虚与委蛇术
虚实篇
虚虚实实术
【心理战术】
抓住对方“先入为主”和“以此类推”的心理，采用“先真后假”或“先假后真”的方法，使对手上当，进而战胜对手。
和人谈话，如果对方一开始就说谎而被察觉，就会以为后面说的都是谎话。反之，如果一开始对方说了真话并且印象很深，那么后面即使说了谎，也往往被认为是真话。现代心理学中称这是“先入为主”。灵活运用这一效应，就会收到虚实混淆，以假乱真之效。
真真假假，虚虚实实，无中生有，兵不厌诈，是政治、外交斗争中惯用的手段。
【经典案例】
▲甘茂中伤公孙衍
战国时，秦国相国甘茂，有一段时间忧心忡忡。这是因为秦王突然器重将军公孙衍，常常把堂堂的相国甘茂冷落在一边，甘茂对此非常气愤。忽然有一日，有人对甘茂说，国君要更换相国，候选人就是公孙衍。
甘茂听了，马上要求拜见国君，当面说道:“大王您就要得到有为的相国了，请让我向您表示祝贺!”秦王听后吃了一惊，心想:“他怎么会知道的?”连忙改口道:“你说到哪儿去，我不是把国事都交给你了吗，哪还需要什么别的相国呢?”甘茂直截了当地说:“大王您不是想任命公孙衍为相国吗?”秦王反问:“你这是从哪里听来的谣传?”甘茂略作停顿，说:“咦!是公孙衍将军自己这样说的呀……”
秦王张口结舌，无法回答。心想:“公孙衍这个人可真靠不住啊!”不久，公孙衍就被流放了。
秦王因为听到甘茂前面的话属实，就把后面的谎话也当成实情了。
▲树名“善哉”
汉武帝见到一棵树，连称好树，问东方朔它叫什么名。东方朔也不认识，便按“好”的意思，编个名字，说:“这树名叫‘善哉’。”武帝将信将疑，暂时把这件事放下了。
过了几年，武帝又问东方朔这树名，东方朔也早打听过了，便回答说:“叫‘瞿所’。”武帝说:“你这个东方朔，原来告诉我叫‘善哉’，骗了我好几年。你说，是怎么回事?”
东方朔这才想起几年前他随口胡诌的“善哉”来。不过，他很会辩白，说:“这没有什么可奇怪的。小时叫驹的，大了叫马;小时叫雏的，大了叫鸡;小时叫犊的，大了叫牛;人也是这样，小时称儿，大了称老。这树，过去叫‘善哉’，现在该叫‘瞿所’了。”
汉武帝听了，哈哈大笑，不再追究。
▲刘荫枢为民除弊
刘荫枢是清代康熙年间的一位能吏，他在担任地方官时，革除了不少弊政，很受百姓的称道。
一次，朝廷委派他出任赣南道道员(清代省以下，府、州以上的行政长官)。当时，驻扎在赣南的清军军纪败坏，不少部队私自设卡收税，肆意对过路行人敲诈勒索，成为当地百姓的一大祸害。刘荫枢到任后，决心革除这一弊政。然而，如果按官职的高低而论，刘荫枢地域管辖当地驻军的总兵，因此革除这项弊政显然不是下一道公文就能解决的。他左思右想，终于想出了一条妙计。
这一天，刘荫枢发出请帖，邀请当地的军政长官到自己的府上来赴宴。请帖发出之后，他又叫过道台衙门里的两名办事人员，要他们一人携带布匹，一人携带小麦，在中午时分通过城门驻军设的税卡，叮嘱说:“如果他们收税，就把布匹与小麦抵押在那里，赶快回来向我报告。”二人点头称是，领命而去。
道台府内会聚着赣南的文官武将，宾朋满座，杯盘交错，好不热闹。正当大家吃喝到兴头上的时候，忽然有两个人急匆匆地从外面走了进来，向刘荫枢报告说:“大人买的布匹小麦全被抵押在城门的税卡了。”
刘荫枢愤怒地说:“城门收税人太蛮横无理了，连道台衙门的人买的东西都敢抢夺，就知道他们对老百姓是怎样的了!”他故意问:“是哪一位税官敢于这样胡作非为?”来人回答说:“道台衙门的税官倒还不敢胡来，只有驻军设的关卡无人管束，胡作非为的事都是他们干的。”这时，刘荫枢站起身，向坐在旁边的一位总兵深深行了一礼，说:“驻军设卡收税本身就不合法，趁机对过路人敲诈更是错上加错。我知道，这些都是您的手下人背地里干的，希望您明察秋毫，下令取消这些不法的税卡。”
这么一来，在座的人都把目光集中到总兵身上，把总兵弄得十分窘迫。他红着脸，连连点头称是，表示同意革除。第二天，总兵发出命令，取消了驻军在城门设的税卡。
▲故弄玄虚
20世纪70年代初美国舆论界都在盛传，苏联统治集团内在外交路线和对美态度上，存在着“鹰派”和“鸽派”。“鹰派”主张对美国持极强硬态度，坚持扩张、攻击态势，加剧军备竞赛。而“鸽派”则持温和观点，主张缓和、谈判、裁军。舆论还认为，这两个派别争论很激烈，美国政府在军备和外交问题上不要逼苏联太紧，如果逼得苏联太厉害，那么苏联政府内的“鹰派”人物就会占上风，这样最终对美国不利。美国应该适当主动让步，这样“鸽派”在苏联就会站住脚，而这对美国是有益的。
其实，苏联政府内部对扩张进攻的外交政策并无任何派系之分。但勃列日涅夫听到美国舆论界的评介后，立刻感到可为己用，因此他故意对美国的新闻不加任何评介，并暗中鼓励，强化美国人这种对苏联的误解。同时，勃列日涅夫在实际外交活动中也故弄玄虚，利用美国人的误解。
1971年，勃列日涅夫与来访的美国国家安全事务助理亨利·基辛格会谈。在谈到军备控制协议问题时，双方唇枪舌剑，互不相让。美国让苏联做出妥协，苏联让美国做出让步。面红耳赤之间，勃列日涅夫忽然站起来，吸了口气说:“我并不是不想做出某些妥协，可是你们应该知道，我们政府内部的意见并不一致。我自己受到很大的压力。如果我退让了，我会被反对派攻击的。这样吧，你们先在这里等着，我出去和我们的那些强硬派商量一下，征得他们的同意。”
勃列日涅夫离开谈判大厅，装模作样出去转了一圈，又回到屋里。他无可奈何地向基辛格摊开双手，说:“唉，他们不同意，我没有办法。我想，你们美国不要压我压得太厉害，否则的话，我们那些持强硬立场的人就会起而反对我，这对你们美国更可怕。你们也该主动有一些让步的表示，好帮我战胜那些强硬派，你想对不对?”
这么一来，基辛格不好说什么了，以下的谈判朝着有利于苏联的方向发展。
▲哈恰图良改曲
哈恰图良是苏联当代著名作曲家，罗斯特洛波维奇是与他同时代的一位著名的大提琴家。有一次，罗斯特洛波维奇请哈恰图良为自己写了一部狂想协奏曲。拿到这部狂想协奏曲之后，罗斯特洛波维奇觉得有几处不合自己的感觉，于是他想让哈恰图良改动一下。但是，罗斯特洛波维奇深深了解哈恰图良极其自负，很难接受别人的意见，怎样才能使哈恰图良改动他的曲子呢?
