普通心理学原理
一、兴奋与抑制相互诱导理论
大脑由上百亿个神经细胞组成。这些细胞有不同的大小、形状，通过突触联结起来。大脑两半球的构造的复杂，决定了它具有非常复杂的机能。俄国生理学家、心理学家巴甫洛夫认为：大脑皮层应当是一种非常复杂的、镶嵌式的结构，就像—个庞大的、立体结构的信号板。而且在这个板上，还经常保存着大量的点，用来形成新的信号性条件刺激物；此外，原来活动着的诸点，也往往在随着机体的活动，而不断发生变化。也就是说，自然界中的无穷无尽的现象，经常不断地刺激我们人体，时而造成阳性条件反射——一种引起某种活动的反射，时而造成阴性条件反射——促使原来活动停止的反射，从而精细地决定个体的全部活动，决定其日常行为。
巴甫洛夫
大脑的构造
大脑皮层内有自己的相应专区来对应每一种反射，这个专区可能是一个细胞或一个细胞核团。皮层内每一个核团或区域都与机体的某一种相应的活动有关。他们可以使之兴奋，也可以使之抑制。兴奋：是指大脑皮层的相应点活跃，神经活动由静息状态或较弱的活动状态，转为活动的状态或较强的活动状态。抑制：是指脑皮层的相应点活动停止，神经活动由活动的状态或较强的活动状态，转为静息的状态或较弱的活动状态。兴奋过程和抑制过程在大脑两半球内的不同的点位和区域交替运动。例如睡眠和觉醒状态，也就是大脑两半球的抑制和兴奋的运动过程。
巴甫洛夫在实验室
巴甫洛夫认为：“一种过程对另一种过程的增强产生影响，这种影响发生于直接引起这种或那种过程的刺激作用已经停止以后；它也可出现于各个过程的地点的周围，又可出现于受刺激的同一部位。我们把这种影响称为诱导。这种影响是相互交替的：兴奋过程促使抑制增强；相反，抑制过程促使兴奋增强。我们用‘负诱导相’一词来表明第一种情形，用‘正诱导相’一词来表明第二种情形；或者分别称为负诱导与正诱导”。通俗地讲，兴奋和抑制相互诱导理论就是：大脑皮层特定区域的一些细胞在神经活动较兴奋的时候要发挥抑制作用，避免过于兴奋；同样，在神经活动较为静息的时候要发挥兴奋作用，避免过于停滞。神经细胞的兴奋与抑制过程的相互转换，对大脑来说，有异常重大的意义。其一，是兴奋着的脑细胞总需要短暂的休息，以防过分疲劳，恢复其应有的活力；其二，有抑制的兴奋活动，人类才可能有正常的思维与活动。
总之，神经细胞的兴奋和抑制相互诱导过程，使得我们的大脑处于平衡的动态。抑制时不会出现细胞都“关机”，人睡着了就唤不醒的情形；兴奋时也不至于出现细胞都高速活跃拥挤“死机”，兴奋得停不下来的情形。心理战中，我们可以依据兴奋与抑制相互诱导原理，选择呈现作用对象感兴趣、关注的一些有效信息，以唤起作用对象的某些情感兴奋，使其处于长期活跃的状态，难以平静下来做“其他”的事情。例如播放对方家乡的音乐，散发反映和平生活场景的反战传单，散发色情传单等。
二战时英军散发的反美传单
二、注意理论
根据产生和保持注意时有无目的以及抑制努力程度的不同，注意可分为：无意注意、有意注意和有意后注意三种。
无意注意是指事先没有预定的目的，也不需要作意志努力的注意。引起无意注意的原因是：刺激物的特点和人本身状态。
有意注意是指有预定目的，需要做一定努力的注意。引起有意注意的条件和方法有以下几种：加深对活动目的、任务的理解，培养间接兴趣；合理的组织活动；用坚强意志与干扰作斗争。
有意后注意指有自觉的目的，但不需要意志努力的注意，也称为随意后注意。通常是有意注意转化而成的。例如在刚开始做一项工作的时候，人们往往需要一定的努力才能把自己的注意保持在这项工作上，但是在对工作发生了兴趣以后，不需要多少意志努力就可以继续保持注意了，而这种注意仍是自觉的和有目的的。
注意（attention）的概念
通常是指选择性注意，即有选择地加工某些刺激而忽视其他刺激的倾向，是心理活动对一定对象的指向和集中。注意有两个基本特征，一个是指向性，是指心理活动有选择地反映一些现象而离开其余对象，表现为对出现在同一时间的许多刺激的选择；二是集中性，是指心理活动停留在被选择对象上的强度或紧张，表现为对干扰刺激的抑制。
