以不变应万变——白花油如何在香港市场赢得消费者认同？

著名的白花油企业是个有着60多年历史的老品牌，在中国香港可谓家喻户晓。

白花油是个祖传秘方，这种药对肚痛、感冒鼻塞、蚊虫叮咬等有神奇疗效。它的配方也很简单，主要是薄荷脑、冬绿油、桉叶油、熏衣草和樟脑等天然香料。秘方的主人一开始只是配制了自己留用，也时常赠送一些亲戚朋友。谁知这些人用后都觉得特好，后来竟纷纷上门讨要。该秘方的主人突然灵光一现：“既然这么多人都觉得好，我何不制作了出售呢？”于是他专心做起了白花油生意。

首先就遇到了产品宣传方面的问题，因为秘方主人并没有太多的钱在报纸杂志上大肆地刊登广告。后来他想到，可以自己张贴广告。于是他连同几个合作伙伴跑遍了中国香港各个角落，在所到之处都贴上了白花油的宣传单。他们还专门制作很多铸有“白花油”字样的铁皮商标，把它们钉在各个显眼的地方，甚至还钉到了人流量巨大的载客船上，每次只需付给船主极少的费用。这些成本低廉却行之有效的宣传方法，为“白花油”迅速打开了知名度，公司也很快发展起来。

后来，白花油公司因为参加中国香港一场义卖活动，并摘得慈善冠军的桂冠，使公司声名更加远播，白花油销量也大幅攀升。再后来，白花油公司还成立了一个中国香港白花油慈善会，承诺凡是该会的会员，只要每个月坚持买一瓶白花油，在其寿终之后，他的遗产继承人就能领取一笔可观的帛金。此举一出，人们纷纷加入慈善会，争相购买白花油，同时白花油公司也赢得了很好的声誉。(https://www.daowen.com)

另外，白花油产品却始终维持着当初的样子，成分和包装都不曾改变，这种“以不变应万变”的策略，赢得了消费者的认同感。

白花油公司正是以出众的产品功效，独特的宣传手法，以及这种“以不变应万变”的经营策略，长久地在中国香港市场上立于不败之地。