不可否认，最近几年赣南脐橙火了，阳澄湖大闸蟹也火了，但与偌大的农村电商市场相比，这只不过是沧海一粟。从阿里巴巴和京东在农村电商的布局来看，要想真正打开农村电商的大门，必须根据农村流行多年的土习惯，用“土思维”来开拓。

2015年，一个名叫“村村乐”的网站被VC估值10亿元，引发了诸多争议。从“村村乐”网站的格局来看，这并不是一个基于乡村发展的门户网站。可从电商的发展角度来看，这样的一个门户如果做农村电商，要比阿里巴巴和京东做得更好，因为“村村乐”控制了农村的一些核心资源，这恰恰是农村电商最急需的资源。

长期生活在农村的人想必清楚，大喇叭、墙面广告、横幅、小卖部以及在村里有一定威望或影响力的人，是比较优质的推广资源。最近一年，农村人开始习惯去淘宝或京东网购，墙面广告的影响是一方面，在外打工的人教会邻居们去网购同样是一个不可忽略的因素。为此，“村村乐”通过网站社区招募了20多万名网络村官，这种掌控资源的做法，是阿里巴巴和京东们必须要做的。

不妨设想一下，如果阿里巴巴和京东等电商平台掌控了20多万名网络村官，相当于牢牢掌控了20多万个村庄的电商渠道。网络村官拓展出的资源，完全可以成为农村电商的优质渠道。当然了，这仅仅是理论层面上的一种设想。(www.daowen.com)

很多人将农村电商难成规模的原因归结于对价格敏感和缺乏渠道。其实阿里巴巴和京东这样的渠道，完全可以把商品价格做到最低。关键是对农村实际情况不了解的阿里巴巴和京东，并不清楚如何建立优质的电商渠道。

眼下，进军农村电商市场的企业都是在复制开拓城市渠道的做法。殊不知，农村市场的特殊性注定了农村电商市场要用特殊的方法。“村村乐”搞乡镇社区壮大的“土思维”值得农村电商进军者借鉴，毕竟这种接地气的“土思维”才能搞好农村电商。