注意并不是一种独立的心理过程，而是心理过程的一种共同特征。人在注意的时候，感觉、知觉、记忆、思维等一系列心理活动都在发生，总是在感知着、记忆着、思考着、想象着或体验着什么。人在同一时间内不能感知很多对象，只能感知环境中的少数对象。注意的对人的意义，在于集中精力观察思考对象而获得对事物的清晰、深刻和完整的反映。
注意的功能
主要有选择功能、保持功能、对活动的调节和监督功能。选择功能是指对信息选择，使心理活动选择有意义的、符合需要的和与当前活动任务相一致的各种刺激，避开或抑制其他无意义的、附加的、干扰当前活动的各种刺激；保持功能是指外界信息输入后，每种信息单元通过注意才能得以保持，以免很快消失；对活动的调节和监督功能是指控制活动向着一定的目标和方向进行，使注意适当分配和适当转移。
注意的品质
1.注意的广度
就是注意的范围，是指同一时间内能清楚地把握对象的数量。影响注意广度的因素主要有两个，一是知觉对象的特点，二是个人知觉活动的任务和知识经验。一般成年人能同时把握4～6（3～7）个没有意义联系的对象。注意的广度随着个体经验的积累而扩大。同时，个体的情绪对注意的广度也有影响，情绪越紧张，注意的广度越小。
2.注意的稳定性
注意的稳定性是指在同一对象环境或同一活动上注意的持续时间。狭义的注意稳定性是指注意保持在同一对象上的时间。广义的注意稳定性是指注意保持在同一活动上的时间。注意的稳定性是个体在较长时间内将注意集中在某一活动或对象上的特性。与之相反的注意品质是注意的分散。个体的需要和兴趣是注意稳定性的内部条件；活动内容的丰富性和形式的多样性，是注意稳定性的外部条件。
3.注意的分配
注意的分配也就是通常所说的“一心二用”，是指个体的心理活动同时指向不同的对象的特点。如一边看电视，一边打毛衣。注意分配的条件，是同时进行的活动中只有一种是不熟悉的，其余活动都达到了自动化的程度。注意的分配是指同一时间内把注意指向不同的对象。注意的分配对人的实践活动是必要的，也是可能的。
4.注意的转移
注意的转移是个体根据新的活动，主动地把注意由一个对象转移到另一个对象上。注意的转移要求新的活动符合引起注意的条件。同时，注意的转移与原先注意的强度有关。原先的注意越集中，转移就越困难。
在心理战中，要吸引敌方注意力，就要依据无意注意的原理，提高呈现刺激的新鲜、独特性。例如巨大尖细的声音、强烈的光线、鲜亮的图片等。在心理战防御中，我们要保持己方注意力的稳定性，使官兵集中注意到作战、防备敌人的危险、狡诈、对敌的仇恨上，军人的职责使命、忠诚责任、建功立业、保家卫国的无上光荣，对战争的正义、必胜信心上；在心理战进攻中，就要使敌人注意转移，从战场氛围、对我仇视的敌意上分散、转移到关注后方家属、待遇、与普通人生活安逸比较的清苦、危险上。
三、条件反射与动力定型的建立改变理论
根据普通心理学原理，反射分为无条件反射和条件反射。无条件反射是人和动物生而具有、不学而会的反射，例如吃食物流口水，光照使瞳孔收缩等。条件反射是个体通过模仿、学习，在无条件反射的基础上形成的反射，是由固定程序的条件作用建立的暂时联系系统，它是巴甫洛夫学说中的一个概念。
在条件反射系统内各个条件刺激按严格的序列和时间呈现，即用一系列刺激的定型形式获得这种系统中的每个刺激的确切而不变的效果，最后的结果就是在大脑皮质的活动中建立的一种动力定型。
巴甫洛夫认为，这样的系统一再重复，就越来越巩固、越来越易于完成、越自动化，从而在大脑皮质内形成了一定的动力定型，即一种系统性。要建立一个动力定型，需要消耗相当多的神经能量，而保持这个动力定型所消耗的神经能量则越来越少。但是动力定型巩固了，就产生了惰性，难于用新的刺激或情境去改变它。要改变它，往往需要消耗很多的神经能量。这既取决于刺激物系统的复杂程度，也取决于动物的个性和状态，巴甫洛夫的动力定型的概念，为心理学研究习惯和熟练技巧的养成提供了生理学的说明。(https://www.daowen.com)
