理论教育 重复的力量:隐藏在枯燥背后的神奇法则

重复的力量:隐藏在枯燥背后的神奇法则

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:诚然,西爷那一次次重复推石头极具悲剧主义的壮烈色彩,真要深究起来,我们只能唏嘘一声:“这根本没一点意义么!”因为当我们回到现实世界时,重复,不断的重复,一次又一次的重复,正毫不留情的贯穿我们生命,由始至终。答案恰恰相反,表面枯燥的重复之下,往往却隐藏着强大的力量。无数的经典商业案例中,重复,作为市场营销中的利器,正如其“重复”之名一般,一次又一次地发挥着其巨大作用。

重复的力量:隐藏在枯燥背后的神奇法则

每次当我想起这个无情的故事,脑海中的画面除了那紧贴在巨石上的面颊,那沾满泥土一直抖动的肩膀,那沾满泥土的双脚和完全僵直的胳膊之外,最让人无法忘怀的,还是那带着无尽的讽刺意味和重复推石头的永恒动作:

把石头推至山顶,

挪开身体,

看着大石无情地滚下,

一步一步走到山底,

再把石头推至山顶

……

诚然,西爷那一次次重复推石头极具悲剧主义的壮烈色彩,真要深究起来,我们只能唏嘘一声:“这根本没一点意义么!”但是我却依旧一次次被这个毫无意义的故事所打动,为什么?因为当我们回到现实世界时,重复,不断的重复,一次又一次的重复,正毫不留情的贯穿我们生命,由始至终。西爷和石头,只是这种周而复始的循环中最为极致、最为绝对的体现而已。

假设我们每个人都可以平安活到80岁,那么我们要重复经历以下事情:重复度过将近1000个月份,重复度过4000多个星期,重复感受差不多30000个日出,当然还有30000个日落,如果你的饮食习惯保持良好,那就重复得吃90000顿早中晚餐……再数下去我都觉得恐怖了。

不提数字的话,我们也避不开重复的控制:重复同样的上下班路线,重复见着同样的同学和同事,重复做着类似的习题和工作,等等。有时头脑放空时禁不住会想:如此这样的生活,和西西弗斯有何区别?如此这样每天做着一样的事情,和推石头有什么两样?(www.daowen.com)

答案恰恰相反,表面枯燥的重复之下,往往却隐藏着强大的力量。在市场营销的游戏中,更是如此。无数的经典商业案例中,重复,作为市场营销中的利器,正如其“重复”之名一般,一次又一次地发挥着其巨大作用。

如何让枯燥变有趣,平淡变锋利,毫无意义变影响深远?

拨开迷雾自见真章。

打造品牌路径的“四部曲”:①提炼出品牌核心价值;②用正确的策略和杰出的创意表现核心价值;③一次又一次的重复积累;④在消费者心智中形成一对一的品牌联想

在这四部曲中,对企业和广告公司而言,最为艰难的并非第一条——“提炼出品牌的核心价值”,在叶茂中营销策划机构看来,提炼品牌的核心价值就好比选择正确的道路,企业自品牌初创开始,就会给予最高度的重视,往往会赋予最大的耐心和资源;然而到了品牌维护阶段,由于人性的贪婪和多变,“坚持初衷”往往成为一种稀缺的品格,“一次又一次的重复积累”往往很难被企业接受,更多广告公司的同行,为了证明自己的实力,更是不遗余力地改变之前公司为品牌所做的建设,品牌不断被赋予新的面貌,但一个品牌要真正成为消费者心智中的品牌,在消费者心智中产生烙印,恰恰需要建立在“重复”的行为之上。

1954年,李奥贝纳将万宝路定位为男人的世界,将近60年,万宝路的广告里都出现过啥呢?牛仔、牛仔、牛仔、还是牛仔,非要说不同的话,最多也就是场景做点小变化:马上、草棚里、山中篝火旁,但万变不离其宗。在哪儿无所谓,少不了的还是牛仔、牛仔、牛仔、和牛仔。万宝路的老总曾经十分不满意李奥贝纳白白骗了他那么多年的钱。

李奥贝纳则说:你花了那么多钱,不就是让我监督你不要换掉牛仔的吗?否则你品牌的魂不就没了吗?

60年一甲子,我想,正是因为双方在这60年的时间里坚定地一次又一次地重复正确的策略,才最终树立起了完美的品牌联想——万宝路,男人的世界!,

在核心竞争力打造的过程中,第三步显得最不起眼,一块块砌砖的过程不仅乏味,而且累人,但这是把图纸上的华丽效果图变为真实存在的唯一途径。在空地里今天丢块砖,明天找堆石头,后天扛块大理石、花岗岩,或者根本就拿了一张小学生的随手涂鸦做设计图样,即使你持续这种劳动十年,充其量也只是行为艺术而已。

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