想了很久，罗斯特洛波维奇想出了一个办法。他找到哈恰图良，非常钦佩地对他说:“阿拉姆·伊里奇，您完成了一部极为杰出的作品，一部金碧辉煌的杰作。但有些地方是银色的，还得镀上金。”
哈恰图良听了罗斯特洛波维奇的奉承恭维，非常满意，高兴之余，按照罗斯特洛波维奇的意思，改动了自己的狂想协奏曲。
假戏真做术
【心理战术】
顺着对方的“戏”演下去，然后虚而实之，将计就计。
假戏真做是这样一种将计就计的心理战术，它不对论敌做正面的反击，而是装话糊涂，顺着对方的“戏”演下去，然后虚而实之，将计就计，给予对方狠狠一击。
【经典案例】
▲西门豹治邺
西门豹治邺这段史实记载着战国时期西门豹运用假戏真做的谋略惩治当地邪恶势力，制止“河伯娶妇”的虐害人民的做法。从舌战谋略来说，这是假戏真做的典型。值得一提的是河伯娶妇是《滑稽列传》之附传，不是司马迁的作品，而是西汉后期学者褚少孙续补的。
魏文侯时，西门豹当了邺地的县令。西门豹一到邺地，就召见了一些老人，问他们当地老百姓对什么事最痛苦。那些老人告诉西门豹:“痛苦莫过于给河伯娶妇。为了这个缘故，闹得很穷。”
西门豹问这是怎么回事。回答说:“邺地的三老、廷掾，每年向老百姓征收捐税，收到的钱总有上百万，花费其中的二三十万替河神娶妇，把剩下的钱和庙祝、巫婆们一起分了。到了一定时候，巫婆出来巡查，见到那些穷苦人家的女孩子模样长得漂亮一些的就说:‘这个应该给河神做夫人。’这话一说，就算聘定了，不愿意还不行。接着就给这个女孩子洗澡洗头，缝制崭新的绸缎嫁衣，要她单身居住，斋戒等待。在漳河边上，搭盖一座房子作为‘斋宫’，四面挂着丹黄色和大红色的帐帷，让她住在里边;给她准备好菜肴，食品，有牛酒饭食，过了10多天，大家便把她打扮起来，如同嫁女儿一样。把一张席子当做床，叫她坐在上面，然后抬荇帘子，把它放在河里，起初浮在水面上，漂流几十里，渐渐沉到水里。那些有女儿长得漂亮的人家，只怕巫婆和庙祝们来给河神讨娶，所以带着女儿远走高飞。因此城里显得空荡荡的，这样就更穷了。好久以来就如此了。民间有个传说:‘如果不给河神娶妇，就要发大水淹死一城的百姓。’”
西门豹说:“等到河神娶老婆的那一天，希望三老、巫婆、庙祝和各位父老，都到河边上送新娘，也希望告诉我一声。”大家都答应了。
到了给河神娶妇那天，西门豹到河边上和大家会合。三老、县里的属吏、豪绅们、当地的父老乡亲和那个被选中的女孩都到了，估计有两三千人。那个巫婆是个老太婆，年纪已经70了。跟随她的女徒弟，约有10多个，一律穿着绢做的单衣，站在大巫婆背后。
西门豹说:“把河神老婆叫来，看看她漂亮不漂亮。”大家把帐帷中的女孩子带出来，站在西门豹面前。西门豹看了一眼，就回头对三老、巫婆、庙祝、父老们说:“这个女孩子不漂亮，够不上做河神老婆，有劳大巫婆走一趟，到河里去通知河神，等到另外找一个漂亮的女子，过一天再重来。”说着喝令属吏差役，抱起大巫婆，把她抛进河里。
隔了一会儿，西门豹说:“巫婆怎么走了这么长时间还没有回话，叫个徒弟去催催她。”说着又令把一个徒弟扔进河里，这样前前后后，扔了3个徒弟到河里。
西门豹说:“巫婆和她的徒弟都是女的，事情讲不清楚，有劳三老去河里通知一下。”不容分说，又把三老扔进河里。西门豹帽子上插着簪笔，把腰弓着像石磐一般，恭恭敬敬地面向河中，不声不响，毕恭毕敬，站了半天。长老、吏官、旁观的人都惊怕起来了。西门豹瞟了一眼:“巫婆、三老都不回来，怎么办?”他打算派廷掾和豪绅各一人到河里去催，只差一点就要命令廷掾和豪绅下河去催。这些廷掾和豪绅们都趴在地上磕头，面如土色。
西门豹说:“好吧，姑且等一下吧。”再等了一会儿，西门豹说:“廷掾们起来吧!看样子，河神留客的时间长了，咱们也该休息了，大家回去吧。”
邺地的官吏和乡民被这么一整，十分惊怕，从此之后，谁也不敢再给河神娶老婆了。
西门豹的这一着可真漂亮，他接着巫婆们演戏，故作糊涂，接连把巫婆、弟子、三老5个人投进了河里，这种打击的力度足使廷掾豪绅失魂落魄，不敢再干这件事了。这一着又十分策略，“以其人之道，还治其人之身”，以通知河神作借口回敬巫婆、庙祝、廷掾等人，使他们自食其果，并有口难言，毫无招架之力。这一着便是假戏真做，应用得好，威力无穷。
假戏真做的谋略有其内在的规律和价值。巫婆、三老、豪绅们政权神权相勾结，打的是治水敬神的幌子，因此他们演的戏虽然残忍荒谬，但在神权社会中，破除迷信是不容易的事，企图通过说理来说服对手，是行不通的，不如假戏真做。以谬治谬，打击有力，也能启发和教育群众，巫婆、三老、廷掾、豪绅们在西门豹的打击下丑态百出，其“为河神娶妇”的荒谬性也就不攻自破。
假戏真做是借着对方的戏演下去的，以其之矛，攻其之盾，以其人之道，还治其人之身，这就“顺理成章”，显示其斗争的合法性和合理性，西门豹接连把5个人投入河中，名为通知河神，实为惩办罪恶。这是合法惩办，豪绅三老们只能痛在身上，苦在心里。
▲将计就计演曹操
假戏真做是将计就计，在对方的圈套外再没一圈套，接着演戏是要佯顺敌意，诱使对方上钩，这样才能以谬治谬，以恶还恶。
明初年间，某地有一个知府姓曹，自称是三国曹操的后代。一日曹知府看戏，正逢演“捉放曹”。扮演者姓赵名生，演技高超，把曹操的奸诈阴险，表演得淋漓尽致。曹知府见到自己的祖先被侮辱，不禁大怒，当即派公差捉赵生进府，要治他的罪，公差去捉赵生时，赵生不知其故，公差以实情相告。赵生听后，微微一笑，胸有成竹地进了县府。
曹知府见赵生昂然而来，拍案喝道:“大胆刁民，见了本府为何不跪!”