动力定型理论：由于大脑皮层有系统性活动的机能，能够把这些刺激有规律地协调成为一个条件反射链索系统，这就是动力定型（简称动型，又称皮层动力定型）。动力定型的特点是当它已经形成后，一旦有关刺激物作用于有机体，条件反射的链索系统就自动地出现。所以动力定型又称自动化了的条件反射系统。动力定型形成后可以大大节省我们的脑力和体力上的消耗，减轻我们的负担而提高功效。动力定型一经建立，只要再出现该定型的信号，就可以轻松、自如地完成该套动作。这种动力定型建立得越多，就越容易形成新的运动技能。一般地说，习惯一类的动力定型，稳定性较大，灵活性较少；技能一类的动力定型则灵活性比较大。
动力定型的形成分三个过程：
第一个过程是兴奋过程扩散，例如儿童初学写字时，有许多多余的动作，这是由于兴奋扩散的缘故。
第二个过程是兴奋过程逐渐集中，这是由于负诱导而使与该项活动无关的皮质区产生抑制的结果。语言指示在这一过程起很大作用，如教师指示初学写字的儿童“坐直”“头不要偏”等，就能制止那些不必要的动作，使有关皮质区域的兴奋过程更快集中，加速技能的形成。
星期一综合征 漫画
第三个过程是定型的巩固、完善和自动化，这需要一定时间的反复训练，愈复杂的动作需要愈长时间和愈多的训练次数。因此，建立动力定型要花费很大神经劳动。“星期一综合征”的机理，被认为是巴甫洛夫学说的“动力定型”——旧的动力定型被破坏而新的动力定型难以建立时导致的“混乱”。
动力定型对人的积极意义：比如我们看到很多日常现象，有人一边打毛衣，一边看电视，还一边唠家常；我们学会自行车以后，一边骑，一边到处东看西看；早上一起床，想也不用想就按部就班地涂牙膏、倒水、刷牙。还有就是体育技能、武术等身体机能的惯性形成。所有的这一切，我们想也不用想，下意识就做了。
我们的生活当中存在大量的生活习惯、技能、活动，几乎都依赖于动力定型的建立，使人几乎不需要花费多少脑力就条件反射性地完成它，节约人的生理能量和精力。比如回家的路，绝大部分人想也不用想就能找对回家的方向，抬腿就走。因此它对人体有着重要的积极意义，也是一心多用的基础。
心理战中可以依据动力定型的原理，使得适当的条件一出现，在有关刺激信息作用下，敌方条件反射就自动出现。在实践中，可以使某种动力定型在一定条件下形成，也可以在新的条件下加以改造或发展原有动力定型。
四、认知失调理论
美国社会心理学家利昂·费斯廷格
认知失调（Cognitive Dissonance）又名“认知不和谐”，是由美国社会心理学家利昂·费斯廷格（Leon Festinger）1957年的《认知失调论》一书中所提出：在一般情况下，人们都有维持自己的观点或信念一致性的需要，以保持心理平衡。如果人们的观念出现了前后不一致或相互矛盾时，也就是出现了所谓的认知上的失调，这时人的心理会出现紊乱或不安，就会力求通过重新组织或改变自己的认知结构，以达到新的认知上的平衡。这里的“认知”指的是任何一种知识的形式，包含看法、情绪、信仰，以及行为态度等。
费斯廷格认为，在一般情况下，人们的态度与行为是一致的，但有时候态度与行为也会出现不一致，例如，尽管你很不喜欢你的上司夸夸其谈，但因为怕他报复你也会恭维他。在态度与行为产生不一致的时候，常常会引起个体的心理紧张。为了克服这种由认知失调引起的紧张，人们需要采取多种多样的方法，以减少自己的认知失调。我们大概可以采用以下几种方法减少认知失调：改变态度使其与以前的行为一致；增加新的认知；改变认知的重要性；减少选择感（让自己相信自己之所以做出与态度相矛盾的行为是因为自己没有选择）；改变行为使之不再与态度有冲突。
