按客户群所处的年龄阶段，可以细分为中青年阶段、中壮年阶段、低龄老人阶段和高龄老人阶段，并对每个阶段客户群体的需求特征做出说明。如某养老地产项目的目标客户群细分：

（1）40～55岁中青年阶段

属性：备用、自用、共用型。

1）购买力强，兼具备用、自用、与上一代共用的多项需求。

2）自主性强，家庭责任感强，兼顾上下两代人的核心主体。

3）度假型物业自用和家庭度假集中在节假日；给老人住则集中在冬季或其他季节，较随意。

4）面积需求略大于其他类型。

5）此阶段可能存在庞大的家族需求；即一个家族3个家庭，一个支柱家庭4个老人。

从购买特征和需求发展而言，应该定位为本案的主流客群。

（2）56～65岁中壮年阶段

属性：自用、共用型。

1）购买力强，兼具自用、与上一代共用的双项需求。

2）家庭影响力较强，子女独立，家庭规模呈小型化，更加关注养生与生活质量的提高。

3）度假型物业居住时间可长可短。

4）此阶段可能存在一个大家族、3个小家庭、2个准老人、2～4个高龄老人。

从购买特征和需求发展而言，应该定位为本案的主流客群。(www.daowen.com)

（3）66～75岁低龄老人阶段

属性：自用型、备用。

1）购买愿望强烈，自用型需求。

2）子女独立，家庭人口1～2人，非常注重养生与保健。

3）自用型伴随护理需要和特殊关照。

4）流动性不强、居住选址较为稳定。

从需求特征，应该定位为本案的次主流客群。

（4）76～85岁高龄老人阶段

属性：自用型、备用、共用。

1）购买愿望强烈，自用型需求。

2）家庭人口1～2人，非常注重养生与保健。

3）自用型伴随看护需要和特殊护理。

4）具有强烈的稳定性。

从需求特征，应该定位为本案的次主流客群。