产品差异化 做自己的品牌
创在泉州系列50 万凯：抖音电商弄潮儿致力于电商品牌塑造
“生意的尽头是品牌，打造一个属于自己的有影响力的品牌应该是创业者的终极追求。”
从工地走到直播间，万凯的事业转型，颇有戏剧性。
2016年至今，从支付平台、珠宝店到进入家族企业做工程，再到如今抖音电商，短短几年，万凯在不同赛道试水过创业，从闽南理工学院毕业至今他就上过一个月班。尽管前面几次创业都失败了，但不服输的性格、“要做自己说了算的事”的执念，让他成为一个持续创业者。短短一年，他的万嘉里程传媒公司从东海泰禾搬到桥南滨江中央商务区，在希尔顿酒店旁边，他租了一个1000多平方米，设有10多个直播间的办公场地。
要做自己能掌控的事，要有想象空间
2016年3月，考虑到线上支付市场仍是一片空白，万凯跟合伙人在厦门做了三码合一支付项目（微信、支付宝、银联三合一），利润源于商户提现手续费，商户推荐用户，老带新可以获得千分之一提点。同年7月，因为没能获得支付牌照，面临监管风险，项目无法继续，只能收盘。
2018年，他在厦门磐基中心附近、泉州万达金街等地开了4～5家私人定制珠宝店，产品主打当时流行的莫桑石，销售却迟迟打不开局面。“对这一行理解不够深，经验不足、不够专业，缺乏有效拓客渠道，资金不足以支撑盘面继续烧下去。如果投入小，沉得住气，熬得住，靠积累沉淀也能做出来，源和堂有位朋友就做出来了。”万凯总结到。
工程项目的账期长，不可控因素不少，最重要的是瓶颈明显，缺乏增长的想象空间。
复盘之前的创业经历，万凯认为，年轻时缺乏经验，能力不足，心浮气躁，常常进入不熟悉的赛道，做了能力圈外的事。同时，之前创业自己都是以小股东的身份参与其中，没有话语权，“自己说了不算”，合伙人之间意见出现分歧时，自己往往充满无力感。团队同频很重要，这样能有效沟通，推进事项。另外，他建议创业尽量选择有增长空间的赛道，能拿有限的代价去搏一个充满想象空间的事业回报，创业才有意义。
合伙人要同频
很多创业者认为，如何挑选合伙人至关重要，要优势互补，而且必须要有话事人。很多大学生创业出于同学平等的情谊，经常股权均等，最后却因为话语权争夺弄得团队分崩离析。
万凯也经历过团队建设的阵痛，事业起步时，有位品牌电商主播出身的合伙人加盟，给团队带来很多助力。这个行业是快鱼吃慢鱼，公司必须快速发展，培养更多的主播，把体量拉起来，这时合伙人的理念与他出现较大偏差，双方无法形成合力，最后以合伙人分拆出去的结局收场。这个事情给万凯夫妇带来的反思颇多。(https://www.daowen.com)
万凯的妻子，长期相伴左右，共同创业，出资出力。用万凯的话，“老婆对我影响很大。很庆幸能早早遇到我的老婆，我们经常在夜里长谈，不知疲倦，这种同频共振、朝同一个方向用力的感觉，真的很好。”是爱情伴侣又是事业伙伴，实属难得。
万凯认为，好的伴侣可遇不可求，好的合伙人也是如此。人只能匹配，无法改造，做事业需要找志同道合的伙伴，才能合作共赢，把蛋糕做大。
同时，合伙人要长久，老板要有格局，有利他思维，利益共享，必须要有合理的制度设计，能让合伙人充分享受公司成长带来的增量回报。老板必须让员工感觉到自己是这家公司的主人。
直播行业频频出现老板被主播或者运营出身的合伙人“绑架”的现象，对此万凯表示，老板首先要理解项目，把整个业务流程跑一遍，要懂行，另外要尽量体系化运营管理，避免对某个角色的依赖。
产品差异化 做自己的品牌
很多电商人感慨，赚的钱都变成了货，钱变成货，货变成钱，如此循环，看到的只是流水。因此他们时常会陷入一种虚无中，没有沉淀和归属感。
“确实，我们现在也是在平台上买流量卖货，做的是白牌。我们必须做些有沉淀的事，产品要差异化，品牌要立起来。”万凯认为，即使是白牌走量阶段，也要有产品差异化思路，他们倾向于携手供应链厂家开发差异化货品。
品牌是无形资产，生命力强大，有人说，就算一把火烧了可口可乐的所有工厂，它照样能凭借品牌快速做起来。营销专家认为，品牌锚定于消费者心智中，牢不可破。这一点，不管是过去还是现在，底层的逻辑没变。
万凯很早就探索了品牌建设，他曾尝试建立白茶品牌，他的操作方法是用拼多多引流积累客户，积累原始资金，再沉淀到线下品牌实体店。但是他的原产地白茶产品，因为价位较高，无法在该平台打开局面，而且低端客户往往无法引流到线下。
“认识的朋友在得物平台上做潮牌，一双鞋子卖1000多元，一年能跑2亿～3亿的量，利润十分可观。让明星上脚代言，线上品牌呼之欲出。”
万凯的品牌梦从没有停滞过，对品牌的深刻理解、周边朋友的成功验证，这一切都让万凯觉得，不管是自建还是收购一个现有品牌，打造自己的潮牌鞋子和白茶品牌，将是下一步公司的重点发展战略。
对于这家成立仅一年多的初创公司来说，其对电商品牌探索的地图才刚刚打开，创业还有很长的路要走。“如果百年之后，我留下了一个品牌，这是一件了不得的事情。”采访接近尾声，万凯望向窗外，眼里满是对未来的美好憧憬。