赵生瞪眼反问:“大胆府官，既知曹丞相前来，怎么不前来迎接!”
曹知府气得脸色铁青:“你，你，谁认你是丞相?你是唱戏假扮的。”
赵生冷笑一声:“哼!大人既然知道我是假扮者，为什么还要派人将我治罪呢?”
曹知府张口结舌，无话以答，只是将赵生放了。
假戏要真做。戏是假的，但反击是真的。因此，这无疑是一场真实的战斗，不但要演得像，诱使对方上当，而且要演得真，来真格的，更要演得好，有好的效果。西门豹把巫婆、弟子、三老投入河中，要他们去通知河神改日进行，他的戏演得可真好，只见他“簪笔磬折，向河立待良久”。而且一演到底，廷掾、豪绅叩头破额，西门豹见起到了效果，可以停止演戏了，还煞有介事地说:“廷掾起矣!一状河伯留客久，若皆罢去矣。”
假戏真做，演的是假戏，但演得不像，就失去效果了。
巧于迂回术
【心理战术】
不直接针对目标，而是采取迂回绕弯的心理战术，最终又绕回到目标上来，以达成目的。
说辩者的目的是要从道理上征服对方，在一般情况下常常是直插主题。可是如果直线运动受到阻遏，得采取迂回包抄的对策，避开对方的词锋，以适应错综复杂的情况。这种看来漫长迂回的道路，实际上是取胜的捷径。
运用这一谋略，要巧于迂回，避实就虚，闪开对方所期待的进攻路线或目标，从看来似乎无关的话题入手，打消对方的戒备心理，再引入我方的正题。
【经典案例】
▲淳于髡救薛
楚国人攻打齐国孟尝君所在的封地——薛，齐王没发救兵，正好大夫淳于髡出使楚国后，经过薛地。孟尝君以礼相待，并亲自到郊外送他，对他说:“楚国人攻打薛地，我已经没有别的办法再侍奉您了。”淳于髡点点头，表示要请齐王发兵救薛。
淳于髡回到了齐国，禀报完毕。齐王说:“您到楚国见到了什么?”淳于髡回答说:“楚国很贪婪，薛也不自量力。”齐王说:“您说的是什么意思?”淳于髡回答说:“薛不自量力，在那里建了给先王的宗庙。楚国攻打薛，薛的宗庙必定不保。所以说薛不自量力，楚国也太贪婪了。”
齐王一听变了脸色，说:“哎呀!先王的宗庙在那里啊!”于是赶快发兵救薛，薛地得以保全，孟尝君得救。
▲孟子讽齐宣王
孟子对齐宣王说:“假如您的一个臣子把妻子儿女托付给朋友照顾，自己去楚国游历，等到他回来，他的妻子儿女却在受冻挨饿。那该怎么办呢?”
宣王说:“这样的朋友要他干什么，和他绝交!”
孟子说:“假如司法官不能正确处理经手的案件，该怎么办呢?”
宣王说:“这样的法官要他干什么，撤他的职!”
孟子说:“那么，一个国家治理不好，又该怎么办呢?”
宣王尴尬地左顾右盼，说起了别的话题。
▲虞卿说赵王合从
魏国派人通过平原君的关系向赵国请求合纵，谈了好几次，赵王不答应。平原君从宫里出来遇见虞卿，说:“如果进宫会见大王，请您一定要谈谈合纵。”虞卿入宫，赵王说:“平原君为魏国请求合纵，寡人没答应，你对这件事怎么看?”虞卿说:“魏王错了。”赵王说:“对，所以寡人不答应。”虞卿接着说:“大王也错了。”赵王说:“为什么?”虞卿说:“大凡强国和弱国结盟，共同行事，总是强国得其利，弱国受其害。如今魏求合纵，而大王不答应，岂不是魏国请求受害，而大王却拒绝受利。所以我说，魏王错了，大王也错了。”赵王听了，当即决定与魏合纵。
▲触龙说太后
公元前265年，赵惠文王死，太子丹立，即为孝成王。时孝成王年少，母亲赵太后掌管朝政。次年，秦国攻打赵国，一连攻占赵国三座城池，情势十分危急。赵国无奈，只好向齐国求救。齐人说:“一定要用长安君(赵太后少子，长安君是他的封号)做人质，方可出兵。”太后不答应，大臣们极力劝谏。太后不耐烦了，对身边的臣下说:“有人再提让长安君去齐国做人质的，老妇一定啐他一脸唾沫!”
左师触龙说他愿见赵太后，太后怒气冲冲地等他来见。触龙先说自己有腿脚毛病不能快步行走，请太后见谅，接着问候太后的饮食起居，太后的气消了不少。然后对太后说:“臣有一个儿子名叫舒祺，他年龄最小而又偏偏不成器。臣老而无用了，内心非常怜爱他，希望能安排他当一个宫中的卫士，为保卫王宫出把力。臣想趁自己还没进棺材之前把他托付给您，亲见此事办成，就幸运得很了。”太后笑道:“男子汉也疼爱小儿子吗?”触龙回答说:“比妇人还要厉害。”
太后不示弱，说:“不，妇人更厉害。”触龙说:“我认为您爱女儿燕后超过长安君。”太后说:“您错了，不如爱长安君爱得深。”触龙说:“父母爱自己的孩子，应该替他们作长远打算。太后送女儿出嫁时，哭哭啼啼，这是因为想到她要离家远嫁，不觉哀怜她了。嫁过去以后，不是不想念，但是在祭祀时却祷告说:‘即使想家，也一定不要让她回来’，这难道不是从长远打算，希望燕后的子孙后代世世为王吗?”太后说:“是的。”
触龙接着又问;“从现在往前推算，赵孝成王、惠文王、武灵王以前赵国国君的子孙现在有封侯的吗?”太后肯定地说:“没有。”触龙说:“这些事实说明，他们当中遭祸早的，祸患及于自身;遭祸晚的，祸患及于子孙。难道是国君的子孙，得到封侯的都不好吗?不，这是因他们位尊而无功，俸厚而无劳，却执掌着国家的大权。今天，您使长安君地位尊贵，封给他肥沃的土地，多给他贵重的器物，不趁此时让他为赵国立功，一旦太后您不在，他就无法保持自己在赵国的地位了。”
太后恍然大悟，说:“好!这事交给您办了，任凭您派遣他到哪儿去都行。”于是，把长安君送到齐国去做人质。齐国的要求满足了，出兵救赵，秦军不战而退。
▲赵绰谏文帝
隋文帝时的大理少卿赵绰，被他的下属来旷诬陷。文帝下令调查，发现不是那么回事。于是文帝下令将来旷斩首。
来旷吓得魂不附体，赵绰却出来替他求情。文帝很不高兴，说:“他诬陷了你，你反而救他，倒显得你宽宏大量，我不能容人。”赵绰赶忙叩头说:“陛下不以臣为愚忠，命臣执掌国家大法，臣只知按法从事，而不知其他。按法，来旷不当判处死刑，这也可体现了陛下的爱人之心。”
文帝气仍不消，拂衣入后阁，传下话来，不要再提此事，若有其他事方可入内面奏。赵绰立即说:“臣不再提来旷的事了，还有几句其他的话要面奏。”经文帝准奏后，赵绰入阁下拜道:“臣有三大死罪。”文帝倒奇怪了。赵绰说:“臣为大理少卿，不能教育自己部下来旷，使他触犯了陛下大法，此其一。他不当死，而臣不能以死力争，此其二。第三，臣本无其他话要说，却假说有别的事请求接见。有此三条，还不应死吗?”文帝听了，脸色温和下来，说:“难为你如此忠贞。”终于下令免了来旷死罪。
▲以曲劝夫
元朝初期，有一位著名的女书画家管道升，与她的丈夫赵孟頫几乎齐名。
赵孟頫官运亨通，官至翰林学院士承旨。他一朝得志，便想纳妾，但又担心管道升不满，便写了一曲来试探管道升。
“我为学士，你做夫人，岂不闻王学士有桃叶桃根。苏学士有朝云暮云?我便多娶几个吴姬越女无过分。你年纪已过四旬，只管占住玉堂春!”
