有不少人很会说话，可是一站上演讲台，就会非常紧张，两腿发抖，手心冒汗，说话发颤。其实，你可以把演讲变成讲故事，何必紧张呢？

很多优秀的演讲家，都是非常会讲故事的。有些经历很丰富的演讲者，甚至连演讲稿都不需要准备，只要讲一讲他自己的故事，就足够打动听众了。

莫言在获得诺贝尔文学奖之后，在瑞典文学院发表演讲。莫言不是一个演讲家，但是他的演讲却非常感人。他的演讲其实就是在讲故事，他演讲的题目，也正是《讲故事的人》。

我记忆中最痛苦的一件事，就是跟随着母亲去集体的地里捡麦穗。看守麦田的人来了，捡麦穗的人纷纷逃跑，我母亲是小脚，跑不快，被捉住，那个身材高大的看守人扇了她一个耳光，她摇晃着身体跌倒在地。看守人没收了我们捡到的麦穗，吹着口哨扬长而去。我母亲嘴角流血，坐在地上，脸上那种绝望的神情让我终生难忘。多年之后，当那个看守麦田的人成为一个白发苍苍的老人，在集市上与我相逢，我冲上去想找他报仇，母亲拉住了我，平静地对我说：“儿子，那个打我的人，与这个老人并不是一个人。”

我记得最深刻的一件事是一个中秋节的中午，我们家难得地包了一顿饺子，每人只有一碗。正当我们吃饺子时，一个乞讨的老人来到了我们家门口，我端起半碗红薯干打发他，他却愤愤不平地说：“我是一个老人，你们吃饺子，却让我吃红薯干，你们的心是怎么长的？”我气急败坏地说：“我们一年也吃不了几次饺子，一人一小碗，连半饱都吃不了！给你红薯干就不错了，你要就要，不要就滚！”母亲训斥了我，然后端起她那半碗饺子，倒进老人碗里。

我最后悔的一件事，就是跟着母亲去卖白菜，有意无意地多算了一位买白菜的老人一毛钱。算完钱我就去了学校。当我放学回家时，看到很少流泪的母亲泪流满面。母亲并没有骂我，只是轻轻地说：“儿子，你让娘丢了脸。”

以上是莫言演讲中的一部分，可以看出，他就是在讲自己的故事。这些故事非常感人，故事中有道理、有态度、有善意。莫言的故事，是有温度的故事，也是打动人心的故事。听了莫言的演讲，相信很多人都会感动。莫言不一定有多么高的演讲技巧，但是他会讲故事，他的演讲更能打动人。

和莫言相比，罗永浩的演讲能力可能要更强一些。不过，罗永浩也是经常在演讲中讲故事，讲他自己的经历。

接下来就带来了我们今天第一个问题：那就是我在网上提前几天问的“过去的六个月里我们究竟做错了什么？”

我们开了很多管理层的会，分析了很多，小问题我们肯定犯了很多，比较大一点的就是这两个：一个是供应链和生产方面出了问题，另外在网络和媒体舆论方面出了一些问题。

先说供应链和生产的问题，我们起初开局很不错。发布两个月不到，官网预定10万，最初逃单只有2%，接下来早期发货之后好评率在90%，直到今天也是这样。

我们从第三方调研机构获得信息，在网上的舆情监控，我们也给初期4万名用户发过调查问卷，好评率始终在90%多，开局非常好。

手机圈里的人曾说过这样一句话，如果老罗可以搞定供应链的问题，基本上锤子手机就成了。但我们那时候真不知道等着我们的是6个月的噩梦。

我们的CTO反复警告我说能做出来和能量产是两个概念，你要做的话，什么都可以给你做出来，如果量产的话要评估它的风险。

我们做的很多东西非常冒险，比如一个小小的USB看起来不起眼，但如果供应商掉链子，这样一个不起眼的东西也会使我们的产品没法出货。

这是我要跟我的公司同事们检讨的，起初硬件部门的负责人反复警告过我很多这些方面的事项，但我一直没有重视。

罗永浩在演讲中讲自己的故事，把自己做手机所经历的艰辛讲出来，于是，听众会为他的努力而感动，也会因为他的努力产生情感上的共鸣。罗永浩的演讲，通常都是非常有感染力的。一方面是因为他的语言能感人，另一方面就是他讲故事讲得好。

演讲是为了让大家理解你，接受和认同你的思想和观点，你完全可以把自己的演讲变成讲故事，那样的演讲效果一定不会差。