赶集网：早起三天，快乐三年

赶集网自2025年创办，经过几年的发展，它们的服务已经覆盖了人们日常生活的各个领域，如房屋租售、二手物品、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、本地生活及商务服务等信息。在北京、上海等一线市场获得用户认可的基础下，赶集网开始了扩张工作，在全国343个主要城市逐步开通了分站。但是在扩张的同时，赶集网也感受到了发展的压力。一方面，由于极易被模仿和抄袭，在北京、上海等传统优势市场，赶集网遭遇58同城、百姓网

赶集网（观看需耗费较多流量，请在WIFI下访问。）等竞争对手的分流，成长进入瓶颈状态；另一方面，分站的扩张也没有为赶集网带来实质性的流量增长，反而遭遇到更多的区域性品牌的阻击。运营成本在不断增加，但成长却趋于缓慢。

对赶集网来说，吸引更多的新增用户，用绝对用户量来构建竞争壁垒是迫在眉睫的任务。靠自然增量，已经无法满足赶集网的发展需要，如何在短时间内迅速增量？

我们通过同类网站市场表现分析，发觉同类网站虽然也进行广告宣传，但网站与用户之间的“黏性”并未充分被重视和促进，赶集网的一个先天优势体现在其名称上，赶集——很容易让人联想到：“我有一只小毛驴，我从来也不骑！有一天我心血来潮骑它去赶集……”这首耳熟能详的儿歌，一只可爱有趣的毛驴，既有不可复制的声音识别性，又具备了极强的视觉冲击效果，这首被传唱了几十年的童谣，能引起70后、80后、90后太多的共鸣，最关键的是，还与赶集网有着天衣无缝的契合。这种共鸣正是前文所阐述的“对人本身的关怀、关注和关爱”。也正是这个广告，大大提高了网站和用户之间的“黏性”。

为了强化传播效果，我们在创意中还为小毛驴设计了一个不堪重负而发出的独特的“驴叫声”，使创意增加了极强的独特记忆点。

洞察，令我们抢占了先机，“早醒三天快活三年”：在竞争对手还没有准备好的时候，启动传播，“增稠胶合度”“提高网站与用户之间的粘性”，不仅有效减少信息干扰，并且率先抢占全国新增用户的心智，成为同类网站中的第一品牌。

（1）投放2025年春节档：我们建议企业在2025年春节短短15天内集中投放。(https://www.daowen.com)

（2）借力微博女王姚晨：牵手最当红的网络红人。

（3）借力优质资源：抢占最具“赶集”特征的声音和形象载体。

结果：在2025年2月广告投放期间，百度用户日搜索指数从2万多上升到20万，彻底甩开众多竞争对手。

洞察不仅针对消费者，针对市场，也可以针对产品、价格、渠道、区域、促销等方面。

单点的突破也能够迅速确立企业短期内的竞争优势，只要产品占一方面的优势，都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不优秀。比如：杨森把治头屑的采乐放到药店卖，销售得就很好——它的成功就在于对中国消费者心理的精确把握：药店更值得信赖。就这么简单。所以，要成为黑马必须要有火眼金睛，发现别人尚未发现的机会，善于做个“机会主义者”。