现身说法术

现身说法术

【心理战术】

通过发生在自己身上的例子来解除对方的心理戒备，进而说服对方的心理战术。

人们的思想是有某些共同规律的，积极寻找这种共同规律，先通过解剖自己，再推及他人，以求在思想上引起对方共鸣，这就是现身说法的要义。

【经典案例】

▲邹忌讽齐王纳谏

战国时期，齐国的相国邹忌，常常思考着如何使齐国强盛起来。而齐国强盛的关键是使齐王虚心纳谏，励精图治。

有一天，邹忌早上起来照镜子，在镜中他看到自己修长的身材，俊美的容貌，楚楚的衣冠，颇有点洋洋自得。他边照镜子边问妻子:“你说我与城北的徐公谁美呀?”妻子不假思索地回答:“你美极了，徐公怎么比得上你?”

邹忌有点不信，因为徐公是远近闻名的美男子，于是又问其妾，妾说:“徐公怎么比得上您呢?”这天有客人来访，邹忌又问客人，客人说:“徐公不如您美。”这使邹忌飘飘然起来。恰巧第二天徐公来访，邹忌仔细看着徐公，又看着镜子里的自己，反复对比，怎么看也是徐公比自己美。这引起了他的深思:明明徐公比自己美，可是妻、妾与客人却都说自己比徐公美，这是什么原因?

他终于想出了答案:妻子说他美，是偏爱他;妾说他美，是惧怕他;客人说他美，是有求于他。

于是邹忌上朝去见齐威王，对他讲完了这段亲身经历的体会后，说:“今齐地方千里，百二十城，宫妇左右，莫不私王;朝廷之臣，无不畏王;四境之内，莫不有求于王。由此看来，您受的蒙蔽太深了。”

齐王听罢邹忌的话，于是下令全国:“群臣吏民有当面揭发批评我的过错的，受上赏;上书揭发批评我的过错的，受中赏;能在大庭广众之中揭发批评我的过错的，只要被我听到了，受下赏。”这道求谏令刚下，群臣纷纷进谏，门庭若市;几个月之后，偶尔有来提意见的;一年后，即使想提意见也没的可说了。

齐国因此很快强大起来，燕、赵、韩、魏各国都到齐国来朝聘。

▲瓦尔兰说服爱德将军

主持巴黎公社财政工作的瓦尔兰原是装订工人，他每天经手巨款，但从来不私自动用分文。一天深夜，瓦尔兰在审查公社委员会办公费用的单据，发现一张帝国服装商店的6千法郎账单尚未支付。他经过调查，发现这是公社委员爱德做将军制服的账单，就提笔批了几个字:“公社没有钱购买这样贵重的衣服。”并对会计说，“这份账单不能支付，请你退给爱德将军。”

爱德将军知道后很生气，他找到瓦尔兰，不满意地说:“难道公社连这点钱也没有?我就不信!”瓦尔兰态度温和地对爱德将军说:“您身上的制服确实已经很陈旧了，但是我们应该看到，公社财政方面的情况十分严重，几十万人的吃饭问题必须首先解决。凡尔赛和普鲁士的军队包围着我们，我们前线的物资供应十分紧张，这点您比我更明白。”

瓦尔兰拉着爱德的手继续说:“你我都是穷苦人，过去替资本家卖命，饭都吃不饱，哪里会想到昂贵的制服?现在工人选举我们管理公社，我们应该对工人阶级负责啊!”

瓦尔兰的一番话说服了爱德将军。他看了看瓦尔兰:身上仍穿着那套装订工的旧衣服，衣袖与两肩早已磨破，一条黑色军裤也有几处补丁。爱德将军惭愧地说:“是的，我不应该这样做，感谢您的帮助，请相信我吧!”说完亲自去退了货。

▲女王的动员

1588年，西班牙的无敌舰队侵犯英国。英女王伊丽莎白一世在提尔伯利向军队作了一次简短的动员，她说:“我所爱的人民，我们已接受那些关心我们安全人士的劝说，承诺要加强多方面的武装力量，以防止叛乱发生。

但是，我要向你们说明，我不希望怀疑我所爱的、忠心的人民。希望那些企图叛乱的人能迷途知返。在上帝之下，我谨守自己的言行举止，贡献我的全部力量，去保卫那些忠诚的、善良的人民。因此，这次我来这里和你们聚在一起，就像你们看到的一样，并不是为了我个人的消遣娱乐，而是决心在战火中与你们同生死共患难，即使成了土灰，也要把我的诚意和我的热血奉献给我的上帝，我的国家以及我的人民。

我知道我有女性娇弱的身体，但我却拥有一个国王的心胸，而且是一个著名的英国国王。试想那些贪得无厌的西班牙或者任何欧洲国家的王子，如胆敢来侵犯我国的领土，我绝不会忍受这种不名誉的耻辱，我必披上戎装，作你们的将领、裁判者、酬报者，奖赏你们在战场上的功劳。

你们这种为国家牺牲奋斗的精神，必定会受到奖赏。我以国王之名再度向你们保证，国家将会好好地感谢你们。”