创业初期：“农村包围城市”

陈攀介绍，当时，公司注册成功后，他选择把教育机构设置在晋江市内坑镇，此举很让身边人意外，他告诉记者，机器人教育虽在乡镇尚未得到普及，不过对于还在上学的孩子而言，机器人教育还是有很多优势的，它不仅能够开阔他们的视野，而且对他们的升学也很有帮助。这点也足够吸引家长。其次，机器人教育项目花费昂贵，地区差异大，资源基本集中在城市，城镇、农村还未普及。因此，科盼机器人服务的客户目标主要定位在城镇化区域，走“农村包围城市”路线。

但想法与现实总是存在巨大差距，陈攀回忆，当时机构建成以后，他和团队四五个人一起到晋江乡镇的各个学校门口分发1千多张传单，然而，忙碌了几天，他们仅仅收到一条家长的咨询信息。大家都对这样的结果感到沮丧。创业才刚起步，陈攀不想就此妥协。

重振信心以后，他决定把机构继续办下去。(https://www.daowen.com)

为了继续普及机器人教育，陈攀又继续跟团队到晋江各个学校举办校园公益性科技讲座，讲座接连受到学生的广泛关注，在他们的努力推动下，渐渐有不少学生对机器人感兴趣，机构学员就在无形之中多了起来。

报名人数增加以后，陈攀仍保持原来的教学思路，将每个班级学员控制在8个左右，这样的教学规模能保证每个学员都能得到教师的及时帮助与发展。

这样，慢慢发展两年后，科盼文化传媒有限公司在开展机器人教育上又继续开发了新的教学场地与代理商，目前在晋江内坑、安海、磁灶有三个校区，学员约180人，课程销售福州、厦门、泉州等地，营收近100万元，赢利30余万元。随着规模的不断扩大，团队也随之扩大，运营两年来，共吸收应届毕业生6人，为25名在校大学生提供实践锻炼平台。项目计划通过3年时间，实现内坑、磁灶、安海、官桥四个校区稳定招生发展，课程销售覆盖福建九个地市，突破省外区域授权，盈利突破百万。