管道升看到后，也写了一曲以表达自己的看法:“你依我依，忒煞情多，情多处，热如火!把一块泥，捻一个你，塑一个我，将咱俩个，一齐打破，用水调和，再捻一个你，再塑一个我，我泥中有你，你泥中有我;与你生同一个衾，死同一个椁。”
此曲温柔委婉，极为形象地表达了管道升对感情的忠贞不渝，曲中既没有表现出愤懑怨恨，也没有乞求怜悯，而是用她的一片深情来打动丈夫的心。看了这首曲，赵孟頫深为感动，便不再提纳妾的事。
▲夏完淳骂洪承畴
降清的明朝叛臣洪承畴，在南京总督军务时，曾审问抗击清军的神童夏完淳，企图诱使夏完淳归降:“你小小年纪误受叛乱之徒蒙骗，只要归顺大清，我保你前程无量!”
夏完淳装作不认识洪承畴，故意高声回答:“你才是个叛乱之徒!我是大明忠臣怎说我反叛?我常听人说起我大明朝忠臣，洪承畴先生在关外和清军血战而亡，名传天下。我虽年幼，说到杀身报国，还不甘心落在他的后面呢!”洪承畴瞠目结舌，手足无措，督府幕僚以为他真不认识洪承畴，赶忙悄声告诉夏完淳:“上座正是洪大人。”夏完淳假作不信地说:“胡说，洪大人早已为国捐躯，天下谁人不知?当时天子亲自哭祭他，满朝群臣无不痛哭流涕。上座这个无耻叛徒是什么东西，竟敢冒大名来玷污洪大人的‘忠魂’!”
夏完淳指着背叛民族的贼子逆臣骂了个痛快，使得高高在上的“总督大人”啼笑皆非，无地自容。
▲蓬皮杜迂回制胜
法国已故总统乔治·蓬皮杜在诗歌方面造诣颇深，还喜欢把诗当作一种武器运用于政治斗争中。他与对手论战或会谈，不时引述一些绝妙的诗句，或让对方上套，或自我解围。他任总理期间，在一次议会会议上，当一些人气势汹汹地指责他受戴高乐总统摆布，嘲笑他不过是戴高乐的一名走卒时，他不慌不忙地用法国诗人斯卡隆的3句诗作答:
“我看见一个马车夫的影子，
手中拿着一把刷子的影子，
在拂拭一辆马车的影子。”
然后莞尔一笑，说道:“我也不过是一个幽灵。”
听到这里，人群中爆发出一阵笑声，剑拔弩张的紧张气氛顿时缓和下来了。
“但未来从来不属于幽灵!”蓬皮杜不失时机地把话锋一转，“如果有一天我们主张把全部权力都交给对议会负责的总理。那么我们立即就会回到第四共和国，回到共和国险遭灭顶的多党制上去……独裁政权吗?绝不是。总统权力是受限制的，他必须与政府意见一致。同样，总理关于总的政治路线方面也必须与国家元首一致。因为如果在基本问题上观点不同，政府机器就不能平稳顺利地运转。”蓬皮杜从容不迫地结束了自己的雄辩，人群报以热烈的掌声。
反话正说术
【心理战术】
当把相反的话正着说时，就会产生心理上的矛盾和冲突，进而证明“正话”的合理性和正确性。
或者是故意装出简单、憨直或愚笨的样子，说出一些直拙的实话或貌似真诚的反话，既可以表达了自己的想法和情绪，又不让别人觉得自己是在有意伤人;而被奚落者听了，找不到理由发作，只有忍气吞声。
【经典案例】
▲晏子数养马人之罪
齐景公常用的一匹马，被养马人杀了。齐景公大怒，操起戈便向养马人刺去。晏子说:“请让我替您数说他的罪状，然后再杀不迟。”景公应允。
晏子举戈走到养马人面前，列举他的罪状说:“你为我君养马而擅自杀死它，罪该死;你使我君因为一匹马而杀死养马人，罪又该死;你使我君因为一匹马杀死养马人而被诸侯瞧不起，罪更该死。”景公听了猛然醒悟，说:“您把他放了吧，不要因为他伤害我仁慈的名声。”
▲东方朔答客难
有一次聚集在学宫里的博士们讥讽东方朔说:“苏秦、张仪一旦遇到大国的君主，就能位居卿相的位置，恩泽传于后代。先生您研究先王治国的方术，仰慕圣人的道义，熟习《诗》、《书》和百家的言论，还写成文章发表出来，自认为天下无双，可以说见多识广，富于口辩才智了。然而您竭力尽忠侍奉圣明的皇帝达数十年，官职不过侍郎，位置不过执戟，这是什么缘故呢?”
东方先生说:“这本来不是你们所能理解的。不同的时代，难道可以相提并论吗?张仪、苏秦生活的那个时代，周朝十分衰微，诸侯们不去朝见周天子，以武力相征伐争夺权势，天下兼并为12个诸侯国家，未分最后的胜负，此时得到人才的诸侯就强大，失去人才的就败亡，所以各国之君对人才言听计从，让他们身居高位，恩泽传到后代，子孙长久尊荣。现在不是这样了。
“圣明的皇帝在朝廷掌政，恩德普及天下，诸侯归服，威震四方夷狄，疆域广袤，国家比倒扣的盘盂还要安稳。由于天下统一，融合成为一个整体，只要有所行动，在全国立即得到贯彻，容易得好像在手掌里转动一下一样。因此贤与不贤的人都能俯首听命，凭什么来辨别他们的差异呢?汉朝的疆域广大，士民众多，那些竭尽精力，奔走游说，同时向朝廷进献计谋的人，就像辐条凑集于车轴，多得数不清。所以即使是竭力仰慕道义的人，也往往被衣食所困，有的竟连进身的门路的都摸不到。
“假使苏秦、张仪跟我同生在当今的时代，他们恐怕连一个掌管故事的小吏都当不上，怎么敢奢望当上常侍圣帝的侍郎呢!古书上说:‘如果天下太平，即使有圣人，也没有地方施展他的才干;如果君臣上下和睦同心，即使有才能的人，也没有地方建立功勋。’所以说时代变了，事态也就跟着变了。虽然这样说，君子怎么可以不努力加强自身的修养呢?《诗经》上说:‘在宫内敲钟，声音能传到外面。’只要能够修养自己，就不用担心不能获得荣誉!
