孙子曰：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”意思是说，通过仔细分析可以判断敌人作战计划的优劣得失；通过挑动敌人，可以了解敌方的活动规律；通过“示形”，可以弄清地形是否对敌有利；通过试探性进攻，可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。
如何才能实际把握住战局中的虚虚实实呢？孙子进而提出了判断虚实的四种方法：
（1）策之：通过筹算，来分析敌人作战计划的优劣。名为“分析判断法”。用于商战则是分析市场环境，作为产品推出与否的依据；判断竞争对手可能采取的行动，作为行销攻守策略的模拟参考。
（2）作之：通过挑动敌军，来了解敌人的活动规律。叫做“火力侦察法”。把它用于商战，新产品推出之前，通过广告测试或产品试销，以探知消费者的反应及购买意向。
（3）形之：通过佯动示形，来掌握敌人地形道路情况。名为“示形诱导法”。用于商战则是利用免费散发样品、广告、产品新闻发布会等渠道，宣传新产品上市的信息，吸引顾客重视。(https://www.daowen.com)
（4）角之：通过战斗侦察，来了解敌人兵力部署的强弱。名为“交手较量法”。用于商战则是在产品广告测试之后，再进一步，直接上市试销，与竞争者展开小规模的较量，通过较量，即可了解对手可能会采取的相应措施，并由此推估正式上市的市场占有率。
在现代商战中，形势瞬息万变，我们同样需要通过“策划”“挑动”“示形”“交锋”来了解市场状况。比如许多厂商在正式投入市场之前，往往要采用“投石问路”的策略，试销新产品，以试探行情，征求消费者的意见，为新产品上市打好基础。可两军对垒，经商者必须善于分析市场动向、预测需求的变化，根据市场的动态来制定战略战术。
大多数企业研发新产品，必须先经过可行性分析，分析结果为可行后再进行试产。而后，公司要把试产的新品投入市场一段时间，查看市场的反应，这个过程被称为“试销”。一旦试销成功，公司才会进行批量生产。
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