飞表示，多美艺术的优势在课程和老师上，最注重对课程的开发和对老师的培训，有了优秀的老师和优质的课程，一个机构基本上就可以实现盈利。

“培养好一个优秀的老师，就会培养出上百个优秀的孩子。艺术教育的核心理念是以美育美、以美育人，艺术作品和艺术行为当中都折射出不同的美，孩子可以通过感悟、欣赏还有模仿和再创造的过程，内化成为孩子自我的审美能力。”这是钱芬伉俪所认同的。“学过艺术的孩子，他们的世界会更加明亮开心，因为艺术有利于孩子情感的抒发，培养孩子的想象力、自信力等，所以，给孩子更多的快乐吧。”

为了能够守护更多孩子的艺术个性，为孩子们创造更有想象力的未来，钱芬伉俪计划帮助更多的美术老师实现他们的开店梦想。“因此我们的精力会向教师培训和开店指导等业务上进行拓展和深耕，就像我们多美艺术的宣传语：‘你的想象有多美，你的未来有多美’”。