人类努力在观点、态度、知识、价值之间建立内在的协调、一致及和谐，这就是说，存在一种朝向认知间协调的驱力。20世纪80年代以来，人们对认知失调理论的讨论转向新的方面。其中较为重视的课题有两个：
一是认知失调现象与人格的自我评价之间的联系，因为越来越多的研究表明，认知失调感的发生通常伴随着人的自我形象的损害；
二是认知失调感作为一种负性的情绪，它的发生伴随着何种特有的生理唤醒状态。
认知失调理论探讨人对自身活动的认识与外界事物发生过程之间的联系，认知失调理论提醒人们注意另一方面的情况。人的行为也可以是态度改变或更加坚定的先行条件，已做出的行为引起人的内部失调感，从而发生态度的改变。心理战可以用这一心理学原理来达到改变敌人认知的目的。在主动制造压力情境下，个体心理应激会超过日常水平，导致认知与以往的经验、记忆、习惯、行为等不符合，大脑自动修正以往的“错误认知”，建立新的“正确认识”。
五、潜意识理论
精神分析学派（psychoanalysis）创始人弗洛伊德[1]把人的心理结构分为三个部分：潜意识、前意识和意识。
精神分析学派创始人弗洛伊德
意识是直接感知有关的心理部分，是个人运用感觉、知觉、思维、记忆等的心理活动，对自身状态或外界事物的总和觉察与认识。潜意识则包括个人的原始冲动和各种本能，以及与本能有关的欲望。这些冲动和欲望因受到风俗习惯、道德和法律的约束而被压抑或排挤在意识阈限之下。前意识属于可召回的潜意识，经有意注意和努力可转为意识。潜意识与意识是隔绝的，两者壁垒分明，似乎在意识的门口有着严密的防卫和检查，不准潜意识中的种种本能欲望随意侵入到意识中来。起检查作用的就是他的人格三部结构中的超我部分，而人格结构中的伊德这一部分就代表着潜意识中的种种本能欲望。他认为，尽管潜意识中的种种本能欲望、情感和思想被压抑和排挤，但它们并不会泯灭，而会不由自主地积极活动，直接或间接地影响个体的行为。弗洛伊德明确提出了潜意识的概念，并作了深入的探索研究和阐述，从而促进了对情绪动力学的重视和对行为动机的深入研究。（见弗洛伊德—人格结构图）
弗洛伊德 人格结构图
潜意识的定义
潜意识也称无意识（subconsciousness或the unconscious），相对于意识而言，是个体不曾觉察到的心理活动和过程。按照精神分析学派创始人弗洛伊德的观点，无意识包括大量的观念、愿望、想法等，这些观念和愿望因为和社会道德存在冲突而被压抑，不能出现在意识中。
常见潜意识现象
1.无意识行为：不受意识控制的自动化行为。
2.内隐学说认为，一些抽象概念的复杂结构是在无意识的内隐学习中获得的。
3.无意想象（involuntary imagination）又称不随意想象，没有特定目的、不自觉进行的想象。如把天上的云朵自然而然地想象为草原上的羊群。
4.无意识动机：没有意识到或没有清楚地意识到的动机。无意识动机在自我意识没有发展起来的婴幼儿身上存在着，在成人身上也存在着，例如定势的作用人们是往往意识不到的。
5.内隐记忆：指个体在无法意识的情况下，过去经验对当前作业产生的无意识的影响。
潜意识的解读
潜意识一般可以通过梦境或者随意创作等方式显现。心理咨询和治疗认为可以通过释梦、催眠等心理治疗手段引导人们唤醒深层意识状态中的潜意识。
在当前并没有意识到的信息，但它保持在记忆中，可以通过一定的方式把它从记忆中提取出来。没有自觉的识记，带有明显的偶然性。人们对感知过的事物，体验过的情感，操作过的动作，阅读过的资料，当时并没有识记的意图，也没有考虑用什么方法去识记，但事后却能回忆和再认。人的日常生活经验和零碎的知识，就是通过无意识记获得的。无意识记是学前期儿童记忆的主导形式。心理战中实施的信息轰炸，信息淹没攻击，即是利用人们潜意识的“无意识记”，自动学习的功能所进行的有效心理进攻。如果每一次信息播发，人类潜意识能吸收1%的信息，那么进行100次、1000次的信息滚动呈现，其效果就不言而喻。