（一）药品批发商含义
药品批发商是指向药品生产企业购进药品，然后转售给零售商、其他生产企业或各种非营利性组织，不直接服务于个人消费者的商业机构。其业务特点是流通的中间环节，交易次数少、数量大。
（二）药品批发商的功能与类型
1.药品批发商的功能
药品批发商是药品分销渠道中间商的一员，同样履行中间商的功能，主要实现药品由生产商向消费者的转移的目的，充当多赢合作的桥梁。
2.药品批发商的类型
根据不同的分类标准，药品批发商可以进行以下分类：
（1）根据是否对产品拥有所有权分为：药品商业批发商、代理商和经纪人、生产厂商的销售分支机构与办事处。(https://www.daowen.com)
（2）根据经营药品的范围分为：专业批发商、综合批发商。
（三）药品批发商的发展趋势
随着社会发展市场经济与市场环境的变化，药品批发商也在发生重大变革，主要是药品流通市场的整体规模将不断加大，行业集中度不断提高，向规模化、集约化发展，企业服务范围更加广泛，资金要求更高，外资进入药品流通的步伐进一步加快；在给药品批发企业带来激烈竞争的同时，也带来了绝好的发展机会。
【知识链接】
中美药品营销渠道比较
美国作为全球最大的药品制造国和消费国，在药品的营销渠道方面，已经形成了低成本、高效率的渠道网络系统。在优胜劣汰后发展起来的药品批发商，数量少、规模大、市场占有率高。尽管美国的药品销售额占全球药品市场的份额为40%以上，但药品批发商不过70多家，前十大药品批发商的销售总额则占到96%左右。他们主要通过以下措施来增加盈利：一是通过不断扩大规模以获得规模效益、降低成本；二是通过提供服务来增加利润。药店成为患者购药的主要零售终端；具有现代化的药品物流体系；医药电子商务发展迅速。我国的药品营销渠道，药品批发商数量多、规模小，赢利能力相对弱。目前，我国共有药品批发企业1.3万多家，前十大药品批发商的销售总额之和仅占总销售额的20%左右，医院是药品零售的主要终端，医药物流发展滞后。对我国许多制药企业来说，如何进一步完善其营销渠道是当前面临的一个重要问题。
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