邹忌讽齐王纳谏

《战国策》

邹忌修八尺有余，而形貌昳（yì）丽。朝（zhāo）服衣冠，窥镜，谓其妻曰：“我孰与城北徐公美？”其妻曰：“君美甚，徐公何能及君也？”城北徐公，齐国之美丽者也。忌不自信，而复问其妾曰：“吾孰与徐公美？”妾曰：“徐公何能及君也？”旦日，客从外来，与坐谈，问之客曰：“吾与徐公孰美？”客曰：“徐公不若君之美也。”明日徐公来，孰视之，自以为不如；窥镜而自视，又弗如远甚。暮寝而思之，曰：“吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。”

于是入朝见威王，曰：“臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齐地方千里，百二十城，宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣。”

王曰：“善。”乃下令：“群臣吏民能面刺寡人之过者，受上赏；上书谏寡人者，受中赏；能谤讥于市朝，闻寡人之耳者，受下赏。”令初下，群臣进谏，门庭若市；数月之后，时时而间（jiàn）进；期（jī）年之后，虽欲言，无可进者。燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐。此所谓战胜于朝廷。

俗话说，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。人天性喜欢听好话，这不能不说是人性的一个弱点，所以即便是“忠言”，也会让人“逆耳”。因为忠言必定是真话，真话必定要说问题、挑毛病、提建议，所以就很难动听。勇于进言与善于纳谏这个问题，自古以来都是摆在君臣、长幼面前的一道难题，考验着双方的品格和智慧。特别是对于进谏者一方而言，由于身份、地位、权力等的弱势和从属关系，为取得“利于行”的效果，除了忠诚与勇敢之外，更需要讲究“进尽忠言”的艺术，讲究说话的技巧。

进言劝谏有两种方式，一种是直谏，一种是婉谏。顾名思义，直谏就是直言不讳地指出问题，规劝国君、尊长改正错误。历史上，诸葛亮《出师表》、魏徵劝谏唐太宗、海瑞劝谏嘉靖皇帝，都以直谏著称，《曹刿论战》也属于直谏。婉谏就是委婉含蓄地指出问题，规劝国君、尊长改正错误。直谏和婉谏各有各的好处，不宜一概而论，但是根据常情常理，婉谏显然更能让人理解和接受，更能达到劝谏的效果，但是也更需要技巧。《战国策》中记载的“邹忌讽齐王纳谏”的故事，可谓是史上最聪明最巧妙的一次婉谏，就其效果而言，也可说是最成功的一次劝谏。

《战国策》是一部国别体史书，以记载当时谋臣策士的精彩言论而著称。本文选自其中记载齐国历史的《齐策》。标题“邹忌讽齐王纳谏”是一个兼语句，概括了文章内容的两个方面：邹忌讽齐王、齐王纳谏。进谏的邹忌是齐国大臣，纳谏的齐王是齐威王。(www.daowen.com)

我们先看“邹忌讽齐王”。注意“讽”是一个古今异义词，不是现在的嘲讽、讽刺，而是委婉劝谏的意思。话说齐国有两个美男子，一个是住在城北的徐公，一个就是邹忌。邹忌身长八尺，外表英俊，但是到底自己跟徐公相比怎样呢？他想听听别人的评价。于是，有一天他一连问了三个人，然而三人都一致认为他更美更帅，他心里有点不相信。第二天他正好遇见徐公，仔细一看，他觉得还是没有徐公“帅”；拿起镜子再看自己，觉得更是差远了。邹忌是一个很有自知之明，也很善于思考的人，他不禁沉思起来：明明自己不如徐公美，为什么三人都没说真话呢？那三人都是自己熟悉的人，他回想起三人回答的时候，语气神态是有所不同的。第一个是妻子，显得非常的亲热肯定；第二个是小妾，就显得有些畏惧拘谨，话中带有讨好的味道；第三个是客人，他正好有事相求，他的回答显得既随意轻率又带有奉承之意。哦！他恍然大悟：“吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。”要听到真话还真不容易啊，要是轻信他们的话，还真以为自己完美无缺，真是齐国第一美男子呢！

