聪明的心理战术_心理学

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前　言

FOKEWORD 心理战术是一种抓住对方心理，通过影响对方的潜意识，改变其意识和认知，以达到自己目的的心理征服战术，心理战术在我们的生活中随处可见，甚至每时每刻...

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攻心篇

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先予后取术

【心理战术】 “将欲取之，必先予之”是一种人们经常使用的心理战术。要想顾客欣赏你的产品，就要先给顾客一点甜头来吸引顾客。像免费品尝，免费试用，礼券赠送等方式，都...

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需求心理术

【心理战术】抓住了消费者的需求心理，就抓住了市场。“市场需要什么，我就生产什么”如今已成为不少企业家的口头禅。有的厂家跟着市场转，确实也“转”得了一些利润。但...

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实话实说术

【心理战术】通过说实话来打动人的心理战术。真正的好广告，最注重讲事实，首先告诉消费者的，是所推销的商品本身，而非那些多如牛毛的“第一”、“最佳”、“金奖”、...

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利诱引导术

【心理战术】抓住人的消费心理进行利诱和引导的心理战术。人性有很多易于突破的心理弱点，如虚荣、攀比、从众、冲动、显示欲等。好的广告正是能迎合受众的这些心理弱点...

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攻心制胜术

【心理战术】如果您自恃能说会道，一开口就将对方的意见压下去，就会使对方口服心不服，增加统一认识的困难。所以在说话时必须非常重视揣摩对方的心理，因势利导，引导对...

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激发兴趣术

【心理战术】为使对方欣然接受己见，先从调动对方兴趣入手，激发对方的兴奋点，拉近心理距离，而后进入正题，顺情晓理，让对方在兴致正浓时接受理喻。这也是说服对方接受...

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软磨硬泡术

【心理战术】通过软磨硬泡的方法使对方产生心理疲劳，最后妥协。军事上的蘑菇战法，是在敌强我弱的情况下，采用拖的办法主动调动敌人，将敌拖疲、拖乱、拖垮。这种有效...

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以柔克刚术

【心理战术】对于性情刚烈之人，必须采用“以柔克刚”的心理战术才能避其锋芒，战胜对手。在说辩中，如遇对方气盛火旺，就要控制好自己的情绪，待其气衰势竭之时，战而...

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刚柔并济术

【心理战术】 “刚柔并济”运用在论辩中指的是:为了打动对方，突破对方的心理防线，要善于剖析利害，软硬兼施。既有劝诱，又有威吓;既动其心魄，又注意分寸，双管双下，...

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不卑不亢术

【心理战术】说辩者如果自卑，必然使对方觉得你理亏气短，自减分量;如果自傲，又有伤对方的自尊，引起对方的抵触情绪和逆反心理。因此，以“不卑不亢”的心理，来维护自...

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疲劳攻心术

【心理战术】人的精神和身体处在正常状态时，判断力很强;反之，判断力和思考力就很弱，反应也变得迟缓，批评审查的情绪很低。所以有时虽然不大赞同，也草草地通过了，可...

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激将攻心术

【心理战术】明激与暗激，正激与负激;激而无形，激而有导。激将法是有意识地利用反面的语言手段，刺激对方的自尊心，使对方的言行朝着自己预期目标发展的一种心理战术...

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奇胜篇

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出奇制胜术

【心理战术】抓住人们喜欢新奇的心理特点来战胜对手的心理战术。《孙子·势篇》:“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”“所谓奇者，攻其...

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奇货可居术

【心理战术】抓住人们“以稀为贵”的心理，囤积奇货来谋取利益的战术。奇货，稀有的货物。居，存储，囤积。奇货可居，指把稀有的、短缺的商品储存起来，等待高价时出售...

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夺人之气术

【心理战术】在经济竞争中，抓住对方当事人的心理弱点，视情况采取心理战术，使对手情绪失控而败于自己手下。夺人之气战术的关键在于利益的得失，只有抓住对方利益所在...

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抢先一步术

【心理战术】抓住人们“先入为主”的本能心理，抢先一步占领市场，抢先在人们心理植入品牌影响。现代社会飞速发展，各种经济活动日新月异，经营领导者必须适应时代的高...

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先声夺人术

【心理战术】先声夺人就是以先下手为强的方式造成强大声势以威慑和压倒对方的心理手法。【经典案例】 ▲“珠海”快捷的广告策略说起胃药“丽珠得乐”，如今也可谓众...

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沉默不语术

【心理战术】有时，借助于沉默不语，反而产生奇妙的心理效果。同时，借助语境、眼神、表情来表示赞同或反对，展开心理攻势。沉默，是一种智慧，是一种谋略，它是一种不...

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因人施言术

【心理战术】因人施言，通俗地说，即对什么样的人说什么样的话，是根据不同的人的不同的心理特点进行说服的心理战术。要说服一个人，首先要弄清情况，摸准个性，包括这...

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有的放矢术

【心理战术】有的放失术是针对目标就目的的进行说服的心理战术。有的放矢，即看准靶心放箭，比喻说话做事有针对性，目标明确。成功的辩说必须对症下药，有的放矢，抓住...

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巧创氛围术

【心理战术】巧创氛围术是借助环境和气氛对人的心理产生的影响来进行说服的心理战术。【经典案例】 ▲杯弓蛇影晋朝的乐广有位关系很亲密的朋友，朋友好久没有到他家...

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把握分寸术

【心理战术】分寸就是心理上所能承受的尺度。世上的万事万物都有自己的度。因此，在说服对方时必须把握说话的分寸，也就是心理上所能承受的度。【经典案例】 ▲晏子婉...

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黑脸白脸术

【心理战术】黑脸白脸术就是一个扮红脸一个扮白脸互相配合的一种心理战术。双簧，曲艺的一种，一人表演动作，一人藏在背后或说或唱，互相配合。以后常常比喻一方出面，...

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“卖关子”术

【心理战术】把对方的胃口吊足，直到如饥似渴的程度，再让对方接受自己的观点。 “卖关子”，文学艺术用语，指说书人说长篇故事，说到重要关节处停止，借以吸引听众接着...

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逆反心理术

【心理战术】逆反术是一种巧用逆反心理而达到说服目的的心理战术。对某一事物褒贬过头，其结果往往适得其反。具体地说，对某一事物你越是想否定它，别人则越是想了解它，...

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辞胜篇

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以理服人术

【心理战术】运用普遍认可的道理和逻辑力量进行说服的心理战术。辩说的力量来自不可战胜的逻辑力量，辩说固然也讲究辞采，但主要靠严密的逻辑来说服人;辩说固然离不开...

《聪明的心理战术》简介

前 言

攻心篇