“齐太公追求仁义72年，遇到周文王，才能实行他的主张，封在齐国，传国700年没有断绝。这就是士人所以要日日夜夜，勤勤恳恳，研究学问，推行自己的主张，不敢停止的原因。现在世上的隐士不少，时下虽然不被任用，如果能挺然独立，居安不躁，远观许由的行事，近看接舆的为人，智谋如同范蠡，忠诚合于子胥，对这种人来说，离群孤立，本来是平常的事情，你们为何对此疑惑不解呢?”于是那些博士们都无言以对。
▲再挖一个梁山泊
王安石当宰相时，大兴水利。一天，刘贡父去拜访他，正赶上有位客人来陈述关于水利方面的建议。
这客人说:“梁山泊面积很大，要是把水排净，可得万顷良田，只是还找不到合适的贮水的地方。”王安石似乎没看出这办法的愚蠢之处，正在低头沉思。
这时，刘贡父大声说:“这有何难?”王安石以为他有了好主意，就催他快说。刘贡父说:“再挖一个像梁山泊那样大的洼地，不就有贮水的地方了吗?”
王安石大笑道:“梁山泊之事，就不议了吧!”
▲陈埙除霸
南宋理宗年间，陈埙出任浙西提点刑狱吏。浙西地区有两个恶霸，一个叫俞垓，一个叫戴福，他们仗着与丞相李宗勉沾亲带故，横行乡里，鱼肉百姓。
陈埙到任后，首先拿俞垓开刀。他派人暗暗查访，掌握了俞垓违法贩货的充足证据，立即赶到其居住的安吉州，亲自审讯定罪。由于陈埙掌握了把柄，没人再敢说情。
戴福听到俞垓被抓，连忙跑到京师躲进了丞相府中。这等于给陈埙出了个难题，既不能到丞相府去抓人，又不能这样不了了之，有负众望。于是陈埙给李宗勉写了一封信。信中说:“我到浙西负责刑狱，是丞相对我的信任，现在外面盛传戴福躲在贵府中，我不信会有此事，丞相乃本朝贤臣，决不会庇护这个罪犯的。”李宗勉看了信，自知理亏，只好把戴福赶了出来。
戴福被捕后，因民愤太大，许多人都要求杀他，陈埙拦阻道:“本朝有刑律，须按罪处理，否则就是滥用刑法了。”陈埙按律在他脸上刺上囚犯的标记，带到闹市游街示众，别的有劣迹的人见丞相的心腹之人都被黥面治罪，纷纷改邪归正，谨守律条。
▲苏沃洛夫讥权贵
苏沃洛夫14岁入伍，从下士开始，屡经战斗，多次负伤，无数次建立功勋，最后成为俄军的元帅。他以自己举止嗜好都带有浓厚的军营气息，毫无宫廷中生活的浊气而自豪。
一次，俄国女皇叶卡捷琳娜在宫中举办盛大宴会。宴会豪华阔绰、奢侈无度。王公、大臣、将军、贵妇、小姐们一个个珠光宝气，矫揉造作，虚文浮礼。苏沃洛夫也应邀去参加宴会。在金碧辉煌、过度奢靡的宫廷宴会上，他想到前线官兵的艰苦卓绝，感到极不协调。
正巧这个时候，叶卡捷琳娜发现了他，女皇立即来到这位劳苦功高的统帅面前，亲切地问他:“亲爱的英雄，你需要些什么样的款待?我会尽力满足你。“
苏沃洛夫故意生硬地回答女皇:“我想来点白干。”
叶卡捷琳娜万没料到苏沃洛夫说出这样的要求，在一大群廷臣之前给她和她的宴会丢了面子。女皇忍着气板着脸问苏沃洛夫:“你居然提出这种要求，你知道宫中侍女们听说后会把你当成什么样的人吗?”
苏沃洛夫自豪地回答女皇:“我想她们会觉得站在她们面前的是一个战士!”
随后，苏沃洛夫假借向女皇道歉，当着周围众多显宦名臣，一字一句地说:“很抱歉，陛下。我由于多年担任下级职务，现在已养成了心境纯洁而举止粗鲁的习惯，丝毫不懂得阔绰应酬的虚套。我一生都是过的战场生活，现在就是要想习惯这些虚套，也来不及了。所以只好请女皇原谅。”
叶卡捷琳娜和周围群臣听了，一个个面面相觑，面红耳赤，无言以对。
▲里根胜蒙代尔
1984年里根竞选总统时，已经78岁。他的对手是民主党的蒙代尔。蒙代尔是卡特当政时的副手，上过大学，当过兵，担任过律师和参议员，经验丰富，年富力强，只有56岁。
美国在总统竞选期间都要进行电视辩论，蒙代尔要求同里根进行6次较量。里根知道自己的体力条件不如对方，所以没有答应。二人经过多次讨价还价，达成协议，进行两次电视辩论。第一次电视辩论中，里根处于劣势，蒙代尔稍占上风。这次辩论，蒙代尔的主要策略，是指明里根的年龄太大，难以应付繁重的内政外交活动。
10月21日晚，双方举行第二次电视辩论。里根一开始就发动进攻。他说:“上次辩论中蒙代尔说我年龄过大。但我不会把对手的年龄、不成熟这类问题在竞选中加以利用。”里根的话使众人哈哈大笑。在这次辩论中，里根占了上风。
正话反说术
【心理战术】
正话反说和修辞中的反语形似而实异，从表面上看说话者都是用跟本意相反的词语来表达本意，但反语含有嘲弄讽刺的心理效果，而正话反说只是为了使语言活泼，幽默有风趣，没有嘲弄讽刺的味道。
【经典案例】
▲高级军官的素质
曾任美国纽约陆军国民警卫队副长官的哈兰德少将，在西点军校一次毕业典礼上，阐述了军队领导人必须具备的条件。他认为，作为高级军官，必须做到:
(1)“懒惰”——放手让其他人(部下)工作。
(2)“异想天开”——相信别人都会各尽职守。
(3)“头脑简单”——要求去干所谓“办不到”的事情，甚至最终看来仍然是“办不到”的事情。
(4)“硬干”——相信会把工作做好。
(5)“无知”——永远把自己当做学生，问一些“傻”问题。
(6)“愚蠢”——工作刻苦，有献身精神，却几乎不要物质奖励。
