只身北上，打拼市场

2018年，在北京马连道茶城，一位操着福建口音的年轻人频繁穿梭于里面的茶行，热情地跟老板们分享香道，推介香薰。彼时他刚在一次大学生创业大赛上获奖，得到了一笔数额不小的投资。带着这笔钱，陈潇杰毅然北漂开拓市场，在北京租了一个仓库，准备大展拳脚好好干一番。

茶和香是天作之合，他认为凭自己的产品及价格优势，没有人会拒绝，一个月下来至少能铺货数十家店面。但是一家家店面走访下来，“老板”们的反应却十分冷淡。

“他们只是不了解香，怕进货价格上吃亏，也担心卖不出去，不懂怎么去卖。”通过前期的市场调研，陈潇杰认为“老板”们的痛点在于“不懂香，不知道如何销售”。

暂时的挫折并没有击倒陈潇杰，明白了问题的症结之后，他迅速调整策略，找到市场里一家较大的茶叶店老板进行深度沟通，决心打造一个样板店。(https://www.daowen.com)

“我跟对方讲，店里给我一个显眼的位置放货架，我亲自做导购。要是一个月做不起来，我就撤掉，对方不承担一丝风险。”陈潇杰认为一个月时间，他就可以在整个茶城打开一个突破口。对方看他信心满满且诚意十足，就让他入驻进来试试看。

发挥自身动画专业的优势，陈潇杰亲自为商户设计品牌logo、产品包装以及货架，一条龙的定制服务让产品跟茶叶店品牌融为一体，看起来就是这家店自有品牌下的另一系列产品。良好的终端形象，以及专业的导购加持，很快第一家店就“爆”了。

茶叶城其他商铺的“老板”们闻讯纷纷主动上门找他铺货。陈潇杰将一系列操作方法进行总结梳理，做成了流程化、标准化的培训手册，帮助商铺培训导购，铺设产品。这样一番操作下来，陈潇杰很快就“拿”下了马连道茶城。

除了在马连道茶城定点仓储供货外，陈潇杰还主动出击，参加全国各地的香薰展销会，宣传名下源头香品牌，为自己积累了很多客源。