如何选择合伙人

如何选择合伙人

创业初期，为了迅速在市场上站住脚，采用合作、合营、寻找投资人等方法是有效而且快捷的办法，也是一种商业潮流。但是，如何选择合作伙伴，是十分重要的问题。

合作伙伴一般分为经济合作伙伴、市场合作伙伴、技术合作伙伴、管理合作伙伴等，或是一人兼有几种优势的合作伙伴。找合伙人就像找导师一样，而且创业者对合伙人的依赖程度甚至高于学生对导师的依赖程度，因此应该慎重筛选。

首先，考虑为什么需要合伙人：是精神上的支持？还是自己的知识和基本技能有漏洞，需要他人弥补？和不熟悉的人一起创业，结果不会很好，和自己熟悉的人合作，则相互之间会比较信任。一个人永远不能完全确定自己是否选对了人，但对他们越了解，越有可能做出对的选择。

如果确定自己真的需要合伙人，要尽可能多找些关于对方的参考材料，并仔细审查。有些人合伙时往往是一方投资，另一方经营，那么谁是创始人呢？其实这两个人是共同创始人，因为一个出钱，一个投入了时间。

在合作伙伴的选择过程中，你可以仔细思考你的合作伙伴的优势，但更重要的是，你要判断你的合作伙伴的理念。有的人是想通过短期投资（含技术、市场等），达到快速折现的目标；有的人是想通过长期投资，成就一个共同的事业。所以关键是彼此间理念的认同，合作的资源多少倒是其次。有了共同的合作理念，双方的合作就有了一个良好的开端了。

一个企业，既有不同层面的合伙人，也有不同阶段的合伙人。对于初创企业以及规模足够大的企业，发现合伙人和高潜力人才的定义是不同的。国内近几年颇有成就的某老板经常讲，他创业之初的大部分时间都在找人，找的是他那个层面的合伙人。合伙人要互补，要不一样，要成为自己的镜子，甚至对你自己最熟悉的东西形成挑战。

创业者找合伙人时，不应该找与自己观点最一致的人，否则最后找到的只是同质化的人，这不是合伙人最需要的，也违背合伙的最根本的原则。创业者要找与自己不同的人，但是双方可以为了同一个理念、同一个远大理想、同一个愿景去奋斗，这是找合伙人最根本的原则。

找这样的合伙人很难，比在九万个员工里面发现高潜力人才更难。应该怎样激励他们？是给他们机会，还是给他们平台？能寻找到初创企业的合伙人是靠缘分，不是靠努力可以得到的。(https://www.daowen.com)

创业者的圈子非常重要，决定了你能否找到合适的合伙人。眼界够不够宽，看人的视角够不够宽，有没有接触到足够多的人群非常重要，决定了你能不能找到合适的合伙人。很多创业者刚开始与人合作创业，就非常成功，他们是怎么找的合伙人？有的是同学、亲戚、老乡，有的根本就不认识，但他们很快地聚集在一起合作，靠的就是能力和缘分。

合伙人的特点是大家在一起共事，不是谁雇用谁。

既然合伙，就要共创、共享、共担，尤其在创业层面，创业是一场马拉松比赛，不是每个人都可以坚持到最后。有人掉队，也有人半路就走了，这非常正常。面对高管离职、换高管等问题时，就如同一些革命者看不到什么时候可以成功，但是仍相信未来。所以有远大的理想和梦想，确实是团结合伙人的非常重要的东西，不是虚东西。有些创业者的神态与大企业的职业经理人不一样，他们的眼睛里是有光的。

这种光是什么？无论在中国还是国外，许多创业者都有共同的特征：有梦想，有为梦想而拼搏的那种热情，这是创业者必须有的特质。

为创业而拼搏，才是真正的创业。所以，创业的目的很重要，是为了融资、上市、发财、自由、好玩、出名、热闹、赶时髦？其实都不对，创业就是为了展示自己的能力，实现自己的愿望。“创业这个事儿我很喜欢，即使可能失败，我也要尝试”，如果不是这样的人，不能称之为优秀的合伙人。

如何建立一个基业长青的企业？首先要建立一家保鲜的企业。要做到保鲜，靠的就是创业的态度和激情。

创业者如何激励下面的员工？具体手段是把他们也变成合伙人，事业合伙人，包括期权，都是可能的形式。给他们打造平台，让他们有发展的空间和上升渠道，而且这个渠道并不是什么时候上升到什么职位。合伙人制度最有意思的部分，就是要求你对职位没兴趣。如果你对职位有兴趣，这个企业就不是合伙人的企业。担任副总裁、高级副总裁、执行副总裁等，这些在合伙人企业中，根本不是问题。

真正的合伙人是这样认为的：在合伙人搭建的天地中，给我一个平台。好的、有眼光、有未来的创业企业是把蛋糕做大，而不是忙着让大家分蛋糕。要把蛋糕做得越来越大，让他们每个人都有自己的蛋糕，而不是过分纠结于如何分配蛋糕。

创业者就是要搭建一个众创空间以及一个共同工作的平台，实质上是鼓励高潜力的中层管理者，给每个中层管理人员制造很多发展机会，把蛋糕做大，企业就大了。想办法把下面的年轻人也变成合伙人，使他们成为企业的活水。