有效发行理念的起源

有效发行的理念起源于控制发行。控制发行（Controlled Circulation）指在报纸负定价即其价格低于平均生产成本的前提下，主动舍弃不带来广告来量的那部分发行。

控制发行理念起源于1980年代的美国。当时的报业经营研究者威廉·B.布莱肯伯格研究甘乃特报业集团的发行业务，发现有些城市的报纸有意拒绝治安不好地区的订户，因为这些地区的报纸投送经常出现遗失需要补送的情况，使报纸发行成本提高。值得注意的是，在主动舍弃该部分订户后，发行量下降，但广告投放量未受太大影响，拒绝该部分订户的结果是只降低了报纸的成本。

布莱肯伯格通过进一步研究，发现了报纸广告投放量与其受众的关系。报纸的广告投放量取决于：目标受众是否为广告主的目标消费者。若有一部分不是任何广告主的目标消费者，则该部分只是虚耗了发行成本，从经济效益角度考虑应该舍弃。

这就是有效发行理念的起源。