新生代华侨华人海外商业网络关系对其回国创业绩效的影响
新生代海外华侨华人在海外所建立的商业网络关系可以为其回国创业提供商业支持和经济基础[1]。新生代华侨华人的海外商业网络关系指的是基于商业合作,新生代华侨华人创业者与海外的供应商、客户、同行竞争对手等构建的契约式商业合作关系[2]。随着现在组织之间关系变得日益复杂,市场信息呈现出了“关系型信息”特征,市场信息的传播与扩散越来越依托创业者及其团队的商业往来关系,导致陌生企业之间的信息摩擦与处理成本变得很高,因此商业网络关系在市场信息搜寻中的作用越来越重要[3]。市场信息摩擦成本的存在,在创业初期一定程度上束缚了企业对新商业关系的开拓,从而导致回国创业的新生代华侨华人更多依赖于海外商业网络关系[4]。不仅如此,海外商业网络关系丰富了企业市场情报获取和机会识别的质量,减少了投入的时间,从而得以准确、有效地实施。因此,本书主要从市场信息沟通、利益风险共担、知识协同三方面来探究海外商业网络关系对其回国创业绩效的影响机制。
首先,回国创业的新生代华侨华人和海外商业网络关系成员基于利益共同体的关系,积极地去进行市场信息沟通,帮助深入分析和了解国内市场需求,进而促进回国创业绩效。回国创业的新生代华侨华人面对中国这一新市场环境,往往难以及时获得有关客户背景与市场需求、供应商质量等关键信息,并且也无法准确对分散的市场信息进行识别与鉴定。新生代华侨华人的海外商业网络对其快速开启归国创业事业产生促进作用。作为与其有过商业合作的利益相关者,海外商业网络关系成员希望回国创业的新生代华侨华人可以取得乐观的结果,并且自身可以在其中获得一定利益。因此,海外商业网络关系愿意积极为其提供稀缺的、难以模仿的异质性资源,为企业培养和提升竞争优势奠定基础。Alon等(2011)曾对12名成功的创业案例进行研究分析,发现海归创业者通过与海外建立联系和获取知识,将国外的成熟想法引进中国,从而实现创新[5]。不仅如此,在企业创业初期,出于对创业收益的乐观预期,海外商业网络关系不仅愿意与新生代华侨华人建立合作关系,也愿意帮助其扩展合作关系,以提升创业绩效。很多企业之间并不存在直接的业务往来,但会通过彼此的商业网络关系(例如客户、供应商)产生潜在的间接商业联系。通过商业网络的链接作用,企业潜在的商业脉络越扩散,则越有可能通过网络关系成员的“引荐”效应来寻求新合作机会[6]。在错综复杂的商业网络体系中,海外商业网络关系通过投资新创企业拓展自身人脉关系和增加潜在收益。与此同时,来到新市场环境的新创企业借助自身熟悉的海外商业网络关系成员的帮助来实现前期商业交易的完成,帮助新创企业起步,促进企业的绩效实现,提升共同收益。
其次,企业通过海外商业网络关系在帮助新生代华侨华人解决初始资源获取和利用问题的同时,网络关系成员也帮助其分担了部分商业风险。企业可以通过多样化的渠道和形式在国际分工与要素配置中实现利益最大化,并开拓互利、互惠、互动的广阔空间,增强自身竞争力,也分担资本风险[7]。其一,对于新创企业来讲,前期需要大量的资本投入,需要一定的资本基础来帮助企业创建和存活,是企业的生存根基。对于新生代华侨华人回国创业,他们的创业活动带有一定的跨国性质,所需要的前期投入和资金预想都要更高一些,创业资金对他们而言有着关键的影响作用。海外商业网络提供的相对稳定的资金链为新生代华侨华人回国创业提供了坚实的基础,为创业者进行创业活动创造了条件。其二,基于追求经济利益的目的,海外商业网络关系成员可以与回国创业的新生代华侨华人建立新的合作关系,企业合作关系对回国创业绩效有显著正向影响[8],帮助其风险共担。新生代华侨华人回国创业一定不单单只有故乡情怀,利益的驱动对于他们的回国创业行为产生着决定性的作用。海外商业网络关系正是曾经彼此之间商业合作,共同追求经济利益而联结在一起的网络关系,因此网络关系成员在面对有利可图的商业项目时很可能会产生建立合作的想法,新生代华侨华人创业者也切实需要可靠的合作伙伴一同风险共担。与具有一定合作基础的商业伙伴建立合作关系,接受其对公司的投资,不仅使得创业者面对新市场环境动荡、资金回流等等方面的不确定性时有着更强的承担能力,也提升面对未知风险的承担能力。不仅如此,如果商业伙伴所从事行业与新生代华侨华人的创业行业属于同一类型的行业,那么合作方所提供的商业资源与企业具有更高效的资源适配性,彼此之间的战略协同性强,能够促进企业实现绩效[9]。
最后,新生代华人华侨作为“中间桥梁”的作用,为回国创业的复杂性提供了相应的知识平台,知识协同性更强,促进了企业创业的进行。知识协同是企业在动态过程中,通过企业内外部关系,寻求异质性知识进行知识交流的组织战略方法。新生代海外商业关系中的高层次人才彼此之间的知识异质性则成为企业集思广益的原点,驱动企业创新发展[10]。回国创业的新生代华侨华人将较为先进的管理理念以及国际化的商业资源带回国内进行模仿,促进企业采用更为高效和新颖的运营模式,加速企业的创业进程。这些国际化的商业资源需要一定的知识转化能力才可以尽快地具有现实意义的商业价值,新生代华侨华人的海外合作伙伴彼此之间的知识构架水平都处于较高水平,更有利于彼此之间的知识交流和合作。新生代海外华侨华人群体明显的一个特征就是知识背景较为丰富,所处群体的文化资本较为丰厚,彼此之间的知识协同性高,以达到企业绩效最大化的目的[11]。(https://www.daowen.com)
综上所述,从新生代华侨华人的海外商业网络出发,回国创业者具有良好的海外商业网络关系可以为其创业活动提供具有时效性、国际性的市场信息和经验,帮助新创企业分担资本和经营风险,并且为企业带来优质的知识资源,对其回国创业绩效产生积极的促进作用。
基于此,本研究提出如下假设:
H1:海外商业网络关系对新生代华侨华人回国创业绩效具有正向作用。