邹忌进一步想到，自己作为一家之主，在一件这样的小事上尚且如此，要是一国之君呢？岂不是……他茅塞顿开：自己早就想给国君进谏要修明政治，不要听信那些报喜不报忧的奉承话，可一直苦于找不到好方法，现在自己的这个经历不正是一个绝好的类比吗？虽然一个是家事，一个是国事，似有天壤之别，但治家如治国，其中的道理却惊人地相似啊！

于是他朝见威王，先绘声绘色地给他讲了发生在自己身上的“趣事”，随后话锋一转，说：我明明不如徐公，可我的妻子偏爱我、小妾惧怕我、客人有求于我，他们都异口同声说我美于徐公。我差点被他们蒙骗了。因此我联想到我们齐国这么大，想到君王您地位那么高，您的妃嫔、近臣没有不偏爱您的，朝廷大臣们没有不敬畏您的，全国百姓没有不有求于您的，他们对您说的会是真话吗？由此看来，大王您所受的蒙蔽一定很严重啊！

邹忌现身说法、用亲身体验讽劝齐王，如与人细语叙家常，娓娓动听，很自然地引起威王的兴趣，拉近距离，认真听讲。然而他精心而巧妙地把治家与治国联系起来，把自己的妻、妾、客与宫妇左右、朝廷之臣、全国百姓一一对应，两两对比；三个对比实际暗中归结为一个对比——自己与齐威王，于是最终由自己听不到真话推论出齐王必定受蒙蔽的结论。千回百转，到此水到渠成。一个治国的大道理从一件轻松的家常小事和盘托出，贴切自然，透彻易懂，表面上没有一句劝谏威王要广开言路之类的话，但呼之欲出，不言自明。邹忌的讽谏确实高明至极。

当然，道理再正确、说得再巧妙，还得看对方的悟性和气度了。所幸的是，邹忌这位忠诚的能臣遇到了一位开明的贤君。齐威王是个聪明人，平常就很喜欢“隐语”，就是不喜欢说话太直接，喜欢听委婉有趣的话。据史载，他继位之初，沉迷享乐，不理政事，结果“百官荒废，诸侯并侵，国且危亡，在于旦暮”。谋士淳于髡于是以隐语进谏：“国中有大鸟，止于王庭，三年不飞不鸣，王知此鸟何也？”齐威王听后顿悟道：“此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。”从此，齐威王励精图治，齐国大治，成为一个很有作为的君王。邹忌善于进谏，不但体现在方法之巧、语言之妙，还在于他是有针对性的。他必定了解威王有修明政治的志向，了解他喜隐语的特点，所以，劝谏中采用含而不露的方式表达，做到了“良药蜜口利于病，忠言顺耳利于听”。而齐威王的表现可谓“异曲同工”，他的领悟和对邹忌的赞赏尽在一个“善”字之中。

于是齐威王欣然接受邹忌的劝告，下令奖赏进谏的臣民，要他们只说真话，专门挑错。这样一来，大家可以无所顾忌大胆讲真话了，于是“令初下，群臣进谏，门庭若市”，数月之后，还时不时有人来提建议，直到一年以后，才终于挑不出什么过错了。由此可见，邹忌当初“王之蔽甚矣”的判断完全正确。而威王的措施也成效显著，他从善如流，闻过即改，为政清明，齐国一年之内就实现大治，一下威名大振，轻而易举地让燕、赵、韩、魏等国臣服朝见。一次的讽谏，带来这么巨大的成效，还真难找出第二个事例呢，当然，这也与齐威王悟性高，知错能改而且坚持贯彻不无关系。

人非圣贤，孰能无过？生活中人人都可能有这样那样的过错、缺点，人人都可能遇到要给别人提建议和别人给自己提建议的情况。《邹忌讽齐王纳谏》的故事启示我们，给别人提建议的时候，一要看对象，二要讲究艺术；而当别人给自己提出批评意见时，应当闻过则喜，有则改之，无则加勉。这样，无论是对个人，还是对家庭、团队、企业、社会的发展进步，以及构建和谐社会，都善莫大焉。