(7)“厚脸皮”——当别人怕干不好丢面子时能挺身而出。把尽职看得比“乌纱帽”重要。
(8)“狂妄”——敢于怀疑“大人物”提出的某些设想的合理性。
(9)“轻视权力”——只要对其他人(－V级、同级或上级)有用，就把自己掌握的情况无保留地公开告诉他们。
(10)“无纪律”——没有上级的命令就按正确的行动步骤自作主张去处理。
(11)“自认无能”——为了把任务完成好，尽管有损于自己的声誉，也能勇于请求他人帮助。
(12)“懦弱”——有意使自己周围的人都具备优秀领导者的条件。
他的讲话因其风趣而令人难忘。
忠言顺耳术
【心理战术】
人们都有听好听话的心理，因此可以通过先讲“好听的话”的方式让忠言变得顺耳，进而被对方接受。
表扬与批评是对立的、相反的，但又是可以转化的。严厉尖锐的批评，可以通过表扬、称赞的方式来表达，“忠言”也可以做到“不逆耳”，正如“良药”未必都“苦口”。
【经典案例】
▲翟璜谏魏文侯
战国时期，魏文侯派大将乐羊攻伐中山，占领中山后，魏文侯把它分封给了自己的儿子。有一次，魏文侯问群臣:“我是怎样的君主?”群臣几乎异口同声地说:“您是仁义的君主。”魏文侯听了，心里美滋滋的，于是让群臣逐个进言。轮到任座了，任座说:“您是个不肖的君主。得到中山国，不把它封给您的弟弟，却封给您的儿子，因此知道您不肖。”
文侯听了很不高兴，任座快步走了出去。按次序轮到了翟璜，翟璜对文侯说:“您是个贤君。我听说君主贤明的，他的臣子言语就直率，现在任座的言语直率，因此我知道您贤明。”文侯很高兴，说:“你能让他回来吗?”翟璜回答说:“怎么不能?我听说忠臣竭尽自己的忠心，即使因此获得死罪也不敢躲避，任座恐怕还在门口。”
翟璜出去一看，任座当真还在门口。翟璜就以君主的命令叫他进去。任座进来后，文侯忙走下台阶去迎接。从此以后，终生都对任座十分尊重。
▲张咏荐书
宋真宗年间，张咏在成都做官，听说寇准做了宰相，就对属下说:“寇准是个奇才，可惜学问差点。”张咏和寇准是多年的好朋友，对他十分了解，听说他当了宰相，当然很高兴，但身为宰相所作所为关系到国家的兴衰，所以很想找个机会劝寇准多读些书。
过了不久，恰好寇准到陕西来办事，张咏也刚从成都卸任来到这里。老朋友见面，非常高兴，寇准赶快命人准备酒宴招待张咏，两人谈得十分投机，不知不觉天色已晚，于是张咏起身告辞，寇准送了一程又一程，直到郊外。将分手时，寇准问张咏:“你有什么要指教我的吗?”张咏对此早有考虑，但是今日的寇准已经不是过去的寇准，要怎样才能既让寇准明白要多读书的道理，而又不伤这个一人之下、万人之上的宰相的尊严呢?他想了想，慢慢地说:“《霍光传》不能不读。”当时寇准不明白张咏这话是什么意思。
回去以后，拿出《汉书·霍光传》仔细读了起来，当他读到“光不学无术”，恍然大悟，笑着自语道:“这是张咏要和我说的话，霍光在汉朝当过大司马、大将军，地位相当于宋朝的宰相，他由于不认真读书，不明事理，酿成一些弊病，导致家族的最终败灭。”寇准明白了张咏的真实用意，对好友非常感激。
明知故问术
【心理战术】
明知故问就是揣着明白装糊涂，就是心里明白故意装傻的一种心理战术。
在说辩中不把自己的意见直接说出，而是提出一个问题，让对方去思考，得出结论，以实现己方的意图。这种辩说方式的长处，一是比较委婉;二是能触及对方的心灵，引起对方深思，使其省察。
【经典案例】
▲晏婴问景公
有一个人不小心得罪了齐景公。齐景公大发脾气，把那个人绑到殿下，命令左右的人把他大卸八块，以解心头之恨。见景公正在气头上，大臣们都不敢出面劝谏。这时，晏子站出来，只见他左手扯着那个人的头发，右手霍霍磨刀，仰着头问道:“古代的圣帝明王肢解罪人的刑罚，不知是从哪朝哪代开始的?”齐景公马上离开座席说:“把那个人放了，罪过在寡人这里。”
▲春居诔齐宣王
齐宣王修建大宫室，修了3年还没有修成，规模很大，光堂上的门就设置了300座，臣子们没有人敢劝阻齐王。
春居向宣王说:“楚王抛弃了先王的礼乐，音乐因此变得轻浮了，请问楚国能说是有贤明的君主吗?”宣王说:“不能说。”春居说:“所谓的贤臣数以千计，都没有人敢劝谏，请问楚国能说是有贤臣吗?”宣王说:“不能。”春居说:“如今您大兴土木，宫室之大超过100亩，堂上设置300座门。像齐国这样的大国，修建了3年仍没能建成，可是臣子们没有敢劝阻的，请问您能说是有贤臣吗?”宣王说:“不能。”春居说:“我请您允许我离开吧!”说完就快步走了出去。宣王说:“春子!春子!回来!为什么这么晚才劝阻我呢?”
齐宣王赶紧召来记事的官员说:“写上!我不贤，喜欢修建大宫室，是春子劝阻了我。”宣王终于接受了春子的劝谏。
▲王珪谏太宗
王珪身为侍中，很善于用大道理纠正人主的过失。唐太宗李世民跟王珪谈话，有一美女侍立在身旁。李世民指着美人对王珪说:“这是庐江王李瑗的妾，李瑗杀了她的丈夫后娶了她。”王珪听了，离开席位对太宗说:“陛下认为庐江王这样做对还是不对?”李世民说道:“杀人而后抢了人家的妻子，是非已经十分明显，卿何必还要问呢?”
