请回答下面这个问题。

问：你更关注自身的哪个方面？是下列选项中的A还是B？

A.自己拥有的东西、自己拥有的能力

B.自己缺乏的东西、自己缺乏的能力

日本全国1000位消费者调查的结果如下：

A.30.5% B.69.5%

近七成人回答的都是更关注“自己缺乏的东西、自己缺乏的能力”。

那么下个问题的回答情况又是如何呢？

问：你更关注朋友的哪个方面？是下列选项中的A还是B？

A.朋友拥有的东西、朋友拥有的能力

B.朋友缺乏的东西、朋友缺乏的能力

结果如下：

A.81.9% B.18.1%

绝大多数的回答都选择了“朋友拥有的东西、朋友拥有的能力”。(www.daowen.com)

现在我们把这两个问题的回答结果进行交叉分析（表2-1）。

见表2-1，明显更多人同时回答了“更关注自己缺乏的东西”和“更关注朋友拥有的东西”（占全体的57.8%）。

这就是所谓的“邻居家的草坪更绿”心理。人总是会认为“自己缺少的东西”比“自己拥有的东西”更有价值。

企业也是由人组成的集团，所以也会陷入这样的思维。

他们经常研究对手企业，对手做什么他们就做什么，或者追随成功企业的做法，美其名曰“人有我有”。为了与竞争对手抗衡，他们在商品的种类和功能上不断地做着“加法”。

无论是个人还是企业，如果想要提高自身的“引力”，那么在面对这样的心理倾向时，就必须反其道而行之。也就是说应该着眼于“自己拥有的东西”和“朋友缺乏的东西”。

表2-1 “邻居家的草坪更绿”

注：出自日本全国1000位消费者调查。

正如表2-1所列，这样的人却是少数派，仅占6.4%。

为了强求“自己缺乏的东西”，即使模仿竞争对手，也是没有胜算的。如果不想落后于对手，那么就应该走与他们不同的路。一个企业只有用自己所拥有的东西，才能与其他企业分出不同。最重要的东西其实就在自己手中。

邻居家的草坪不一定就是绿的。也许对于别人来说，你家的草坪看起来也很绿。其实我们应该做的，是努力使自己家的草坪变成最绿的那一块。