合伙创业时，职责要分清楚

合伙创业时，职责要分清楚

很多有经验的创业者都不喜欢找亲戚或朋友作为创业搭档，因为其中牵涉很多人情方面的事情，不利于企业长期的经营。其实这就是职责不明的结果。

在合作创业期，合伙人各自的职责要明确，不可以模糊，要有书面的职责分析。因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇。很多创业合作中出现的问题，就是因为责任不够明确。

1.与合伙人有共同的目标

合伙创业最重要的就是有共同的目标，有了共同的目标，创业者与合伙人才能够共同克服创业之路所遇到的挫折与困难。如果没有共同的目标，当遇到重大问题或难题时，创业者与合伙人之间意见很难统一，无法做出最恰当的决策，对公司的发展有很大的阻碍。

2.明确各自的职责

在合伙创业初期，创业者就应与合伙人明确彼此之间的职责，使合作伙伴能够清晰地知道彼此的责任，范围不能模糊，最好拟定一份书面责任分析书，避免日后长期的合作中出现纠纷时，彼此推脱责任，甚至反目成仇。致富导航调查发现，大量的商务合作纠纷都是责任分工不明确，彼此推脱导致的。

3.投入比例及利润分配

在合伙创业中，所获得的利润分配与创业初期投入的资金成正比，这些均要以书面形式详细说明。如果在经营的过程中，创业者或者合伙人再次投入资金，利润分配同样需要做出调整，根据合作过程中投入资金比例分配彼此的利润。(https://www.daowen.com)

4.合伙人退出机制

天下无不散之筵席。有可能某一天，合伙人会退出。何时退出？以及退出所产生的损失由谁来承担？这些问题都要提前协调清楚，以便签订合作合同后，合作双方也不会因为日后退出创业项目而反目成仇。恰当的退出机制是合伙创业的一个非常重要的部分。

5.建立商业信任

合伙创业要彼此信任。如果是与朋友合伙创业，自然不存在信任问题。但是很多合伙人是因为有共同的目标才走到一起的，所以建立商业信任是非常有必要的。信任是合作的基本，如果不信任对方，彼此防范，根本无法进行合作，最后只会分道扬镳。

6.合伙创业案例

刘先生已经有过三次寻找合伙人共同创业的经历了。第一次是2008年的8月，刘先生刚刚从公司辞职，带着一个同事，做起了一个项目的代理，两人的资金合在一起。因为同事还要上班，刘先生负责经营，同事负责财务。其间遇到很多从没有遇到的问题，两人一起协商解决，在遇到困难的时候确实感觉到合作的力量。至少在问题面前商量的人多，智慧就多，问题就好解决。两人的创业成果非常好，同行开始败落，他们成为最后的胜利者。

第二次合作是在2010年6月，随着公司发展的不断深入，刘先生的其他朋友要求一起参与做全国市场，由刘先生的一个朋友做法人，全面负责经营。由于他不懂得这方面的业务，这次合作带来很大的风险与危机，企业一步步走向失败。这次合作分工不明确，没有严格的书面要求，出现外行管理内行、成员间不信任、运作不踏实、内部没有权力制约等问题。

第三次就是这次合作。刘先生组建了股份公司，在吸取第二次合作失败教训的基础上，选择的合作伙伴虽然比较精明多疑，但在合作前制订了协议，大家遵守协议行事。虽然股东多次产生意见分歧，但是大家面对协议也不敢妄动。运营情况开始慢慢好转，现在项目已经打开全国市场。

总结三次合作：第一次是两人合作，约定简单，一个全面负责经营，一个负责财务，下班去帮忙一下。经营得很好主要是因为分工明确，处理好了合作的原则问题，财务互相监督，对分配规则意见一致。

第二次是五人合作。主要领导人不是内行，作风松散，合作前只有股份分配办法，没有发展的纲要，没有良好的监督以及预算机制。不能很好地制约权力，出现几个人一起管理同一件事务的现象，失败是难免的。

第三次是三人合作，合作伙伴各有特长，外行虽为大股东，刚开始主要全盘操控市场，但是根据合作前的协议，由于他对企业发展不能提出好的发展方案，没有解决问题的能力，所以自动退出管理层。财务等各项监督机制完善，各股东明确自己的责任，严格遵守协议规定的内容，保证了市场开拓力量的通畅。

因此，合伙人员多少不是企业成败的关键因素，关键因素是：第一，合作原则要明确，要能够互相监督，财务状况清晰；第二，要做到能者上、庸者让；第三，合作才能产生智慧的结晶，一致对外才能所向无敌；第四，尽量要优势互补。

第一次的合作成功，使刘先生相信合作的优势；第二次合作使刘先生很伤心，对合作前景感到担忧；第三次合作是刘先生在没有办法的基础上，本着优势互补、资源共享的原则采取的发展战略。合作开始就按原则执行，签订合作协议书，明晰了合作中的管理以及财务等敏感问题的解决方法。结果很好，虽然有分歧和争吵，但是合伙人还是一致推动了事业的发展。

每当遇到困难和外部压力，刘先生都意识到合伙创业能集结智慧，提高解决问题的效率，减少运营损失。