王珪回答道:“今天，庐江王因为谋反被杀，可是，这个美人却为陛下占有，我以为圣上肯定认为李瑗做得对。”
李世民对王珪敢于指出自己的错误非常高兴，立刻把美人送还她的家族。
先纵后擒术
【心理战术】
“欲擒故纵”是一种典型的心理战术。当论敌锐气尚盛时，故意避开他的锋芒，甚至向他故意露出破绽，用以骄纵对手，诱其深入，乘其丧失警惕的机会，再给以沉重打击。
【经典案例】
▲一段相声
甲(摆出准备教训人的神态):在你面前有道德和金钱，只能两者择一，你选择什么?”乙(故意地):“我选择金钱”。甲(得意地):“要是我呀，要道德，不要金钱。”乙:“是的，谁缺什么就选择什么，你要的正是你缺乏的。”
乙的“选择金钱”，是故意露出破绽，诱甲进攻，甲却在无意之中让自己落入了乙设置的“缺少道德”的圈套。
▲检察长上钩
惠斯勒是美国著名画家。他的画风格独特，不落俗套。一次，他的一幅名叫《黑色和金色夜曲》的画在英国伦敦展销，定价200吉尼(英国旧时金币)。保守的英国人接受不了惠斯勒的构图，评论家约翰·拉斯金说:“……我们不应该准许近乎有意欺诈，缺乏修养而又夜郎自大的艺术家的作品入选。以前我看见过、也听说过许多伦敦人的厚颜无耻，却从来没有想到会有一个花花公子随便向纸上涂一点颜色而讨价200吉尼。”这位著名评论家还毫不客气地点出了惠斯勒的名字。
惠斯勒一怒之下，控告拉斯金犯了诽谤罪，要求法庭惩办。然而在审问中，法庭的大多数人，包括检察长都认为惠斯勒的画不名一文，百般替拉斯金辩护。
在释画方面，检察长及拉斯金都无法与惠斯勒匹敌，因此，检察长想以《黑色和金色夜曲》创作时间短为理由，证明它没有什么价值。他问惠斯勒:“你完成这幅大作花了多少时间?”惠斯勒故意停了一会，然后漫不经心地说:“我记得，大约一天……第二天还没干，就又补上了几笔。”检察长自以为得计，迫不及待地说出了自己无知与可笑的观点:“两天!要200吉尼吗?”惠斯勒早就料到检察长会这样问。于是斩钉截铁地说:“不，我要的是终生学识价。”
检察长这才意识到上了圈套，只好无可奈何地判拉斯金向惠斯勒道歉。
旁敲侧击术
【心理战术】
有些事在某些情况下不能明说，但又不得不说，只好从侧面以委婉曲折的方式来表达，以避免发生正面冲突，这种心理战术就叫旁敲侧击术。
【经典案例】
▲苏代使燕
子之做了燕国的相，位尊而性喜独断专行。苏代为齐国出使燕国，看到子之位尊势重，便想拉拢他。苏代见到燕王后，燕王问他:“齐王这位君王怎样?”苏代回答说:“肯定不能称霸。”燕王问:“为什么?”苏代说:“以前齐桓公称霸，内政的事交给鲍叔，外交的事交给管仲，桓公自己披散头发与妇女到市上游乐。现在的齐王却不信任他的大臣，又怎能称霸呢?”于是燕王就更加信任子之了。子之听说这事后，派人给苏代送去百镒黄金，表示愿听从他的吩咐。
▲优旃谈笑止漆城
秦二世的时候，优旃还在宫里。这个秦二世，可能嫌排场不大，突然想要把城墙都涂上漆。
这可是件劳民伤财的事，可谁都不敢劝阻。优旃去见二世，说:“漆城，是个好主意。您虽然没有发下话来，但我原本就想请求干这件事的。尽管漆城要花掉老百姓不少钱，可它确是件大好事。漆城以后，表面平平滑滑，有敌人来攻城，爬不上来;就是有人想靠在城墙上，因为涂了漆，谁也不敢挨近它了。”二世一听，笑着说:“算了，不漆了!”
▲张廷范谏禁松薪
唐昭宗时，各地纷纷割据，制定了许多“土政策”。
岐王李茂贞为了筹措军费，决定实行油类专卖，包括点灯的油，都要统一到政府有关部门购买，不许私下交易。老百姓没钱，又要照明，就找代用品，其中最容易找的，就是松树枝，有松脂的松枝叫“松树明子”，是很好的照明物。
一看老百姓点松枝，不去买灯油，政府无利可图了，李茂贞又颁布一条法令:禁止砍伐松木。
有个艺人张廷范对岐王说:“不砍松树，老百姓仍然可以不去买灯油，看来您的禁令不彻底呀!”岐王问:“依你的意思，还要禁什么呢?”艺人回答说:“应该禁止月亮再亮。”
岐王听了，对下边的人说:“把砍松木的禁令取消了吧!”
▲申渐高笑语减税
五代十国有个吴国，中书令徐知诰代之而为南唐的开国皇帝，依然建都金陵(今南京)。由于国库空虚，便征收名目繁多的重税。结果许多商人破产，经济萧条。朝廷的官员对此都有看法。
这时，赶上京都地区大旱，徐知诰在北苑设宴时，心事重重地对大臣们说:“四处都下雨，唯独京城不下雨，这是怎么回事?”
这真不好回答。谈气象，谁也不懂;说天意，弄不好得罪了皇上。大臣们你看看我，我看看你，谁都不吭声。
这时，做过乐工卖过药的申渐高站起来说:“雨不进城，是怕抽税呀!”徐知诰听了，大笑不已，第二天便下令，取消一些税目，降低了一些收税标准。
▲水之骨
王安石作过《字说》，对于其中牵强附会的一些内容，人们并不完全赞同，苏东坡就是一个。
有一次，王安石问他:“你的号叫‘东坡’，知道‘坡’是什么意思吗?”
苏东坡说:“想听听你的高见。”
王安石解释说:“坡，就是‘土之皮’呀!”
苏东坡想:难道把字拆开就可以解释吗?于是，反唇相讥说:“照你这意思，‘滑’字，不就成‘水之骨’了吗?”
转移话题术
【心理战术】
在说辩中发现自己的处境不利，巧妙地转移对方的注意力，岔开自己不便回答的问题，是一种重要的心理战术。
转移话题既要不露形迹，又要能掩护自己摆脱困境。
【经典案例】
▲昭奚恤误敌之谋
秦国打算讨伐楚国，就以观看楚国宝器为借口，派使者去楚国探听虚实。楚王听说后，召见昭奚恤商量拿什么宝器给他们看。昭奚恤回答楚王说:“他们看宝物是假，探听我国内情是真。问题的关键不在有无宝物而在有没有贤臣。”楚王认为昭奚恤说得对，就让他去应付秦国的使者。
昭奚恤挑选了300名精兵，守住西门口，又在东、西、北面修筑了一些土坛。等秦国使者到达后，昭奚恤让令尹子西、太宗子敖、叶公子高、司马子反分别坐在坛上，请使者坐在东坛上，自己则坐在西坛上对使者说:“客人想观看楚国的宝器，我们的宝器就是贤臣。治理百姓，丰衣足食，人民安居乐业，由令尹子西负责;出使诸侯国家，建立友好关系，由太宗子敖负责;守卫边疆，保卫国家，由叶公子高负责:掌管军队，指挥作战，由司马子反负责;继承先王的遗愿，整顿治乱，由我昭奚恤负责。请大国使者观看吧!”
秦国使者目瞪口呆，无言对答，只好急急忙忙告别昭奚恤，回国复命去了。秦王听说楚国有许多贤臣，于是放弃了进攻楚国的想法。
▲巧言应对
汉章帝时，第五伦做司空。由于他为人正直，奉公尽职，深得人们爱戴。但也有些人因为他性情直爽而对他不满。一次，有人问他:“你有没有私心?”
这句话看起似乎平常，可是却暗藏机关，不管第五伦回答说有私心还是没有私心，都会授人以柄。
想到这一层，第五伦随口答道:“过去，有一个人送给我千里马，被我拒绝了。此后，每当朝廷让我们三公选荐人才的时候，我心里总是想到这个人。不过，我始终没有举荐他。我哥哥的儿子病了，我一天去探望10次，回到家就躺下睡着了。我儿子有病的时候，我虽然不去看顾他，可是，却一夜睡不着觉。这样看来，怎么能说没有私心呢。”
第五伦的回答是十分巧妙的，既说明了自己和常人一样有私心，又告诉别人，他在处理公事时，并不为私心所左右。这样，问话的人自然无空子可钻。
▲吴熊光谏嘉庆帝
有一次，嘉庆帝去盛京(今辽宁省沈阳市)祭拜祖陵，回京时驻跸夷齐庙，召见大臣吴熊光及戴均元、董诰等人，谈论一路上的观感。嘉庆帝说:“有人说通往盛京的道路崎岖不平，沿途没有什么好的景致值得观赏。可是这次巡幸不仅路途平坦，而且沿路风景绝佳，真是人言不可尽信呀!”不等其他人开口，吴熊光抢先回答说:“皇上这次巡幸，主要是为了目睹太祖、太宗当年创业的遗迹，不忘当年创业的艰难，为子孙后代树立恪守祖制的榜样，只是顺路注意一下沿途的风景罢了!”
