善于观察，善于发现问题

7.善于观察，善于发现问题

人们总喜欢抱怨，抱怨自己没有生在一个显赫的家庭，没有足够的资金，也就没法去实现自己的致富梦想。

事实上，商海中并不缺少机会，而是你没有好好抓住它。一位美国成功学家就曾说过:“在创业问题上，成功者与失败者的最大差别就是前者能够抓住稍纵即逝的灵感，而后者则让机会从身边悄悄溜走。”其实，机会就在我们身边，只是它藏在一个最不起眼的地方，如果你练就了一双火眼金睛，机会就不会轻易从你身边溜走。

对于个人来说，机会意味着你离梦想又近了一步；对于一个企业来说，机会相当于它的生命线，其背后隐藏着巨大的财富和美好的前景。

可见机会无时不有，关键是你是否拓宽了自己的眼界，在视觉上领先一步；你是否留神身边的一切，做了生活中的有心人。如果你能先发现机会，咬住机会不放松，你就胜出一筹。

不过机会总是转瞬即逝的，也许还没等你反应过来，它已经远在天边，或者等你识破，它已经消失得无影无踪。这就要求我们熟悉机会的特征，练就观察问题的慧眼。这样机会来临的时候，我们才能够及时识别它，并迅速抓住它。

那么机会有哪些特征呢？机会带有一定的偶然性，常常会突然发生，使人缺乏思想准备，在机会面前犹豫不决，因而看不准、抓不住，容易轻易放过。当然这种偶然性是必然性的表现形式，只是一般人难以预测并把握罢了。人们常说：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”“踏破铁鞋”不一定就能得到商机，但是“踏破铁鞋”与“商机得来”有着一定的关系，“踏破铁鞋”是“得来”的前导和先奏。愿意“踏破铁鞋”的人，获得商机的可能性一定比“守株待兔”者大得多。

机会对每个人都是均等的。一个人可能有许多有待选择的市场机会，追求与否，追求哪一个，要结合自己情况而定；同时，市场机会也选择个人，即市场机会对所有人并不具有同等的吸引力，只有那些能发挥个人优势的市场机会才有可能为个人所选择。因此，可以说，个人研究市场机会的根本目的在于变市场机会为个人的商机。商机是客观现实的存在，而不是人的主观臆想。

此外，机会具有一定的时间性。如果在一定时间内你不利用，则商机所具有的机会效益（即机会本身的效用价值）就会逐渐减弱，最后完全消失。俗话说，机不可失，时不再来，说明机会总是与时间紧密相连的。因此，它又称时机。千古机会如电光击水，转瞬即逝，抓住了也就抓住了，要是错过了，则只有追悔莫及，枉自痛惜。

事物总是发展变化的，这是客观规律。机会的时间性正是这一规律的表现。当事物发展到对你有利时，这就是机会，但是事物不会停留在这一点不动，它会继续发展，所以，机会不利用便会因事物继续发展变化而消失。同样，商业机会反映的是市场供求矛盾变化所出现的对你有利的时机。但是，由于商业机会公开性的特征，你不利用，别人就会利用，从而改变供求矛盾状况，最后供求平衡，商业机会也就失去了它的效用。

被称为“网络英雄”的吴士宏曾说过：“我们幸运的是身处一个充满机会的时代和国家，但有句老话，也是真理：机会只给有准备的人。我从不认为自己很快地获得了成功，十几年真的不算短。我的经验是在做每一种事时要全心投入，全神贯注，不能一边做时，一边总在分神观察周围有什么别的机会；每做一种事情，都应该有一个短期的目标：在这个位置上我至少该做到什么程度。做到后才会抬起头来向远处看看。如果一直三心二意在寻找捷径、机会，你会发现在每一个你想要的机会面前，你都没有比别人特别强的地方，唯一缩短这一进程的办法就是你要加倍努力。今天在信息技术（IT）行业的一群人都非常聪明，余下的就是看谁刻苦，谁更执着了。”

在现代商战中发现并果断地抓住商机，就是创造财富。成功的经营者能发现商机，捕捉商机，抢得商机，占得先机，勇立商海湖头，这样才会脱颖而出，占据市场主动。

机会只给有准备的人，这是一条真理。许多人抱怨机会不来敲门，可哪知道，机会来过，而且等了很久，可他却正躺在床上里面做着发财的美梦。

罗丹说：“美到处都有，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”古人也曾说过：“善识宝者遍地皆玉，不善识宝者遍地皆石。”机会无处不在，只是你做好迎接机会的准备了吗？