范文一

全国小汽车需求量预测报告

受国民经济持续稳定发展和2001年年底我国加入WTO这两个因素的影响，小汽车的消费情况将会出现与以往不同的变化。虽然随着汽车价格下调，销量有一定增加，但轿车市场依然面临很多困难，各大厂商之间的竞争势必日趋激烈。

一、 概况

纵观2001年各月销售轨迹，与2000年相比没有大的增幅，销量不均，传统的销售旺季不旺，市场变化使人难以捉摸。

具体来看，除了市场因素以外，现有车型结构存在矛盾，车型市场需求发展不平衡，上海通用别克和广州本田雅阁市场看好，一汽大众捷达和二汽神龙富康接近或基本达到调整后的销售目标，原先市场份额较大的上海桑塔纳和天津夏利，由于相对基数大，市场扩容较难。

二、 分析预测

从2001年下半年起国民经济发展出现一些积极变化，这种变化预计将会持续，经济发展环境总体上趋好。扩大内需、增加农民收入、国企改革作为中心环节、继续执行积极的财政政策、积极增加进出口等，成为2002年经济工作的指导思想和总体要求的重要组成部分。

加入世界贸易组织后，汽车工业的压力越来越大。2002年小汽车市场面临的困难与矛盾比较激烈:消费需求的扩张受到诸多不利因素的制约，居民收支预期不看好的态势尚未扭转；短缺经济时期把小汽车作为奢侈品而加以限制的某些政策和地方上设置的价外乱收费，至今无多大松动。现行的小汽车消费政策，正成为制约小汽车市场活跃的一个重要“瓶颈”。

根据十年来国产小汽车的销量，对历年数据用3次曲线进行拟合，预测2002年小汽车市场需求为62万辆。

根据有关信息，主要小汽车生产企业的预期目标为:中高级小汽车12.5万辆、中级小汽车24万辆、普通小汽车14.6万辆、微型小汽车18.5万辆，还有一些以轻客名义生产的两厢式小汽车也有上万辆之多。进口小汽车可能较2001年有所增加，加上2001年生产厂家包括厂家经销商的库存，市场资源的总供给将会低于80万辆。就我们所预测的需求而言，2002年依然是个供过于求的买方市场年。

三、 建议

尽快调整汽车消费政策，取消不合理收费并尽量减轻合理收费，降低小汽车的生产成本，达到规模经济，形成产销的合理衔接和良性循环，促使汽车价格向其实际价格调整，这些已成为推动我国小汽车产业乃至国民经济增长的切实需要。

范文二

关于平安快餐店的市场预测报告

一、 背景环境

快餐是预先做好的、能够迅速提供给顾客食用的饭食。

快餐业的发展是由社会进步和经济发展决定的，是人们生活水平提高与生活方式改善的迫切需要，是人们为适应社会经济建设、工作与生活节奏加快、家庭服务和单位后勤服务走向社会化的必然产物。

二、 预测目的

随着高校的大规模扩招，高校学生数量大幅度增长，人均生活空间日益降低，传统的大学生食堂已不能满足大学生餐饮需要。快餐行业在学校周边迅速发展壮大，为了了解我校周边快餐店的发展状况，特以平安快餐店为例撰写了一份市场预测报告。

三、 现状

1.平安快餐店环境分析

(1)地理环境。平安快餐店处于金鹰美食城内，距柳州职业技术学院100米左右。柳州职业技术学院有将近10000名学生，且附近居民区集中。

(2)店面环境。店面规模小，消费场所有限，无宽敞的地方让消费者在店内进餐，装修简单，但店面干净整洁。店面两旁分别是快餐店，店面对面是砂锅饭店面。附近还有不少快餐店和面食店，客源量很大，这大大增加了平安快餐店的消费额。

(3)竞争环境。平安快餐店周边有很多快餐店和面食店，竞争非常激烈。其中，桂林砂锅饭、波记烧卤饭、广香源烧卤饭、佳和快餐、好又快快餐等是最大的竞争者，其余的快餐店对其影响较小。

2.平安快餐店的商圈

(1)因平安快餐店附近是柳州职业技术学院，消费者以学生为主，消费金额不高，故其属于文教区商圈。

(2)以平安快餐店为中心，距平安快餐店50米为半径画圆，它的周围是柳州职业技术学院及居民住宅区，所以人流量大。

3.平安快餐店的经营范围

只经营快餐和砂锅饭。

4.价格和规格

平安快餐店的快餐每份价格为6～8元。与其他快餐店相比，它的价格相对较合理。学生普遍能接受这样的价格。

5.促销策略

无。

6.平安快餐店内基本信息(www.daowen.com)

一个门面、十来张桌子、一个厨房、两个卖饭窗口、7～8个工作人员。

7.SWOT分析

四、 预测

1.平安快餐店市场预测

(1)随着我校的大规模扩招，学生数量大幅度增长，而且连年扩招使得这一数量继续增加。随着大学生消费水平的逐步提高，我校周边市场潜在的爆发力日益增强，因此我校周边的饮食业是有一定潜力的。

(2)高校人流量越来越集中。

(3)饮食业发展呈稳健增长的趋势。

2.大学生的消费心理特征

大学生的自我意识加强了，有自己的性格、志向、兴趣等，随着经济水平的提高，大学生的个人消费观有所改变，出现了不同的消费热潮，而且要求在消费中反映他们的个性，他们在饮食方面不仅仅满足于吃饱，还希望吃到美味可口的饭菜。

3.平安快餐店可能遇到的问题

(1)平安快餐店周边可能会有更多快餐店和面食店开张，也有可能会有比它更强的竞争对手出现，竞争将会更激烈。

(2)市场原材料价格不断上涨，消费群体不能接受不断上涨的价格。

(3)学校部分学生搬迁到观塘校区，消费人数减少。

(4)国家不再对学校周边的快餐店实行税收优惠政策。

(5)门面店租价格上涨，成本再次提高。

(6)店面人手缺少，短时间内找不到服务员。

(7)自然灾害的发生，导致店面严重亏损。

(8)学校食堂改换承包单位，学校食堂的饭菜符合学生的消费需求，学生不再选择到校外吃。

(9)学校实行封闭管理制度，学生只能选择在学校食堂就餐。

以上这些问题均可能导致平安快餐店无法持续经营。

五、 建议

(1)在不同的季节，推出当季相应的产品。

(2)偶尔做一些吸引顾客的活动。

(3)保证原材料来源的可靠性，保证质量。

(4)做相应的宣传，给顾客留下更好的印象，特别是公益性的宣传。

(5)店内要清洁一点。

(6)门面装修好一点，给顾客营造一个良好的就餐环境。

(7)偶尔开出一些优惠价格。

(8)送外卖。

(9)把门面扩大，为消费者提供更多的座位。

(10)打造更好的服务。

(11)建立统一的管理方式。

(12)实时推出自己的主打产品。

每一家快餐店都有自己的经营目标，都希望把自己的店面经营得更好，随着我校的大规模扩招，我校学生数量大幅度增长，这为我校周边快餐店的发展提供了更为有利的条件。希望这些快餐店能够提供更适合学生的快餐，提高食品质量，更好地为我校的学生服务。