顾客是店铺的衣食父母，只有顾客常来光顾，店铺才能实现盈利。这是所有商家达成的共识。因此，有的商家为了吸引顾客，不惜加大折扣幅度。这种促销方法在短期内可以实现薄利多销，可是如果持续的时间太长，既会给店铺造成一定的经济负担，也会让顾客失去新鲜感。

由此可见，低价销售虽然是一个促销的好办法，可如果一味低价就是得不偿失之举了。针对此，有的商家就推出了“限时低价”促销法。

限时低价指的是商家在某一个时间段内，针对店铺一定范围内的商品或者所有商品进行半价促销活动。这种促销方法适用于超市、服装店和电器城等商品种类繁多的店铺，可以很轻易地制造出一场抢购风潮，从而有效地缓减库存压力。

实战范例42　计时购物惹人急：阳光服装店限时抢购促销

最近，岳老板的心情一直不太好，因为他经营的“阳光服装店”生意一直不好，有了不少库存。而且雪上加霜的是，又到了该交店铺租金的时候了。服装店的地段坐落在一条比较繁华的街上，租金相对来较高。对于此时的岳老板来说，这是一笔不小的开支。

看着冷冷清清的服装店，岳老板除了唉声叹气，就是一支接一支地抽烟。一旁的妻子好言相劝，说：“店里生意不景气，也不是一味惆怅所能解决的。我相信，生意慢慢会好起来的，你就少抽点烟吧。”说着，就要收去岳老板手中的香烟。

以往不论遇到什么困难，岳老板只要听了妻子的宽慰之语，心情总能舒畅不少。可今天不知道怎么回事，眼见妻子要强行收走自己的烟，他突然冒出一股无名火，霍然站起身来，将抽了一半的香烟狠狠地摔在地上，朝着妻子大吼：“每次你说的都是这套东西，我早就听腻了！”说完，摔门而走。

岳老板漫无目的地走在大街上，被冷风一吹，头脑也冷静了下来，觉得刚才对妻子确实粗暴了一些，有失大丈夫的风范。他想马上回去和妻子道歉，但一想妻子现在肯定在气头上，回去说不定会大吵一架，索性等她气消了再回去也不迟。

岳老板走着走着，来到了一所大学里。当时正值星期天，不少学生聚集在操场上打篮球、踢足球，还有几个女同学正在练习短跑。在岳老板印象中，多数女学生都十分娇弱，在短跑测试中，不少人得考几次才能通过。今天岳老板看到的女学生也比较娇弱，可在短跑测试中她们却有着惊人的爆发力，很快就到达了终点。

岳老板观察了一会儿，就明白了这些女学生为何能跑得这么快的原因了。原来，在短跑训练中，她们轮流用秒表为彼此计时。正因为有了时间的限定，所以女学生都格外卖力。看着这一幕，岳老板突然一拍脑门，喃喃自语说：“如果我也采用这种计时方法进行促销活动，顾客们一定也会像这些女学生一样积极参加的。”

正当岳老板为自己的想法感到兴奋的时候，妻子忽然打来电话让他早些回家吃饭。岳老板似乎早就忘记了刚才与妻子的矛盾，喜滋滋地把自己的想法告诉了妻子。妻子虽然还在为刚才的事情生气，但一听丈夫这个促销方法确实不错，极有可能使服装店的生意好转起来，心情也就跟着好了起来。

岳老板回到家，看着桌子上丰盛的菜不由得一阵感动，这才想起来向妻子道歉。妻子白了他一眼，给他夹了一块肉，表明接受了他的道歉，并主动谈起服装店促销活动的事情。于是，夫妇两人就在饭桌上讨论了好久，终于制定出一套计时促销的活动方案。(www.daowen.com)

第二天，阳光服装店在门口贴出了巨幅广告，上面写着：“为了回馈新老顾客，本服装店决定在今日下午两点整进行大规模降价促销，店里所有的服装均3折出售，活动时间只有30分钟，望广大顾客互相转告，莫错失良机。”同时，岳老板还将这一消息以宣传单的形式通知了更多的顾客。

看到阳光服装店的促销消息后，很多顾客的欣喜是大于惊诧的。为了不错失这次抢购的机会，很多顾客刚吃完午饭就来到阳光服装店门口排队。看着门口聚集的顾客越来越多，岳老板高兴的同时也不敢疏忽大意，提前安排了好几位工作人员维持秩序，防止出现混乱。

等到下午两点活动正式开始，早就等得不耐烦的顾客纷纷涌入服装店，争取在短短的半个小时内买到更多自己喜欢的衣服。一时间，服装店内人声鼎沸，所有顾客都在忙着试穿新衣服，甚至还有两位顾客因为同时看中一件断货衣服起了争执，所幸岳老板及时劝阻才将这场小风波平息了下去。

为时30分钟的促销活动很快就结束了，岳老板一看，服装店包括库存在内的所有衣服基本上都卖光了。除了小部分顾客因为来晚了只能按照原价购买衣服之外，大部分顾客都享受到了3折优惠。这样一来，所有顾客都认为，阳光服装店的3折优惠绝不是促销噱头，因而对服装店也产生了信任。

限时低价之所能够产生良好的促销效果，首先是因为这种促销方法抓住了消费者的趋利心理，其次是因为时间的限定会让消费者觉得这是一次难得的可以享受到优惠的活动，如果这次不及时抓住，下次不知道什么时候才能有这种机会，于是产生了强烈的购买欲望。

上述案例中的岳老板也正是抓住了消费者这样的心理，表面上看似是为了回馈顾客，实际上是为了缓解服装店的库存压力。而且，这种促销活动制造出来的抢购风潮会有效地带动更多顾客来光顾，即使活动已经结束，有的顾客的购买欲望已经被激发，必须通过继续购买店里的商品来释放购物需求。所以大部分店铺在实行限时购物的促销方案后并没有损失，反而会由于及时清理了库存、增加了销售量而大获其利。

促销要点

1.为促销活动提供安全保障

限时低价促销活动因具备了价格上的优势，所以很容易形成抢购风潮。为了防止在抢购中出现混乱和意外，商家应提前做好准备，做好店内地面防滑工作及检查货架是否牢固等。此外，商家还应该多安排几位工作人员，在促销活动进行时维持秩序，以免发生拥挤、踩踏事件。

2.加大宣传力度，保证促销效果

这种促销活动的最大特点之一是持续的时间比较短暂，所以为了使促销活动达到最佳的效果，商家应该加大促销的宣传力度，让顾客清晰而全面地了解到活动的具体规则和进行时间。这样才能使更多的顾客愿意主动参与活动，避免活动正式开始时陷入冷场。