过了一会儿，嘉庆对吴熊光说:“朕曾经在南巡时去过苏州，那里的风景真是天下无双。”吴熊光回答说:“皇上在苏州看到的花坛，不过是用采来的花布置好，专供您一人观赏的。苏州城外的虎丘可以称为名胜，实际上只是一座大坟墓。城中的街道都临河而设，河道狭窄，舟船集结，每到午后就臭不可闻，哪里有风景可言?”
嘉庆帝有些不快，问道:“如果真像你所说的那样，父皇(指乾隆皇帝)为什么6次驾临苏州呢?”吴熊光叩头说:“臣从前陪同皇上谒见太上皇，记得太上皇说过这样的话:‘朕治理天下60年，没有大的过失，只有6次南巡，是劳民伤财、害多于益的事情。将来皇帝(指嘉庆帝)如果提出南巡，你作为朕之特选大臣，不作谏阻，那就是辜负了朕的期望。’先皇的悔悟之言，犹在耳边，希望皇上牢记在心，谨慎从事。”
吴熊光的话说得太直率，简直就是在教训皇帝，在场的大臣都替他捏了一把汗。然而，嘉庆帝并没有在意，他虽然对吴熊光的话没有公开表示褒贬，但是在他执政期间却很少像他父亲那样兴师动众地组织南巡。
吴熊光面谏嘉庆帝之所以没有受到斥责，除了他具有元老重臣的特殊身份之外，回答得巧妙、得体也是重要的一个原因。在回答皇帝的时候，他灵活地运用了转移话题的方法。皇帝说的是巡幸中的风景，他马上转移到对祖宗创业艰难的回顾;皇帝对南巡津津乐道，他却转移到太上皇悔悟南巡的话题上。话语中既包含着对皇帝的规劝，也反映出吴对朝廷的忠诚，使嘉庆帝乐于接受。
▲机智的反问
一次，英国一家电视台采访梁晓声，现场拍摄电视采访节目，采访记者是个老练机智的英国人。采访进行了一段时间后，记者让摄像机停了下来，走到梁晓声跟前说:“下一个问题，希望您做到毫不迟疑地用最简短的一两个字，如‘是’或‘否’来回答。”梁晓声点头认可。遮镜板“啪”的一声响，记者的录音话筒立刻就伸到梁晓声嘴边，问:“没有文化大革命，可能也不会产生你们这一代青年作家，那么文化大革命在你看来究竟是好是坏?”梁晓声略微一怔，未料到对方的提问竟如此之“刁”，分明有“诓”人上当之意。他灵机一动，立即反问:“没有第二次世界大战，就没有以反映第二次世界大战而著名的作家，那您认为第二次世界大战是好是坏?”回答如此巧妙，英国记者不由一怔，摄像机立即停止拍摄。
▲基辛格巧答记者问
1972年5月，美苏举行最高级会谈。27日凌晨1点，美国国家安全事务特别助理基辛格在莫斯科的一家旅馆里，向随行的美国记者团介绍美苏关于签署限制战略武器的四个协定的会谈情况。基辛格微笑着透露道:“苏联生产导弹的速度每年大约250枚。先生们，如果在这里把我当间谍抓起来，我们知道该怪谁啊。”
无孔不入的美国记者敏捷地接过话头，探问美国的军事秘密:“我们的情况呢?我们有多少潜艇导弹和‘民兵’导弹在配置分导式多弹头?”基辛格耸耸肩:“我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民兵’导弹有多少。至于潜艇，我的苦处是，数目我是知道的，但我不知道是不是保密的。”记者说:“不是保密的。”基辛格反问道:“既然不是保密的吗?那你说是多少呢?”记者没有想到自己会碰上这样一个软钉子，顿时傻了，只得“嘿嘿”一笑了之。基辛格轻易地脱身了。
虚与委蛇术
【心理战术】
此计出自《庄子·应帝王》:“吾与之虚而委蛇。”指没有任何心机，只顺应事物的变化。后转义为对人对事假意相待，敷衍应付。在说辩中由于某种需要常采用此种心理战术。
【经典案例】
▲晏婴故作不解
晏婴奉命出使吴国。吴王对行人(古代掌管朝觐聘问的官员)说:“我听说晏婴这个人有辩才，而且辞令娴熟，合于礼节。这次晏婴来见，就说天子召见他，用这个试探试探，看他有何反应?”
第二天，晏婴去见吴王。行人对他说:“天子召见。”晏婴感慨再三，说道:“臣晏婴奉齐君之命出使吴国，见的是吴王。不料，事情令人迷惑不解，怎么一变而为见天子呢?(吴是诸侯，自称天子是僵越。)现在吴王在哪?”行人见事情不妙，便急忙改口说:“吴王夫差请见。”于是晏婴便以诸侯之礼与吴王相见。
▲司马懿取帅印
诸葛亮二出祁山，吴国也做出了伐魏姿态。魏的陈仓、散关相继失守，而魏大都督曹真正在患病，因此魏明帝十分忧虑，便与司马懿计议。司马懿说:“现在吴蜀结盟，并不是真正和好，只不过是互相利用而已。现在，蜀侵魏，吴虽然虚张声势作出响应的样子，但必定不会兴兵相助，只需提防蜀兵就行了。”
魏明帝认为他说的很有道理，便拜司马懿为大都督，并且命令近臣到曹真家去取帅印，司马懿却要求自己到曹真家去取。司马懿到了曹真家以后，对曹真说:“蜀军又出祁山了，公知道不?”曹真十分惊讶，忙说不知道，并问:“情况这么危急，为什么不拜仲达(司马懿字)为都督去抵御蜀兵呢?”
司马懿连忙说:“懿学识浅薄，不称其职，这怎么办呢?”曹真听了，立即把都督印取出来交给司马懿，司马懿坚辞不受，曹真站起来说:“仲达如果不接受帅印，中原就危急了。我只好抱病上朝，向陛下保荐你为都督。”听了曹真的这些话，司马懿才说:“天子已经下了恩诏，但懿却不敢受。”
曹真一听，立即转忧为喜，说:“我无忧了。”便让司马懿把帅印快些拿去，司马懿推辞再三，终于受了帅印。为什么司马懿取印时要这样虚与委蛇呢?原来，魏文帝死后，朝里的元老重臣仅曹真、司马懿二人。曹真为宗室贵族，一直掌握兵权，司马懿虽然才略过人，但始终不能接近魏国的权力中枢。这次，曹真患病，不能率兵出征，魏明帝出于无奈，任命他为大都督。司马懿深知，这只不过是为曹真代庖，战事结束后，兵权仍然要还给曹真。所以司马懿在取印的时候，几次推辞不受，既表示谦恭，讨得了曹真的欢心，又向曹真示意自己无意揽夺兵权。